家乐福采购谈判[1]
不要许可销售人员读到屏幕 上的数据，他越不了解情况， 越相信我们。
家乐福采购谈判[1]
记住销售人员不会要求， 他已经在等待采购提要求，通 常他从不要求任何东西作为回 报。
家乐福采购谈判[1]
记住当一个销售人员来要 求某事时，他会有一些条件足 以给予的。
家乐福采购谈判[1]
永远把自己作为某人的下 级，而认为销售人员始终有一 个上级，他总可能提供额外的 折扣。
家乐福采购谈判[1]
随时邀请销售人员参加促 销。提出更大的销量，尽可能 得到更多的折扣，进行快速促 销活动，用差额销售赚取利润 。
家乐福采购谈判[1]
每当一个促销正在一个别 的超市进行时，问销售人员你 在那里做了什么，并要求同样 的条件。
家乐福采购谈判[1]
要求不可能的事来烦扰销 售人员，任何时候通过延后协 议来威胁他，让他等，确定一 个会议时间，但不到场，让另 一个销售人员代替他的位置。
家乐福采购谈判[1]
在没有提出异议前不要让步。
家乐福采购谈判[1]
当一个销售人员轻易接受 条件，或到休息室去打电话并 获得批准，可以认为他所做的 让步是轻易得到的，进一步提 要求。
家乐福采购谈判[1]
别忘记对每日拜访我们的 销售人员，我们应尽可能了解 其性格和需求。
家乐福采购谈判[1]
注意：要求建议的销售人 员通常更有计划性，更了解情 况。应花时间同无条件的销售 人员打交道。
家乐福采购谈判[1]
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ20/11/18
家乐福采购谈判[1]
家乐福采购谈判[1]
威胁他说你会撤掉他的产 品，你将减少他产品的陈列位 置，你将把促销人员清场，几 乎不给他时间做决定。即使是 错的，自己进行计算，销售人 员会给你更多。
家乐福采购谈判[1]
别忘记你在最后一轮谈判中 会获得80%的条件。
家乐福采购谈判[1]
不论销售人员年老或年轻都 不必担心，他们都很容易让步 ，年长者认为他知道一切，而 年轻者没有经验。
家乐福采购谈判[1]
假如销售人员同其上司一 起来，要求更多的折扣，更多 参与促销，威胁说你将撤掉其 产品，因为上司不想在下属前 失掉客户。
家乐福采购谈判[1]
注意折扣有其他名称：奖 金、礼物、纪念品、赞助、资 助、小报插入广告、补偿物、 促销、上市、上架费、希望资 金、再上市、周年庆等，都受 欢迎。
家乐福采购谈判[1]
毫不犹豫的使用结论，即 使他们是假的，例如：竞争对 手总是给我们提供最好的报价 ，最好的流转和付款条件。
家乐福采购谈判[1]
不断的重复反对意见即使 他们是荒谬的。你越多重复， 销售人员就会更相信。
家乐福采购谈判[1]
假如销售人员花太长时间给 你答案，就对他（她）说你已 经和其竞争对手做了交易。
家乐福采购谈判
2020/11/18
家乐福采购谈判[1]
要把销售人员作为我们的 一号敌人。
家乐福采购谈判[1]
不要为销售人员感到抱歉， 玩坏孩子的游戏。
家乐福采购谈判[1]
永远不要接受第一次报价， 让销售人员乞求，这将为我们提 供一个更好的销售机会。
家乐福采购谈判[1]
时时保持最低价的记录，并 不断要求的更多，直到销售人 员停止提供折扣。