罐留下的印象就可能在引发下次类似的消费。所以不是这个方向不 对，是引导方式和引导出的概念不对。
解读
虽然这个方案第一步用新概念提升一定销量，但毕竟不能公开
“式” 宣传营销活动。就像围棋中只是拥有了
的优势，但还
“点” 缺少掌控致胜核心一
！
情景二
近期一则具有颠覆性的新闻，在网络和电视成为讨论的焦点，引起了很
大反响！新闻如下：
知名“运动饮料”却高校周边旅店销量最好
高校周边正在成为新“运动场”
XX日报
2014-09-05
作为一款国际知名的“能量饮料”，作为抗疲劳、恢复体力的饮品，
本应销量最好的应该是体育赛场！但据记者调查销量最旺的却是高校周
边旅店和酒店！据记者调查,某知名“能量饮料”每季度旅店酒店销售 量占总销售量的40%，尤其是高校周边店！…………（以下省略xx字！ 在文中添加高校周边如避孕套等其它相关数据，降低刻意炒作感！）
风险分析：
就像以上三个情景展示的，这种话题引发的效益是显而易见的！但 就像投资股市炒作热点一样，同样需要非凡胆识和应对风险的意识！ 一、品牌风险：虽然不是什么负面新闻，但这则新闻把红牛和“性”这 个比较隐晦的话题联系到一起，让红牛整体的形象可能出现偏差，这怎 么提前做好预防手段。
二、被媒体深入挖掘风险：如果炒作事件没有严格的保密！倘若如果让 媒体在深入挖掘得知是红牛故意炒作，会对红牛造成一定程度的负面影 响！
方案背景
风起狼烟皆争雄 红牛独霸以往秋
红牛作为国内知名的功能性饮料，已经形成稳定的销量、稳定 的销售渠道！“抗疲劳”的卖点已经形成。但现有功能饮料市场这 块中国的已经是个群雄并起的竞争时代，想要在众多品牌中夺回昔 日的辉煌只有两条路可走： 一、投入更多资金打一场惨烈的消耗战。 二、找到新的消费需求突破口。
解读
草船借箭做虽简 霹雳识胆敢为先
通过对事件新闻事件的“暗箱”炒作，看似写大学生婚前性行为的 话题，但引发的潜在话题却是“红牛”相关的“精力十足”。也就是用 媒体的“锅”炒出“红牛”的“饭”，让“红牛”成为大众的茶余饭后 的谈资，以使更多对红牛“运动饮料”没有概念的人群，通过媒体的传 播从“潜意识”方面认知红牛还具有其它特殊功能！最终达到产生对到 红牛的“抗疲劳”“提高和回复体力”等关键词的联想，以此激发更多 内在的需求！
宾馆争取在房间房间摆放台卡的方式引发需求！（但在拓展渠道时， 只能以暗示红牛有特殊功效！）
解读
这时您可能觉得，好像在客房里也遇到有摆放红牛的，只是没 有过多的注意！那我们就用理性分析一下市场：一个中小型超市，
另一个是旅馆。超市一天来几百人不一定能销售出10罐，销出 的这10罐也不一定能让消费者留下对“红牛”的深刻印象；但如 果旅店来10人，只要暗示的得当就可能销售出10罐，同时这10
情景三
①一对年轻的夫妻逛超市，看到红牛摆放区， 想起前几天网上看到关于红意思）
情景四
②小陈加班深夜后来到超市，本来打算买瓶 红茶，当看到红牛“能量饮料”后，想起网 上看到的新闻，正好感觉很疲劳，顺手哪了 一罐红牛！
情景五
③某大学周边旅店老板看到这则新闻后，拿 起电话：“小张、什么时的啦,可以吧红牛铺 货到我家的啦！”
那么我会在接下来和红牛公司愉快的合作中详细阐述后续可行方案！
谢谢观看！ 观棋不语非君子，阅卷留思与君交！
QQ171143527
解读
以“补充能量，精力十足”已有广告词为
卖点尝试开拓旅店、酒店、宾馆等场所的红牛业务。从商超等待顾 客购买的被动消费形市场中，开拓出新的主动推荐消费形场所。向 小旅店等场所铺货，以增加每次入住利润为诱惑点，刺激主管主动 推荐、张贴宣传海报或在客房内摆放宣传台卡。引发入住消费
“抗疲劳--补充能量，精力十足”的潜在需求！大中型酒店、
方案背景
上兵伐谋
其次伐兵
显而易见方案一，是一场必须花费巨大资源“其次伐兵”的消 耗战，那我们看看能不能从方案二的思路中找寻“上兵伐谋”的策 略。
场景一
在大学周边的旅店。旅店老板为提高收入，在门口 货架放了几排红牛饮料。这时一对看似情侣的青年人走 进旅店，在取完房间钥匙后，老板漫不经心的说：“来 灌红牛不！”年轻小伙抬先是一愣，看看老板，然后看 到货架边上的红牛海报“抗疲劳，你的能量超乎想 象!”“拿两罐吧！”