求：出口商品盈亏率为多少？ 实际采购成本=117000（1+17%-9%）/（1+17%）=108000元 国内费用=117000×10%=11700元 出口总成本=108000+11700=119700 出口销售人民币净收入=（17300-2160-112） ×8.28=124431.84元 出口盈亏率=（124431.84-119700）/119700×100%=3.95%
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2.运价:注意级差
1）重量等级；重量分界点；级次越高，费率越低 2）起码运费（minimum Charge） 3）实际计费重量的运费若超过较高重量分界点的运 费时，航空公司可同意按较高重量分界点的较低运 价收取运费。
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二、保险费
《Incoterms 2000》规定：
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④选择法：从高选择。 W/M； W or Ad Val； M or Ad Val； W/M or Ad Val； ⑤综合法 W & Ad Val M & Ad Val W/M & Ad Val ⑥按件法 （⑦议价法）
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2.附加费
一般是基本费率运价的若干个百分比。 燃油附加费、货币附加费、港口拥挤费、转船附 加费、直航附加费、港口附加费……
（一）折扣的含义 （二）折扣的规定方法：百分率；绝对数 （三）折扣的计算与支付方法 • 折扣额=原价折扣率 • 折扣一般在买方支付货款时预先扣除。 • 除非另有规定，投保金额应以减除折扣后 的折实售价为计算基数。
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第三节
一、运费计算 （一）海洋运价
运费与保险费
班轮运价、租船运价 1.海洋基本运费的计算标准：六种 ①重量法：按货物的毛重。 “W”，计算单位——吨，小数点后三位。 ②体积法： “M”，计算单位—— m3，小数点后三位。 ③从价法 “Ad Val”（“Ad Valorem”）
（二）出口盈亏率
1.含义 2.计算
出口盈亏率=（出口销售人民币净收入－出口总成本） ÷出口总成本×100%
出口盈亏率=（出口销售人民币净收入÷出口总成本－1） ×100% =（结算汇率 ／换汇成本－1 ） ×100% 结果为正数则盈利，反之为亏。
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例题１：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF 纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费 112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费 率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价 为8.28元。
换汇成本 = 出口总成本（人民币）÷出口外汇净收入（外汇） =999 ÷ （ 120 － 52 ×0.03 ）=8.43元
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（三）出口创汇率
1.含义：外汇增值率 2.计算
外汇增值率=创汇额÷进口原料CIF外汇支出×100% =（成品FOB外汇净收入－进口原料CIF外汇支出） ÷进口原料CIF外汇支出×100%
(1)金额累进佣金 即按一定时期内推销金额达到的佣金等级计算佣金。如： 等级 A B C D 推销额（单位：港元） 100万元及以下 100万元以上至200万元及以下 200万元以上至300万元及以下 300万元以上 佣金率 1% 2% 3% 4%
年末结算，若实际推销额为250万港元，应按C级佣金率 计算： 250×3% = 7.5万（港元）
（二）含折扣价保险费的计算
以折实售价为投保基数（除非另有规定）
保险费＝CIF/CIP价×（1－折扣率）×保险加成 ×保险费率
（三）超成（超出110%的部分）保险费的计算（P80）
CIP/CIF价×超成率×保险费率
除非另有规定，超成保险费应由买方负担。
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（四）CFR/CPT价与CIF/CIP价互换
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（二）外汇互换的计算
通过人民币牌价间接折算。
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二、利息与贴现息
（一）利率（Interest Rate）
利息＝本金×利率 1.利率的两种表示方法： （1）百分率 年利＝月利×12 月利＝日利×30 年利＝日利×365/360
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（2）分、厘、毫
最低保额＝合同价款×110％ （一）一般保险费的计算 （二）含折扣价保险费的计算 （三）超成保险费的计算 （四）按照CFR/CPT价求CIF/CIP价 按照CIF/CIP价求CFR/CPT价
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（一）一般保险费的计算（P80例题）
保险金额＝CIF/CIP价×保险加成 保险费＝CIF/CIP价×保险加成×保险费率 保险加成＝1+保险加成率
年利 月利 日利
一分
一厘 一毫
1/10
1/100 1/1000
1/100
1/1000 1/10000
1/1000
1/10000 1/100000
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（二）单利和复利
