营销人员考核管理制度
一、考核目的
1．为及时、公正的评估员工的工作绩效，调动本公司营销人员的积极性。

2．让营销人员明确自己的工作任务和努力的方向，让营销管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进营销系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成。

二、适用范围
凡本公司营销部人员的考核，除另有规定外，均依照本办法所规定的内容考核。

三、绩效考核用途
1．了解员工对公司的业绩贡献
2．为员工的薪酬决策提供依据
3. 为员工的晋升、降职、调职和离职提供依据
4．为人力资源部规划提供基础信息
四、考核的周期
营销人员的绩效考核为月度销售管理考核。

月度销售管理考核每月度进行一次，考核营销人员当月的销售管理业绩。

考核时间为下月5日到15日。

五、考核组织
1．总经理负责提出绩效考核的总体要求，对季度、年度考核成绩的最终审核和审批、考核过程出现的争议的最终裁决。

2．人力资源部：负责组织对员工个人的考核，搜集数据，统计汇总，提出对员工考核方案的改进建议，经总经理审批后实施。

3。

营销部门：配合考核组织部门进行考核，及时提供相关数据。

六、考核分类
1．月度考核：每月30 日制定下一月的考核指标，每月10 日前对员工上一个月的工作进行综合评价。

七、考核关系
1．直接上级对直接下级的考核
2．间接上级审核
3．人力资源部汇总考核分数
4．人力资源部负责考核申诉工作处理
八、考核实施
对营销人员的考核，主要从工作业绩、工作能力和工作态度几个方面进行评估。

营销人员考核指标一览表
备注：营销人员考核分数满分为100分，工作业绩占70分，其中销售额、销售计划完成率、销售回款率、开拓代理商数量、开拓商家数量、信息收集、客户服务各10分。

工作能力、工作知识、工作态度各占10分，创新指标为附加分占10分。