外贸公司和工厂的优缺点！
外贸公司的优点：1，公司人少，没什么严密的制度。

办事效率高。

2，反应速度快。

比如：报价，打样品都很快。

3，服务态度好。

这个我就不说了。

至少比很多工厂好。

当然一些大工厂管理好的，一些台资，日资的企业也做得很好。

4，转行快，方便。

这个行业不好了，一个字换！5，即使经营一个种产品的出口，也能有许多工厂的产品可以供参考。

让客户有许多挑选的余地。

这些正好是工厂的缺点。

工厂的优点：1，是工厂，客户喜欢！他们喜欢和OEM，ODM合作。

和中间商做那不是抬高了采购成本么？2，不接外单，还能接内单过日子。

抗打击能力强。

即使国际市场不景气的时候。

3，报价，交期，大货质量都能自己控制。

这些也正好是贸易公司的缺点。

其实总体来说还是外贸实体化更有优势些。

虽然中国也有很多的贸易公司，做得好的也有。

甚至一些几个人的小公司年出口额1000万多。

30岁不到个个开名车，买别墅。

但是工厂做外贸总体上还是一个趋势。

只要工厂把自己的管理水平提升上来。

反应速度快点，服务态度好点。

提高工厂的生产制造和技术研发水平。

从一个合格的OEM做到优秀的ODM。

从低端的国际贸易（工厂有货
叫卖，客户有货买）做到高端（通过FDI方式在不同国家设立子公司建立全球化的生产，研发，销售体系，对全球资源进行优化配制和利用，做全球贸易。

打破市场和国家的阻隔）这个过程或许很漫长，但是需要的企业中每个人的努力。

[回复1]：看法很有见地也是实际情况，但存在即为合理，即使在企业文化发达的欧美日等发达国家贸易公司也是非常
多而且大的。

由于资源配置和优势合作的原则不是每个工厂都愿意做出一定的投入来自己做国际贸易。

国际买家的开发也绝不是提高服务态度和水平可以做到的，客户关系的深度和广度得开发需要一些专业的开发和积累。

有的工厂宁愿让出一部分利润给贸易公司来获得全球巨大的成熟市场，而要想通过自身的努力来获得这个市场和客户恐怕不是一朝一
夕可以做到的，当然了，那些全球知名的大公司则另当别论了。

据我所知，有些日本公司有些不成文的习惯那就是他们的贸易严格支持一种通过贸易公司和中间商的体制，即使他知道供应商是谁甚至关系还不错他也会找他经常合
作的贸易公司来做，他会把这个工厂的产品，联系方式等信息告诉他的贸易商，然后请贸易商直接去和工厂谈！贸易公司的发展会随着社会整体经济水平的提高而提高，不会萎缩更不会消亡，这是社会分工决定的！[回复2]：虽然是趋势但是还需要一段很长的时间，我就是从公司，跳到工
厂的。

但是，怎么说呢，我觉得工厂的转行还是需要一段很艰巨的时间。

特别是珠江三角洲的企业，但是他们很务实。