二、成本——撬动经营效益的杠杆
会计恒等式：利润=收入-成本-费用 收入-成本（直接）=毛利 毛利-费用=税前利润 税前利润-所得税=净利润
成本的杠杆作用
如果你的公司： 收入 - 成本 = 利润 10 - 9 = 1 如果每降低10%成本，利润就会翻一翻 收入 - 成本 = 利润 10 - 9 = 1 10 - 8 = 2
这些概念，对于我们提升企业效益，做出正确决策有着及
其重要的意义和作用！
第一组：机会成本和会计成本
会计成本：是指生产过程中企业所发生的各项开支，它们作为已 经支出的货币额，反映在企业的会计账薄上。 机会成本（Opportunity Cost）：是指生产资源因用于某一特 定用途而放弃的、在其他可供替代的用途中所能获得的最大收入。
案例4：为什么农民的犯罪率高于城市
人
0 现在经常在报纸上报导的一些刑事犯罪，大多数是
进城打工的农民，听公安局的朋友说农民工的刑事 犯罪远远高于城市人。
0 应确切的说，收入低，生活没有保障的弱势群体犯
罪率高，收入高，生活有保障的群体犯罪率低。
2017/12/12
北京信息科技大学
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0 原因是收入低，生活没有保障的群体犯罪的机会
（1）产品C的贡献为： 250万-220万=30万。假设停产后， 总固定成本不变，同时这部分 生产能力闲置不用，如果C停产， 企业利润将减少30万元。
ÏÏ ú ÏÏÏ Ï ÏÏϱ ± Ï ÏÏ ¨Ï± Ï ÏÏ ó
A
B
C
ÏÏ ×
1000000 700000 200000 100000
1500000
经济学意义上的“成本”
让我们比较： 1、机会成本与会计成本 2、增量成本与沉没成本 3、变动成本与固定成本 4、显性成本与隐形成本 5、边际成本与边际收益
这些概念，对于我们提升企业效益，做出正确决策有着及
其重要的意义和作用！
经济学意义上的“成本”
让我们比较： 1、机会成本与会计成本 2、增量成本与沉没成本 3、变动成本与固定成本 4、显性成本与隐形成本 5、边际成本与边际收益
案例5：旅行社在旅游淡季如何经营
0 某旅行社在旅游淡季打出从天津到北京世界公园
1日游38元，（包括汽车和门票）我的一位朋友
总成本费用 生产 成本
3、销售费用+管理费用+财务费用=期间费用
产品生产成 本
总成本费用
管理费用
销售费用 财务费用
直接材料 主要成本 直接人工 其它直接费用 车间管理人员工资 折旧费 制造费用 修理费、物料消耗 公司管理人员工资 其它制造费用 折旧费、摊销费 修理费、物料消耗 房产税、车船税、土地使用税 其它管理费用 运输费、包装费、保险费、差旅费、广告 费 销售机构人员工资、折旧费等 借款利息 汇兑净损失、银行手续费、其它筹资费用
从经济学的角度探讨影响人们犯罪的因素。
2017/12/12 北京信息科技大学 26
第二组：增量成本和沉没成本
增量成本是指因作出某一特定的决策而引起的全部成本的变化。
运用增量成本进行决策的方法是：比较增量成本与增量收入，增量收入是指因 作出某一特定决策而引起的总收入的变化。若增量收入大于增量成本，说明这一决 策可导致总利润的增加，因而可以接受，否则不可接受。
战略 差异性
所需机能及资源 强大的营销能力 产品生产组织 企业的质量和技 术领先的声誉
组织和报告要求 基于严格的定量 目标的激励 研究、产品开发、 制造和营销个只 能之间的协调 特定战略目标下 成本领先与差异 性的政策
战略性成本管理系统 管理控制
集聚
特定战略目标下 成本领先与差异 性的技能与资源
经营与管理控制
案例三
某安装公司打算承揽一项100,000的安装空调管道的合
同，需用一吨铁皮。公司库存一吨铁皮，原价为 40,000元/吨，但现价只有25,000元/吨。铁皮的行情 在一定时期内不会有大的上涨，继续存放不会有什么 好处。经估算，完成该合同的施工与其它经营费用为 65,000元。 问：该公司是否应该签定这份合同？
成本的类型
1、 按管理环节划分 项目组成本、部门成本、公司成本 2、 按成本项目划分 材料成本、人工成本、制造成本、销售费用、管理费 用、财务费用、总经营成本 3、 按企业内部经营管理要求划分 变动成本、固定成本、责任成本、可控制成本、不可 控制成本等 4、按成本形成的价值链环节分 研发成本、生产成本、销售成本、售后服务成本 5、经济学意义上的成本 机会成本、时间成本、隐形成本、沉没成本
目 录
一、成本管理的重要性 二、成本——撬动经营效益的杠杆 三、重新认识成本与成本管理 四、不同阶段成本控制与管理的方法 五、实战案例
一、成本管理有多重要？
一、三大竞争战略： 1、差异化 2、成本领先 3、目标集聚
企业经营管理者只要做好两件事：第一是销售， 第二是控制成本。 ——彼得 德鲁克
三种竞争战略的特别之处
成本低。一部分进城打工的农民，没有固定工作
和稳定的收入，生活的实际成本都满足不了，他
们生活在社会的最底层，没有名誉地位。
0 难道高收入就没有犯罪，否，有的高居党政要职，
有的企业老板，为什么他们要贪污腐败？为什么 他们要走私贩私偷税漏税？我们称其为强势群
体……还是因为犯罪的机会成本低。
0 这并不是说机会成本低就有理由犯罪，这里只是
营销重点
低价格
议价和独特的 企业为所选细 差异性 分市场服务的 独特能力
竞争战略对所需技能、报告系统和成本管理系统的影响
战略 所需机能及资源 组织和报告要求
严格的成本控制 频繁的、详细的 控制报告 结构化的组织和 政策
成本领先 巨额资本投资 流程设计技能 严格的生产监督 便于生产的产品 设计
战略性成本管理系 统 成本会计和经营控 制
“天天低价” “销售的商品总是最低的价格”造就 了一个强大的沃尔玛，在其背后是一 套近乎“苛刻”和“不近人理”的成 本管理方法.
