外贸业务薪资及提成方案
外贸业务的薪资和提成方案对于吸引和激励员工起着至关重要的作用。

在制定方案时，需要综合考虑市场竞争力、业绩指标和员工激励等因素，
既要符合企业利益，又要能够满足员工的期望。

本文将从两个方面来探讨
外贸业务薪资和提成方案，包括薪资结构和提成比例。

一、薪资结构
1.基本工资：作为员工的固定收入部分，基本工资应根据员工的工作
能力、经验和市场行情来确定。

一般来说，具有更高能力和丰富经验的员
工可以享受更高的基本工资。

2.考核奖金：考核奖金是根据员工的工作绩效而给予的奖励，可以根
据公司的业绩目标来制定。

例如，如果公司设定了年度销售额的目标，可
以根据员工的销售额贡献程度给予相应的奖金。

3.绩效奖金：绩效奖金是根据员工的个人绩效而给予的奖励，通常由
上级经理或其他相关部门审批。

绩效奖金的发放可以根据员工的工作目标、工作质量和效率等方面进行评估，并结合公司的绩效评估体系来确定。

4.加班补贴：外贸业务往往需要加班处理各种突发事件和订单紧急情况。

为了激励员工主动加班并减少离职率，可以给予加班补贴。

加班补贴
的标准可以根据员工的职位级别和加班时长来确定。

5.常驻津贴：对于经常需要出差或驻外工作的外贸业务员，可以提供
常驻津贴。

常驻津贴可以根据员工的工作地点和生活成本来确定，以保证
员工在异地工作期间有足够的经济支持。

二、提成比例
提成是外贸业务员最常见的一种激励方式，通常以销售额或利润为基
础来确定。

在制定提成方案时，需要考虑以下几个因素：
1.增长目标：提成比例可以根据公司的销售增长目标来确定，比如达
到销售额增长目标可以享受更高的提成比例。

这样既能够激励员工努力推
动销售增长，又能够保证企业的利益。

2.客户满意度：外贸业务的核心是建立和维护良好的客户关系。

因此，可以将客户满意度作为提成的考核指标之一、员工在客户满意度方面取得
良好成绩时可以享受额外的提成奖励。

3.利润贡献：外贸业务员除了销售额外，还需要关注订单的利润贡献。

利润贡献是企业持续发展的基础，因此提成方案应该根据利润贡献程度来
确定，鼓励员工积极追求高毛利订单。

4.个人贡献：提成比例可以根据个人的业绩表现来确定，即高绩效员
工可以享受更高的提成比例。

这样可以激励员工不断努力工作，提高个人
的业绩表现。

综上所述，外贸业务的薪资和提成方案应该综合考虑企业利益和员工
激励的因素来确定，既要合理激励员工提高工作绩效，又要保证企业在市
场竞争中的良性发展。