关于桶装水的调查报告篇一：开封市区桶装水调查分析报告开封市区桶装水调查分析报告从一九九○年中国生产出第一桶桶装水后，经过十多年的发展，随着人们对生活质量要求的提高，桶装水凭着其方便、快捷和卫生而进入了千家万户及办公场所，桶装水已经成为人们的日常生活用品之一。

桶装水也普遍从昂贵的几十元降至几元到十几元不等。

随着酷暑的到来，桶装水的销售量更是日益增长，每日数以千计的桶装饮用水进入家庭和办公场所。

桶装水以其方便、卫生的特点深得人们的喜爱。

现就桶装水从品牌销售、成本价格、不同品牌桶装水横向对比、营销战略及产出收益等四个方面作出分析：品牌销售：一、桶装水是一种售后服务要求很高的产品。

即使同一种水，在不同的水店购买，你可能得到截然不同的服务，产品价值就大不相同。

好的服务可以让你享受到桶装水给你生活带来的便利，差的水店服务只会给你的生活带来烦恼。

那么，什么样的水店值得你的信任和选择呢？合法经营信誉好；店铺整洁重卫生；专营桶装水，不卖杂货；付款方式多，不靠水票强留客户；送水速度快，服务质量高。

成功的桶装水品牌=质量+售后服务+快捷桶装水消费者的最大愿望,就是厂家送货及时、服务到位。

面对广大的消费者，我们必须建立完善的服务网络为消费者及时提供放心水。

我们的做法：1、区域设立定点服务网点，实行半径保护。

网点严格执行公司统一价格并保证全年365天送货服务，以保证消费者喝上放心水。

2、消费者的要求及建议可通过网络向我们转达。

3、消费者对网络服务的意见,可通过电话、网络、信件等方式通知公司,我们应急时解决，并通知客户。

二、可以以用水量的大小，选择适合你的付款方式：1、先饮水后付款：采用每月结帐或饮够一定量时结帐，饮得越多价钱越便宜，适合用水量较大的用户（学校或企事业单位）。

2、先付款后饮水：是用水量及每次送水量较少的用户获取产品更低价的方式。

3、即饮即付款：每次送水时付款，帐目清晰，送水桶数越多价钱越便宜，适合流动性强的用户。

桶装水的成本核算：过滤设备：8千瓦传运设备：4千瓦灌装设备：2千瓦共计：14千瓦/小时设备输出量：100桶/小时×10小时/天=1000桶/天 1、桶：25元÷50次（使用寿命）=元/次 2、水：4元/吨÷1000升=元/升/升×元/升=3、电：元/度×14千瓦/小时×10小时/天=98元/天98元/天÷9200元1000桶/天=4、人工：工人10名×600元/月；经理1名×1000元/月；销售经理1 名×1000元/月；销售人员2名×600元/月。

共计：9200元1000桶/天×30天=30000桶/月9200元÷30000桶/月合计成本：（此成本不含机器损耗，政府杂费，运输费及销售商年终返利。

）不同品牌桶装水横向对比：开封市区桶装水生产厂家共计24家，营销部对其中有代表性的14家，做了针对性走访调查，结果如下：蓝天酒店桶装水调查报告表经过调查分析，市民对桶装水最注重的：1、水质（是否柔和、清爽甘甜）对矿泉水的购买欲强与纯净水。

