遇见L1
合计
户型(㎡)
40
78
95
——
户数（套）
851
112
28
991
占比
86%
12%
2%
100%
去化（套）
769
去化率
77.5%
余房（套）
222
遇见L2
合计
户型(㎡)
40
78
95
——
户数（套）
870
116
29
1015
占比
86%
11%
3%
100%
去化（套）
917
去化率
90.3%
余房（套）
98
户型 展示
市场 研究
誉峰L1L2遇见公寓案例
2017年3月
基础 信息
开发商
遇见公寓
合景泰富地产
产权年限
40年
面积段
38-95㎡
层数
32层
户数
2006户
物业
宁骏物业
物业费
5.5 元/㎡
精装/清水
精装+清水
精装标准
2500元/㎡
项目 项目是集住宅、写字楼、酒店、公寓产品为一体的80万方的大型综合体。悠方购 规划 物中心、时尚W酒店、商务写字楼、百变公寓、文化美学风情街总建面约12万方。
誉峰
营销 推广
线下主要通过围挡提高项目的昭示性。
围挡
电梯画面
楼体外包装
营销 渠道 营销渠道为分销，与多家二手房中介持续合作中，佣金点为5%。
营销 誉峰 -遇见住宅售罄后誉峰大玩跨界，将原售楼部改造为“W-club”，以月为周 活动 期举办中小型时尚圈层活动；誉峰与VV-Space合作跨入文化娱乐圈，挖掘可培养
450 400 350 300 250 200 150 100
50 0 2016.11
2016.11-2017.3来访成交
200
180
160
140
3.23成都新的限购政策影响 120
100
80
60
40
20
2016.12
2017.1
2017.2
0 2017.3
来访
成交
营销 推广 线 上 通 过 微 信 公 众 号 等 自 媒 体 方 式 对 项 目 信 息 进 行 曝 光 。
金融城区域 地段升值 誉峰品牌
投资为主 过渡性自住少
（少数）
口碑传播 围挡
中介网站
量价 分析 16年均价13240元/㎡；因为前期销量较少，16年6月-9月降价销售，销量上
升；10月回升价格后销量逐渐下降，趋于稳定，17年1月-3月价格继续攀升，成 交均价已达到21000元/㎡，销量持续增长。
2016年1月-2017年3月量价分析表（清
行李代发； 城市主动脉摆渡车；
汽车养护；
样板间展示
40㎡样板间
厨房
客厅
卧室
沙发
客群 分析 客群主要为业主和城南地缘性客户，外地投资客及誉峰品牌追随者，看中项目
地段及区域升值价值，置业目的以投资为主。
客群层次
客群来源
置业动因
置业目的
知晓途径
30-45岁中青年
品牌粉丝 老业主
城南地缘性客户 外地投资客 分销
1室1厅1卫 39㎡
1室2厅1卫 78㎡
2室2厅2卫 95㎡
标间 小户型，低总价，方便投 资，易租售
套一 中小户型，总价合理，可 自主，方便投资，易租售
套二 阔奢宽度设计，布局人性化，适 合家庭生活体验
公寓 配套 针对多维度入住住户需求，在现有服务式公寓基础之上进行升级，实现从吃穿住
行到资产管理的全方位全托服务体系。
L1
遇 见
L2遇见 L3 规划 中
L4规 划中
誉峰里商业街
悠方购物中心
户型 L1和L2总套数约为2006套，面积段为38-95㎡，L1标准层一层6T37，其中 配比 95㎡占1套，78㎡占4套，40㎡占32套；L2标准层一层6T35， 其中95㎡占1
套，78㎡占4套， 40㎡占32套；L1，L2均为32层，1-3层为商铺。
优质艺人和网红，为其量身打造产出内容。近期每周六均有小型活动暖场。
16年9月嘻哈party
16年10月美丽课堂
青春
奢华 性感
活力
时尚
16年8月性感party
16年12月万圣节party
17年3月狼人之夜性感party
水）
600
25000
500
20000
400
降价销售
限购升级
15000
300
10000 200
100
5000
0
0
销量
均价
来访 成交
誉峰16年11月-12月月均来访250组，成交量50组；17年1月-2月月均来访 125组，成交量50组，3月23日新限购政策出台后，3月来访400余组，成交 量180组。
服务系统——全托式族群定制物业服务
【全托物业系统】
自住客户
访访客客
全托式 物业
租户
消费客
候鸟群
家庭家政菜单式服务； 24小时管家门禁；
掌上24小时快餐速递 私厨预订服务； 租金代收；
洗衣房衣物整理配送； 房屋定时检修； 租户信息管理；
访客非贵重物品托管； 出行小帮手，机票帮订；