策略大纲
• 一、产品策略
• 二、定价策略 • 三、渠道策略
• 四、促销策略
Байду номын сангаас
加多宝饮品行业台湾市场分析
由此可 见，茶 饮料仍 旧有大 部分人 的选择。
下图表反映了台湾消费者的选择倾向。
一、加多宝产品策略（Product）
• 1、产品风味独特，有利销售
加多宝出售的产品全部加多宝公司的独立秘方配制，产品风味与众不同
渠道决策(一)
• 加多宝常规渠道的成员包括经销 商（代理商）、批发商、邮差商以及 一些小店等。加多宝通过分区域、分 渠道的方式覆盖了小店、餐饮、特通 等终端店，形成了完整的销售网络。
渠道决策(二)
• 进军超级市场、大卖场
• 1、分销渠道完成的不仅仅是产品的 销售，还有产品的展示。 • 2、大商场、大超市往往具有客流量 大企且集中的特点，这样就会形成 免费的广告效应，提高品牌的知名 度。
二、市场成长期的促销策略
• 当产品进入成长期，品牌广告和公关活 动担负着提升品牌形象的任务，此时销售 促进应以建立品牌偏好为主。促销策略有： 公关赞助、竞技、联合促销、抽奖、有奖 竞赛等
1、公关赞助促销策略： 体育赛事赞助、 公益活动赞助、 文艺活动赞助 2、体育赛事的赞助： 媒体栏目赞助、 球队赞助、 赛事赞助 3、公益活动的赞助 4、文艺活动的赞助
加多宝饮料不仅口感独特味道甜美 ,而且还有降火功效。
• 2、产品设计精美而经久耐用
加多宝产品设计精美、实用、耐用 、可回收再用。
二、加多宝定价策略
1.心理定价策略 2.产品组合定价策略 3.差别定价策略
定价的基本策略
1. 心理定价策略
– 习惯定价策略 (habitual pricing )
• 在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的 价格，成为习惯价格。
四、加多宝促销策略
一、市场导入期促销策略
•
为使产品尽快进入台湾市场，产品 的营销沟通除以提升知名度的品牌广 告或公关活动外，开展针对消费者或 通路的促销是十分必要的。期间采取 的策略主要有：免费试用、附送赠品。
免费试用策略
• a、户外产品赠饮：既在零售店、购物中心、 重要街口等人流量较大的地方进行赠饮。
定价的基本策略
3. 差别定价 (discriminatory pricing)
– 按照产品形式
• 不同颜色的，价格不同
– 按照消费的地点
• 大城市，县级市，农村
三、加多宝分销渠道策略
• 在针对中间商的促销活动中，加多 宝除了继续巩固传统渠道的“加多 宝销售精英俱乐部”外，还充分考 虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控 制，推行“火锅店铺市”与“合作 酒店”的计划，选择主要的火锅店、 酒楼作为“加多宝诚意合作店”， 投入资金与他们共同进行节假日的 促销活动。红色加多宝迅速进入餐 饮渠道，成为主要推荐饮品，同时 加多宝可以根据现场的特点布置多 种实用、有效的终端物料。在提升 销量的同时，餐饮渠道业已成为广 告传播的重要场所。
– 尾数定价 (odd pricing)
• 在价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格 低廉的感觉 。(如0．99元、9．98元等 )
定价的基本策略
2. 产品组合定价
– 同类产品定价 (product line pricing)
•应考虑价差和消费者认知差异，避免某产品滞销
绝大多数消费者认为，这样十分划算。
5、抽奖促销策略 1）、回寄式抽奖 2）、 即开即中式 抽奖 3）、 多重连环奖 4）、抽奖与其他 促销模式的组合运 用
中国凉茶预祝大家蛇年快乐!
——加多宝
谢谢欣赏