全球五百强沃尔玛
成功的企业都有各自成功的秘诀 失败的企业各有各不同的难处 但有一点是相同的： 成功和失败有一个共同的原因：
成本！
成本，成本，成功之本， 同时也是失败之本
要不要接受订货？——例题1
某企业原生产产品A１０００件，单位变动成本１元，总固定成本５００ 元，单位全部成本为１.５元，单位价格为２元，现在有人只愿以１.３元 的价格再订购４００件，如企业生产有富余，该企业是否应接受这笔订 购？
解： 增加利润＝增量收入－增量成本
＝１.３＊４００－１.０＊４００
＝１２０
（接上页） 8. 如果你报考的是异地院校，那么路费必须考虑进去，其计算公
式应为：单程路费 ╳ 4； 9. 如果你找到学校的免费宿舍，学校查房造成的精神压力，最乐 观的数字也应是2元/日 ╳ 365日； …………… 考研战场上3天共18小时，思想必须高度集中。据统计，每5 名 落榜者中就有1人为了1分之差而抱憾终身。 最重要就是树立自信。第一次失败后你要劝慰自己：“不可毕 其功于一役”，第二年失败要想到“三打祝家庄”，第三年失败该 想起“四渡赤水”的英雄故事。以此类推，接下来是“五朵金花”、 “六出祁山”、“七下江南”、“八年抗战”…….. 如果你恨他，就劝他去考研，for it’s the hell。 如果你爱他，就劝他去考研，for it’s the heaven。 钢铁是这样炼成的！
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案例二：考研的代价
如果说高考是求学路上的一道坎儿，那么考研就是一道梁了。前者 迫于种种压力，而后者却往往是自讨苦吃。对于一名普通的考生（既不 能通过保送读研又不能和导师沾亲带故），他将面临以下代价： 1. 购买考研书籍、资料约500元； 2. 各种辅导班学费约1000元; 3. 报考费应为100元，但许多考点通常多收10—20元； 4. 只可意会不可言传的费用1000元； 5. 加重父母的精神负担,父母的精神损失费约为3650元/人 ╳ 2人(每 天暂以10元计); 6. 如果你已结婚或正处于热恋，你的爱人或恋人比你承受更大的精 神、物质压力，损失难以估价； 7. 你将不再拥有常人的种种乐果成本不降低的话，那收入要提高多少，才能利润 翻番呢？
三、重新认识成本与成本管理
1、成本的含义是什么？ 成本是经济资源的耗费（是这样吗） 2、成本与费用的区别： 都属于成本。 成本侧重于产品，费用侧重于期间；成本一定有特定对 象，而费用没有特定对象。
成本构成图
1、直接材料+直接人工=主要成本 2、间接材料+间接人工+间接 制造费用=制造费用
沉没成本是指过去已经支出的费用，或者根据协议将来必须支付的费 用。它是非相关成本，不列入决策考虑因素。
已经发生的会计成本中，有的（如办公楼，汽车，计算机）等等可以通过出售
或出租方式在很大程度上加以回收，属于可回收成本；有的则不可能回收，属于沉 没成本（Sunk costs）。沉没成本包括广告费用、专用资产费用以及合并费用、人 才培养和猎头成本等等
案例1：门脸房是出租还是自己经营
0 假如，你们家有一个门脸房，你用它开了一家
杂货点。
0 一年下来你算账的结果是挣了5万人民币。 0 如果把隐含成本算进去会怎么样？ 0 显明成本和隐含成本之间的区别说明了经济学
家与会计师分析经营活动之间的重要不同。
0 机会成本，又称替换成本，是指生产者为了生
产一定数量的产品所放弃的使用相同的生产要 素在其他生产用途中所能得到的最高收入。
不能做到成本最低，就不能做到价格最低。 不能做到价格最低，就不能做到全球最大。
只要我们把成本拉到世界第一，这个 游戏规则就不是你美国、日本家电大鳄说 了算，而是我们格兰仕说了算。 —— 格兰仕微波炉
美国西南航空公司在40个邻近城市的 航线平均单程机票仅为58美元，甚至比有 的公路票价更低。这得益于西南航空一贯 采用的低成本运行战略。