2、贸易商代购的优势
第一，运作成本。100万给工厂，只能50万在运作，其他都到库存、原材料、 半成品、设备厂房租金去了；让中间商完全可以变成150万，因为他们可以到 工厂那里欠款，无形当中挪用了工厂50万，厉害的更多。工厂只有吐血的份！
第二，管理难度。尤其是现在，限电，工荒，材料不稳定。对工厂来说很 头疼。而对贸易商只有客人那边可以接受什么都好说，而且你这家做不了马上 找另一家顶上。而且可以一单分成几个单子下给几个工厂。而工厂这样很难操 作，因为同行！
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七、供应商全面管理
1、供应商开发 2、SRM供应商关系管理 3、评估-记分卡 4、供应商的质量管理
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1、供应商开发
注重开发方式及信息来源渠道 --通过优质展会获得资源，采
购要走出去，通过多种方式获得资源。 注意我们的需求
--质量、价格、交期、服务等 注意维护这些供应商的信息
寡，决定了一个企业采购系统是否强大。 3、买家联盟。 寻找瓶颈供应商的客户，联合取得优势，以期获得价格和
库存等方面的优势。
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1、通过专业采购平台获得资源
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1、通过专业采购平台获得资源
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1、通过专业采购平台获得资源
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--防止信息垃圾的充斥
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2、SRM供应商关系管理
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2、SRM供应商关系管理
第一象限，放弃（有条件的放弃） 第二象限，开发、备份 更新供应商的能力（动态）；多做维护，
减少或拒绝切换（开发、培养一家新供应 商的成本，是维护供应商成本的10倍） 第三象限，控制（策略为承担库存） 第四象限，扶持、帮助
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2020/11/20
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培训分享目录
一、供应链管理的核心，如何从日常事务中获得经验 二、供应链团队的匹配性 三、强大的ERP系统支持 四、电子采购平台的应用 五、数据分析的贡献性、增值性 六、小批小量的采购策略 七、供应商全面管理 八、预测与计划、插单与变更 九、库存控制与仓库管理 十、基础物流--配送与运输、外包业务的KPI
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六、小批小量的采购策略
1、通过专业采购平台获得资源。 龙源采购信息网---致力于亚洲市场的专业采购服务供应商 MFG是全球最大的制造业B2B在线交易市场 晨砻采购网 2、代购。 通过瓶颈供应商的大客户进行代购。 通过贸易商进行代购----贸易商是优质资源，贸易商的多
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数据分析工具的应用
一、杜邦分析法（DuPont Analysis）是利 用几种主要的财务比率之间的关系来综合地 分析企业的财务状况。具体来说，它是一种 用来评价公司赢利能力和股东权益回报水平， 从财务角度评价企业绩效的一种经典方法。 其基本思想是将企业净资产收益率逐级分解 为多项财务比率乘积，这样有助于深入分析 比较企业经营业绩。由于这种分析方法最早 由美国杜邦公司使用，故名杜邦分析法。
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十、运输与配送，外包业务的KPI
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十、运输与配送，外包业务的KPI
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/20
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数据分析工具的应用
三、沃尔分析法 1928年，亚历山大·沃尔（Alexander.Wole）出
版的《信用晴雨表研究》和《财务报表比率分析》 中提出了信用能力指数的概念，他选择了7个财务 比率即流动比率、产权比率、固定资产比率、存 货周转率、应收帐款周转率、固定资产周转率和 自有资金周转率，分别给定各指标的比重，然后 确定标准比率（以行业平均数为基础），将实际 比率与标准比率相比，得出相对比率，将此相对 比率与各指标比重相乘，得出总评分。提出了综 合比率评价体系，把若干个财务比率用线性关系 结合起来，以此来评价企业的财务状况。
采购分离的缺点 1、人数会增加 2、会导致公司的考核业务加大 3、会导致公司对采购的认识不同
采购分离的优点 1、分工明确 2、效率提高 3、职责清晰 4、可以量化工作
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3、职业的数据分析团队，因为供应 商不会束手就范
我们应该掌握什么样的工具 交期的K线图 质量的柱状图 PPM和SPC 分析 供应商的资金分析，如何使我们的财务利
第五，外贸公司更愿意跟贸易商做。因为工厂很牛，又有起订量，只有自 己做的产品才能有单子做。而贸易商，可以调货，而且随便什么单子都能接， 只有客人有需求，而且可以这个单子的这几款不赚钱甚至亏钱都没关系，因为 其他几款赚钱，其他几个订单更赚钱。工厂你行吗？真所谓东方不亮西方亮哦
