品牌培育策划方案
xx年名牌产品培育工作实施方案
一、工作目标
通过名牌产品培育工作，促使企业标准化体系、计量检测体系和质量管理体系逐步完善，自主创新能力进一步提高，市场竞争力和影响力提升，争取获得省级名牌产品2个，促使重点块状产业区域名牌取得新突破。

二、指导思想
以党的十八届 __精神为指导，以科学发展观为统领，深入实施以质取胜战略，运用政策引导、培育帮扶、技术指导等手段，引导和推动广大企业培育发展名牌产品，提高名牌经济对全区经济发展的贡献率，增强我区经济的综合实力和竞争力。

三、方法步骤
（一）调查研究阶段（1月30日前）。

通过各种渠道，在往年名牌产品培育发展调查的基础上，摸清全区重点行业、重点产品情况，
研究筛选培育对象，制定各级名牌产品重点培育工作实施方案及培育计划。

（二）组织实施阶段（5月30日前）。

对列入今年名牌培育的企业，根据实际情况制订切实可行的培育措施，并深入企业培育帮扶，针对企业产品与名牌产品要求的差距，及时帮助企业解决名牌培育过程中存在的困难与问题，切实提高产品质量、技术含量和经营管理水平，夯实名牌培育的基础。

与此同时，积极指
导帮助企业做好申报推荐材料准备及服务工作，确保完成全年名牌培育目标任务。

（三）完善提高阶段（11月30日前）。

根据名牌产品的参评结果，总结名牌培育做法和经验，进一步深化工作措施，完善工作机制。

四、几点要求
（一）优化服务。

为提高名牌培育工作的有效性，要在全局上下形成各股室队所分工协作、齐抓共管的良好机制。

各股室队所要根据各自职责，为列入名牌培育的企业设立办事“绿色通道”，本着企业缺什么、帮什么，切实加强对企业创名牌产品工作指导、协调和服务，尽可能优化企业创品牌的基础条件。

（二）加强培训。

各有关股室要配合名牌培育工作，有针对性地组织一系列有利于产品质量提升、人员质量技能提升的培训活动，特别是要组织开展卓越绩效管理、质量责任控制等宣贯教育活动，着力提高企业人员的质量品牌意识和质量专业知识。

（三）造足氛围。

要充分运用各类信息载体和新闻媒体，宣传名牌培育工作和名牌产品，推广名牌培育的好经验、好做法，大力营造名牌培育的浓厚氛围。

六枝特区质量技术监督局
“钻石杯”品牌培育能手营销方案策划
请为xx年省产品牌钻石（本香）卷烟在H市的培育工作制定一份营销策划方案。

（满分100分）
背景资料：
1、市场背景：
H市是一个重要的交通枢纽城市，人口300多万，距省会城市35公里。

同时拥有丰富的历史人文资源，是该省份重要的旅游城市，每年旅游人数达到1100多万。

H市的经济以机械、煤炭、冶金、化工为主，xx年人均可支配收入完成14628元，比上年增长12.2%，其中市区城镇居民人均可支配收入为15379元，增长9.6%；农村居民人均纯收入为5193.8元，增长8.7%。

由于旅游人数多，H市酒店、餐饮业相对较发达。

目前，H市有卷烟零售客户12258户，其中城市客户4450户，农村客户7808户。

xx年，共销售卷烟13.57万箱，同比增长3.86%；卷烟单箱批发均价15262元，同比增长13.2%。

其中，一类烟销量0.9万箱，同比增长25%；二类烟销量0.06万箱，同比增长283%；三类烟销量2.92万箱，同比增长28.5%；四类烟销量6.38万箱，同比下降2.7%；五类烟销量3.32万箱，同比下降5.3%。

（单位：箱）
2、品牌背景
钻石（本香）产品情况如下：
产品特征：
3、市场竞争背景
一类烟在H市销量不大，基本属于结构断层，公司为改变现状，
xx年引进了多个产品，但目前市场规模还较为有限，消费者对该价位卷烟的接受程度还不高。

xx年H市一类烟市场的销售情况如下表：（单位：箱）
二、撰写要求
请根据以上背景资料，认真分析钻石本香在H市市场存在的问题，提出针对性营销措施，策划钻石（本香）品牌在H市场xx年1-6月的营销方案。