2、价格；能为广大市民接受的桶装水市场价格为5元（含送水费1元）。

3、快捷方便的送水方式。

营销战略： 1、品牌的定位：好的商品要有一个好的名字，名字要给予商品以内涵，给消费者以无限美好的遐想。

例：有一个孩子叫英俊，您一下就想到了这个孩子一定风度翩翩、举止潇洒。

另外一个孩子叫二孬，您一定就想到这是一个调皮顽劣的男孩。

所以给商品起一个好名字是品牌销售成功的第一步。

但是不要为起名字而起，一定要赋予内涵。

赋予内涵的同时一定要兼顾差异化销售。

我们如何选择品牌的定位、如何同开封固有市场的同类型产品竞争、这就需要我们从产品概念的差异化入手。

随着生活水平的不断提高，人们对自身的生活质量与身体健康都有了很高的要求。

“养生”是近几年人们谈论最多的话题，关注的人群也较为广泛。

所以我们用“养生”一词来为产品命名，但我们销售的是水，所以要让消费者的第一观感和水贴进，我们选择了一个“泉”字。

“泉”代表了绿色的水、天然的水，也正是现在人们所崇尚的。

“养生泉”给人的第一感觉就是一种天然、有营养、使人健康的水，这也使我们同市场上同类矿泉水、纯净水在概念上有了本质的区分。

2、 VI（企业视觉设计）、CI (企业整体形象识别系统)及企业营销策略：桶装水所使用的水桶存在一个使用寿命的问题，一般使用50次以后需要更换新桶，以免塑料老化，使水质受到部分污染。

时至今天某些桶装水企业对水桶的更换仍是一个模糊的做法，只因需要很大的费用投入，平均每个水桶在25元以上。

养生泉应在创业初期就专门设立一项水桶更换基金，用于制度性更换水桶，确保消费者价值的充分实现。

这些举动措施通过养生泉的公关宣传、通过整合营销传播、通过养生泉送水员一对一的介绍说明，使消费者和社会得到了解和认同因此，生产具有养生泉知识产权的水桶，上面有充分反映养生泉品牌形象和CI标识的识别系统。

此举使养生泉桶装水的产品形象明显区别并领先于其它的地方品牌，从而开拓和确立了养生泉高品质的市场形象，而其它一些小品牌即使降价也无法维持原先拥有的市场了。

科学合理的建立符合市场需求的营销渠道：全力推出新营销渠道——养生泉加盟专卖水站。

加盟专卖水站实行三统一：1、统一标识2、统一价格 3、统一服务。

在水站赢利的基础上，对加盟专卖水站进行系统、先进的营销管理。

所合作的每个水站有效半径是1公里，水站的顾客数量掌握在1000户以上。

桶装水需要上门推销送货，因此分销模式与其它水饮料等差别很大，服务的内涵显得更丰富复杂和重要。

养生泉饮用水公司应要求加盟专卖店有统一的招牌、店面形象，对所有送水工人进行专业的培训，对专卖店的行为规范、服务流程、用语、动作都有详细的规定。

小到送水员进入客户家庭，衣着整洁、穿上鞋套、定期为客户清洗饮水机等等。

这种做法操作起来非常艰辛，一家一家反反复复指导说明，成本相对其它桶装水商也要高。

但这一系列的服务品质保证，又反过来维护和提升了养生泉的品牌价值。

在桶装水领域，尤其是合作水站内全面进行CI导入，有利于养生泉矿物质饮用水品牌的树立，争取三年内在开封市区作到三个第一：1、覆盖率第一 2、占有率第一 3、服务满意率第一。

产出效益：市场售价：5元费用开支明细表（以桶为计算单位）：篇二：桶装纯净水调查报告衡水市桶装水市场调查报告目录一、概述二、市场考察三、因素分析1、客户行为分析2、劣势分析3、优势分析四、企业介入桶装水产业的分析五、调查结论与策略XX年12月23日一、概述水，是生命的源泉，是人类生存的命脉。

随着现代工业的不断发展和生态环境的逐渐破坏，全球水质污染日趋严重，污染的水源成为病菌传播的主要载体，极大地威胁着人类的健康与生存。

目前，我国水质污染的程度已经相当严重。

人们想喝到卫生、纯净的饮用水，有时甚至成为一种向往。

因此，纯净水生产与销售产业近年蓬勃兴起，不断发展。

那么，在当前这个时期介入纯净水产业时机是否适宜呢？正是基于这种背景，调查人员对其中的桶装纯净水市场进行了调查。

目前市场上销售的桶装水大致有以下几种：蒸馏水、纯净水（又称纯水、太空水）、矿泉水、富氧水、离子水、磁化水及生态水等，一般为5加仑（折合升）一桶的大包装，售价在几元至十几元不等。