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报价：应该从供应商的报价单开始，价格分析的核心是什
么,成本价值的组成。（给出成本清单,否则没有订单）材料、 人工、加工制造、研发费用的分摊、管理费用的分摊、销售 费用的分摊、财务费用的分摊、物流费、税金、利润。 采购成本的分析方法---探底供应商的价格，把握他们真正 的利润率，粉碎供应商的价格谎言。 供应商的帐期分析方法---通过数据分析来拉长我们的帐期。 让供应商给我们备库存，通过数据分析来达到目的。
第八，危机感。工厂财大气粗，危机薄弱，基本两极分化，要么泰然处之，要么 急如乱麻。贸易商更显明锐，懂商道变通。
第九，信息来源快而广。客人的寻求肯定贸易商来的灵通，因为贸易商最初知道 客人想要的。工厂一般只等着给单子的多。
第十，工厂相对容易受伤。旺季没感觉，淡季来就很明显。贸易商顶多就开销那 租金等几个人的人工，而工厂就苦不堪言了，弄的不好得崩溃！
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数据分析工具的应用
二、马尔斯通的曲线（学习K线图的应用） Ｋ线图这种图表源处于日本，被当时日本 米市的商人用来记录米市的行情与价格波 动，后因其细腻独到的标画方式而被引入 到股市及期货市场。目前，这种图表分析 法在我国以至整个东南亚地区均尤为流行。 由于用这种方法绘制出来的图表形状颇似 一根根蜡烛，加上这些蜡烛有黑白之分， 因而也叫阴阳线图表。通过Ｋ线图，我们 能够把每日或某一周期的市况表现完全记 录下来。
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研发部门在供应链里的作用和功能
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呆滞库存的处理策略
1、来自技术部的改良方案 2、鼓励供方回购（打折处理） 3、IOI资源（虚拟库，资源共享） 4、抵押银行 5、闲置物资中心处理 6、转到供应商（扶持弱小供应商） 7、报废。
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十、运输与配送，外包业务的KPI
益最大化 供应商的服务，什么是服务的8D报告
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三、强大的ERP系统支持
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四、电子采购平台的应用
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五、数据分析的贡献性、增值性
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研发部门在供应链里的作用和功能
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研发部门在供应链里的作用和功能
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研发部门在供应链里的作用和功能
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研发部门在供应链里的作用和功能
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研发部门在供应链里的作用和功能
研发部门的KPI
➢ 1、可替代物料分析（依据库存周转率，收到并可给予方案； 可降本替换材料成本分析）
2、贸易商代购的优势
第六，贸易商更受客人接纳。因为工厂不会对一个小客人放在眼里，而贸易商会 如获至宝，慢慢培养！虽然是小客人，单子利润不差，越是大的客人，利润越低！
第七，工厂风险比贸易商大。 工厂如果有100万货被留置或拖欠，那么真的是 80万以上资金被冻结着了。而贸易商自己并没出多少钱，可能还收了定金哦。就算 客人说跑了，他也可以跟供应商说慢慢还，工厂你能拿他怎么样呢？
3、评估-记分卡
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3、评估-记分卡
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4、供应商的质量管理
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八、预测与计划、插单与变更
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八、预测与计划、插单与变更
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八、预测与计划、插单与变更
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八、预测与计划、插单与变更
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3、评估-记分卡
对供应商进行全方位的管理、打分和评估 第一档次:质量 权重比例20分 第二档次:总体情况 权重比例15分
生产制造 权重比例15分 技术研发 权重比例15分 物流交期 权重比例15分 第三档次:合作态度 权重比例10分 第四档次:采购 权重比例5分 生态 权重比例5分
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八、预测与计划、插单与变更
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九、库存的控制与仓库管理
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九、库存的控制与仓库管理
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3、评估-记分卡
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