方案撰写框架如下：
1、如何开展前期市场调研，收集市场情况，了解竞争现状。

2、如何进行市场细分、市场定位并选择目标市场。

3、针对H市的特点，为省产品牌钻石（本香）卷烟，制定xx年的培育规划。

4、在营销活动中，如何运用精准营销的方法在品牌培育的各环节进行工商协同，更有效地培育品牌。

5、如何将客户服务工作与品牌培育工作有机结合，从而有效提高钻石(本香)品牌在H市一类烟市场的份额。

（以上每个要点20分，需有具体可行的工作方案的简述）三、PPT制作
依据此方案，按照评比方案中的要求制作PPT。

其中，策划方案需12月21日12：00前，发至营销中心邮箱。

XX品牌培育方案
一：目的
1.通过品牌培育，帮助卷烟零售客户提高卷烟销量，提升品牌结构，增加赢利，进而增强零售客户对公司的依赖度，实现企业与零售客户的双赢。

2.加强对新品牌“XX”在本区域市场的宣传，促进零售客户、消费者对“XX”的认知、了解，以便于“XX”顺利导入市场、扩销上量。

培育时间：XX年XX月XX日~X月XX日
二：策划人员：XXX、XXX、XXX
三：背景
辖区省内黄山系列卷烟的销售一直占有相当的市场份额，该价位相邻档次卷烟的销售一直不错，唯独XX的销售状况较差，上柜率只有6％，零售户的销售热情不高，如果强行上柜，会在零售户中间造成抵触，不利于XX品牌的发展。

四：市场状况分析
（一）品牌优势：
从产品看：省内强势品牌，相同价位的卷烟目前只有湖北省的“黄鹤楼金砂”且目前的销量不大
（二）品牌劣势
包装不够鲜艳，吸味偏淡，目标消费者相对单一
（三）机会
目前实行的稍紧平衡的投放政策使得XX相邻价位的卷烟社会库
存萎缩较多，势必要分流一部分消费者，辖区二类卷烟占总体销售的比例为25％，XX的销售占二类卷烟的比例为2.1％，有很大的上升空间。

（四）威胁
目前辖区相同价位的卷烟只有湖北“黄鹤楼金砂”且黄鹤楼金砂依托黄鹤楼强大的品牌影响力和有力的宣传，销量持续攀升对XX有一定的威胁
五、目标消费群体及特征分析
有一定经济基础且对卷烟的口味比较挑剔的小企业业主以及年轻人。

这部分人群对卷烟的品牌顽固性不强，一般比较接受销售人员的推荐，年轻消费者有追求新奇的心理。

六、销售促进建议
充分利用消费者对“黄山”卷烟的认知度，及时将黄山品牌的悠久历史、品牌文化及内涵等信息传达给消费者，引起其购买的欲望，宣传角度以平面广告（宣传单）为主，向消费者传达如下信息点：“方
寸之间、锦绣无限”、以及XX见证了我锦绣年华的奋斗还将见证我更华美壮丽的锦绣前程的理念等。

促销的对象以如下为主。

（一）针对客户
1.邀请筛选出的16家客户参加座谈会，两个星期内，客户经理对选出的客户进行重点维护。

2.订烟赠送一些小礼品，以刺激客户上柜。

3. 对这些客户进行特殊扶持，比如紧俏货源的适当倾斜。

4. 向客户分发一些品吸烟
5. 在店铺内张贴该品牌、该企业的POP广告(要求醒目、美观、整洁、持久)。

6.生动陈列。

①使用异色调明码标价签。

②明显的标记。

如在柜台上张贴“重点培育户”标识。

③卷烟陈列。

采用多包甚至条陈列。

（二）针对终端消费者
1.在流动人口较多的场所举行人员促销（伴以促销品）。

2.集齐本品牌的一些材料可以兑换卷烟。

3.在目标群体出入场所散发传单、品吸烟。

七、推广方案
（一）目标
提升XX的品牌上柜率和市场占有率。

(二)确定品牌推广主题
“方寸之间锦绣无限”“XX见证了我锦绣年华的奋斗还将见证我更华美壮丽的锦绣前程”
（三）促销活动计划
1.派发宣传单及样品烟活动
①活动目的：通过本次活动，提高公众对“XX”卷烟的认知度、美誉度。

②活动时间：1个月。

③活动地点：目标群体经常出入场所。

④活动对象：有一定经济基础且对卷烟的口味比较挑剔的小企业业主以及年轻人
⑤促销物件准备：宣传单、两支装品吸烟。

⑥费用预算：
宣传单制作：由厂家提供
两支装品吸烟：由厂家提供
2.消费者买赠促销活动
①活动目的：前期选定16家零售店开展买赠促销活动，提升销售终端和消费者对“XX”卷烟的品牌认知度、美誉度。

②活动时间：1个月。

③活动地点：经挑选的16家卷烟零售店。

④活动构思：在这16家零售店购买“XX”卷烟的消费者，每购买1包赠送打火机一只并以此类推；一次性购买一条赠送价值10元的礼品一份。

⑤宣传物料：每户配一套（由厂家定）。

内容仅供参考。