1.单利 Simple Interest “利不生利” 利息＝本金×利率×期数 本利和＝本金×（1＋利率×期数） 2.复利 Compound Interest 每过一段时期将该利息并入本金，在下段时期重复生 利，“利滚利”。 公式：利息＝本金［（1+利率）期数－1］ 本利和＝本金（1＋利率）期数
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– 例题 某公司向香港客户出口水果罐头200
箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报 CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的 2%，在保持利润不变的情况下，试求： 1.CFRC5香港价应报多少？ 2.出口200箱应付给客户多少佣金？
解:1.CFR净价=CIF净价-保险费
3.以FOB或FCA净价为基数计算。
佣金额= FOB或FCA净价×佣金率 注意术语换算： FOB价 = CFR价－出口运费 FOB价 = CIF价×（1－保险加成×保险费费率） －出 口运费 或FOB价 = CIF价×（1－运费、保险费率） 见P73例题。
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4.按累计佣金（Accumulated Commission）计算
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例题2 某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克， 毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民 币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按 W/M计算，每运费吨52美元。试计算该商品的出口盈 亏率及换汇成本 。（买入价100美元=796元人民币）
出口盈亏率=（出口销售人民币净收入－出口总成本）÷出口 总成本×100% =[(120 － 52 ×0.03) ×7.96－ 999] ÷ 999 ×100% = － 5.6%
年末结算，若实际推销额为250万港元，按累进佣金计算： A级佣金：100 ×1% = 1万（港元） B级佣金：（200 – 100 ）×2% = 2万（港元） C级佣金：（250 – 200 ）×3% = 1．5万（港元） 合计佣金：A + B + C = 1 + 2 + 1．5 = 4．5万（港元）
3.运算计算实例
见教材 ：注意件杂货与集装箱货在计收运费时 的区别。
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（二）航空运费
航空运费＝运价×计费重量
1.货物实际毛重 （千克） or 货物体积重量 择高者 货物体积重量（千克）＝货物体积（m3）/0.006 （m3/kg） eg. ：出口货物100箱，体积16.7 m3，总毛重2300千克， 空运，运价为13.58元/千克，求运价。 1）求体积重量： 16.7 ÷ 0.006＝2783.33千克 2）比较体积重量与实际毛重 择高者 计费重量＝2783.33千克 3）运价＝2783.33×13.58＝37797.62元
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一、出口成本核算
（一）出口换汇成本
1.含义 反映了用多少单位人民币换回一单位外汇，或者说 每换取一单位外汇花费了多少单位人民币。 =出口总成本（人民币）÷出口外汇净收入 （外汇） 若结果低于当时外汇牌价(买入价)，则为盈；反之 为亏。 FOB报价=出口总成本（人民币）÷换汇成本
2.计算 例题：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民 币，出口FOB价为300美元，折算率为8.28，求换汇成 本及盈亏率。 换汇成本＝2100÷300=7元/美元 盈利
=132.6 -132.6×2% =129.95港元 CFRC5=CFR净价/（1-5%） =129.95÷95%=136.79港元
2 .应付佣金136.79×5%×200=1367.9港元
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第二节
2.绝对数：
佣金与折扣
如“每一件收取佣金0.2美元”，则佣金额= 0.2×件数 。
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(四）佣金的支付
佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为
防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业 务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可 能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而 日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收 到，并无绝对保证。
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二、折扣（Discount)
第三章 国际贸易单证业务中的计算
•
摘要：通过本章的学习，正确掌握成本 核算与报价，佣金与折扣，运费，保险费，汇 率兑换，利息与贴现息的计算。
• • • • 第一节 第二节 第三节 第四节 成本核算与报价 佣金和折扣 运费与保险费 汇率兑换、利息与贴现息
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第一节
出口成本的构成
（一）采购成本（进货价） （含税价） 税额 =不含税价 * 税率
成本核算与报价
（三）关税与退税（负） +关税：一般为零。
- 退税额 =不含税采购成本 * 退