《网络营销》实验教学大纲
课程类型：专业限选课课程代码： 054008B 课程总学时： 45 总学分： 3
实验课程性质：非独立设课课程实验学时： 12 实验学分： 1 综合性、设计性实验项目数： 5 个 10 学时适用专业：市场营销
开课时间：四年级一学期开课单位：管理系
大纲执笔人：大纲审定人：
一、课程简介
《网络营销》是我校市场营销专业的专业基础课。

它起着承上启下的作用，可为以后应用专业知识解决市场营销方面问题打下坚实的基础。

本课程的特点体现在具较强的实践性和可操作性。

本课程的教学任务是，力求在内容上能适应营销专业的需要，从各类企业的市场需求出发，有针对性地向学生介绍了商业市场中现有网络营销手段和工具的类型及具体操作方法、企业应如何调研并划分市场和了解消费者的消费行为以及推荐可用于宣传或增加市场能见度和影响力的各
类网络广告形式，最后指导学生掌握企业如何评价网站的网络营销效果。

二、实验目的及要求
1. 熟悉网络营销的各种基本概念。

了解网络营销的各种工具及方法。

2. 了解网络营销内部及外部环境，能运用内部及外部环境进行分析。

3. 掌握企业网站推广的各种方法。

4. 掌握E-mail营销中内部列表和外部列表的区别，能利用内部列表进行
E-mail营销。

5. 掌握搜索引擎的基本原理和网站与搜索引擎的关系，能结合搜索引擎优化对网站设计进行优化。

6. 掌握网上市场调研的各种方法。

7. 理解博客营销的价值，能运用企业博客进行营销信息传递。

三、实验方式及要求
教师首先布置实验任务或者演示一个示例，然后让每个学生独立完成实验任务或进行分组实验，并要求学生定期提交实验报告或实验结果，以此作为平时成绩的参考。

在实验过程中教师应该积极回答学生的疑难问题，但不把答案直接告
诉学生，而是启发学生的独立思考能力和解决问题能力，用提示的方式引导学生循序渐进的完成实验任务。

根据实验进度，教师选择适合的时机讲解正确的实验结果，通过投影仪演示，并总结学生经常遇到的问题和解决方法。

四、主要仪器设备
学生：每人一台计算机，安装有电子商务实验软件，并能上网。

教师：一台计算机，安装有电子商务实验软件和教师演示软件，能上网，并配有投影仪和麦克风。

五、实验项目设置与内容要求
2、实验要求指：必做或选做
六、综合性、设计性实验简介
实验一：网站推广试验
登陆中国学生网（/），注册用户，开通个人网站空间。

进行个人网站推广。

方法一：搜索引擎推广：登陆各大搜索引擎（百度、Google、雅虎、搜狗），找到其免费提交网站的入口，把自己开通的个人网站空间地址提交给各个搜索引擎。

方法二：电子邮件推广：使用电子邮件群发机推广自己的个人网站空间。

方法三：新闻组和BBS推广网站，登陆中国大学生论坛
（/）注册会员，登陆后发帖子推广自己的个人网站，观察效果。

用Outlook访问新帆新闻组（）服务器，选择一个或者几个你认为可行的主题新闻组进行订阅，并发布自己个人网站的信息来推广网站。

方法四：交换链接推广网站（如果能有网站管理后台的个人网站可以尝试！）方法五：传统手段推广（请说出有哪些传统推广手段？）
实验二：E-mail营销(内部列表)试验
1.找到三大搜索引擎（Google、Yahoo、百度）的中文网站登陆入口，将你自己比较熟悉的网站提交给这三大搜索引擎，并将网站提交的页面截图。

2.请登陆网易，申请注册一个免费的126或者163邮箱。

请把申请到的电子邮箱截图。

3.请登陆，申请注册一个免费的Gmail邮箱，动手创建个人邮件的简单邮件列表，并试着发送内部列表群邮件。

请将发送群邮件的页面截图。

4.请登陆，了解邮件列表；用自己的126或者163邮箱申请注册一个用户，并订阅一个自己中意主题的邮件列表。

请将订阅成功的页面截图。

实验三：网络广告试验
1.访问和站点主页：
A记录下你看到是广告，指出分别属于哪种类型的广告；
B分析其中两种不同类型广告的广告创意和诉求点（卖点）；
C分别点击这些广告，并跟踪点击后的现象，说明哪些广告最有效，哪些最无效，为什么？
2.上网收集2-3个网络广告营销案例，写出其成功的案例分析。

实验四：网上市场调研试验
1.试验名称：网络购物的主要产品调研
2.注意事项：本次调研的侧重点——网络购物
网络购物的构成情况：产品、主要消费群体、网络消费障碍等。

3.相关实训内容：
（1）了解目前网上的畅销产品
（2）了解男女网络消费者选购商品的区别
（3）了解网络购物主力人群的年龄、职业、收入等情况
（4）了解网络消费者对网络购物的信心
4.主要步骤：
（1）分组：5-6人为一组，利用网上市场调研的工具和方法，进行网上调研。

（2）挑选调研课题。

（3）设计问卷调查。

（4）实施调研。

（5）收集整理调研资料，撰写调研分析报告。

（6）交流总结。

5.网络调研实战参考：登陆问道（），注册用户。

浏览和了解相关网络市场调研的操作步骤，借助问道来完成这次调研试验。

要求：问卷题目单选至少要10个，多选至少要3个.
6.一些网站问卷参与：/bbs/ce_vote.htm
实验六：博客营销试验
1.开通新浪博客和微博，并尝试写一到两篇博客和微博，内容不限。

再用自己的博客的相关关键词到百度和Google做搜索，查看并记录在百度和Google上的搜索结果。

2.请登陆阿里巴巴中国网站，开通博客，并试着写自己的某些闲置用品的推广文章，发布之后，查看并记录在百度和Google上搜索的结果。

3.请登陆，以学生身份注册一个用户，并到天河学院网络营销班注册，了解网络营销能力秀活动的参与方法与评比规则，为进行网络营销能力秀活动做一些准备。

以上综合性实验的教学方法：教师简单讲解实验流程，但不把所有步骤演示，而是把实验帮助文件（即实验指导书）发给学生，鼓励学生独立阅读文件并完成实验。

对难度比较大的操作可以进行详细的解释。

要求学生把实验过程和网页截图整理成报告。

七、考核方法
根据学生的实验报告的编写情况和平时实验课的出勤情况给出成绩，作为该
门课程的平时成绩，占总评成绩的30%。

八、推荐实验指导书及参考书
实验指导书：邵兵家主编，《电子商务应用实验教程》科学出版社，2005年出版
参考书：冯英健主编，《网络营销基础与实践》，清华大学出版社，2007 年出版。