房地产案场管理制度制度1
房地产案场管理制度制度
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地产前沿销售管理手册
【基本管理】
2012年12月30日
前言
销售管理手册是公司销售管理的基本准则和行为底线，是公司总体管理制度的一部分，明
确了销售管理者、置业顾问（统称销售人员）的责任和义务。

公司为销售人员提供工作平台，无论是否有销售业绩产生，公司均应该为销售人员发放基
本工资、提供基本生活条件，与之相对应的是销售管理者、置业顾问进入本公司工作，必须承
担本管理手册规定的责任，必须按管理手册要求履行自己的义务，违犯本《销售管理手册》就
必须接受本手册规定的处罚；严格执行本《销售管理手册》
就有机会按本手册规定获得晋升和
奖励。

要求各项目的销售管理者和置业顾问仔细阅读，深刻理解，并严格遵守执行。

本手册是在公司2008年制定的《销售管理手册》基础上修改，于2012年12月20日修改完毕,2012年12月22公司办公会议通过，2013年元月1日起工资及佣金发放标准等在新进驻项目案场试点，试行后在公司所有项目案场全面执行，关于管理方面的问题，一律按本手册执行。

地产前沿2012年12月30日
前沿精神
能做到，敢于做到！
前沿使命
高举中原地产营销维新大旗，
做有思想重实效的地产专业服务机构！
前沿价值观
责任高于一切，专业赢得信赖！
前沿行为准则
真诚守信专业负责！
目录：
第一章：组织架构与岗位职责壹：组织机构
贰：岗位职责
叁：职位管理
第二章：工资标准及佣金标准壹：工资标准
贰：佣金标准
第三章：行为规范与日常管理壹：基本要求
贰：礼仪规范
叁：姿势仪态
肆：言谈举止
伍：特别要求
陆：时间管理。