二、市场考察1，产品与品牌状况通过对衡水市桶装纯净水的摸底调查，据不完全统计，目前衡水市场桶装纯净水品牌至少在7种以上，其中有一定实力和较高知名度的品牌有三四种。

现将各品牌基本状况列表如下：目前衡水市场上的桶装纯净水的零售价一般为6-10元，各品牌间的价格差距不大。

由于目前桶装纯净水基本上都是直接针对集团性消费，故其批发价差距不大，批发价可视同为零售价。

本地品牌：底价操作策略，多点开发，对客户要求较低，价格体系混乱，团体最低起送每次为20—50桶；乐百氏：重点发展加盟客户，通过加盟客户自我发展，建立消费群体。

娃哈哈：公司对桶装水市场不重视，但也有相对稳定的市场份额，每个地级市市场按行政区域建立分销客户网络，由分销客户自我发展客户，配送到消费者，厂家不提供其它市场支持。

2、桶装水发展趋势由于竞争的激烈和无序，衡水市桶装水的价格呈逐步下降趋势，如前几年5加仑桶装水一般销售价为10元，现在已降至6-8元。

估计未来两三年内桶装水仍有下降空间，最终可能在降无可降之后稳定在5元左右。

衡水市桶装水市场近几年来发展迅速，市场需求比较旺盛，消费面逐步从办公场所转向家庭消费，呈不断扩展之势。

估计未来的桶装纯净水消费将成为集团和家庭的一项基本消费之一，衡水市的桶装纯净水产业将进一步向前发展。

3、桶装水销售的强大对手净化桶饮水机，此种类型饮水机可直接添加生活用自来水加以过滤而得到饮用纯净水。

优点：过滤饮水机不用你非去买矿泉水。

（如果你愿意买的话，也能用）直接往过滤桶内灌水就能喝。

这种类饮水机能节省很大费用，深受市场人群喜爱。

缺点：过滤饮水机一般不含压缩机，属电子制冷。

制冷能力不行。

还有热水加热灌小，做热水不多。

根据这些，此类饮水机有一定的限制人群。

三、因素分析 1、客户行为分析消费特征：更多的消费者消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和意识，品牌，口感，健康等。

而在价格方面，更多的消费者会持有一分钱一分货的观念，在健康和安全面前，饮用水的价格也越来越不受到消费者的重视，当然，消费者心中也存在着自己的价格尺度。

针对需求客户以企业、团体为主，以中小型企业为突破口。

根据已有龙头品牌销售模式定位，因此消费群明晰：①中小型私企；②事业单位及大型国有或私有企业；③终端人群团体。

针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，中小型私企是重点，要率先突破。

篇三：关于矿泉水的调查报告关于矿班级：组别：日期：泉水的调研报告男生一组 XX年11月29日目录简介一、消费者购买力及消费水平二、消费者了解矿泉水的反映三、消费者对于矿泉水的善后情况四、消费者对矿泉水的建议五、矿泉水消费市场的有力条件及风险因素分析六、矿泉水行业的发展前景简介：矿泉水是含有溶解的矿物质或较多气体的水，国家标准中规定的九项界限指标包括锂、锶、锌、硒、溴化物、碘化物、偏硅酸、游离二氧化碳和溶解性总固体，矿泉水中必须有一项或一项以上达到界限指标的要求，其要求含量分别为（单位：mg/L）：锂、锶，锌、碘化物均≥，硒≥，溴化物≥，偏硅酸≥25，游离二氧化碳≥250和溶解性总固体≥1000。

市场上大部分矿泉水属于锶（Sr）型和偏硅酸型，同时也有其他矿物质成份的矿泉水。

随着中国经济社会的发展，人们生活水平的提高，人们消费的品牌意识越来越强。

重视品牌，反映了消费者生活理念的转变。

在生产设备和工艺水平不断提高，矿泉水产品日趋同质化的今天，产品的物理属性相差不大，惟有具有深厚内涵的品牌能给消费者以精神寄托。