手机终端陈列技巧培训(ppt48页)
手机终端陈列技巧培训(ppt48页)
什么是零售终端陈列
零售终端陈列是：
– 让消费者真实的看到产品
感觉到产品的存在
– 让消费者愿意感受产品
领会到产品的优势
– 对消费者进行感官刺激
勾起好奇引发欲望
– 对消费者进行再提示 激发对产品或品牌的记忆或回忆
– 让消费者最接近真实进行使用体验
手机终端陈列技巧培训(ppt48页)
终 端 陈 列 的 5P 要 素
Position: 位置
Product Range: 产品系列
Product Blocking: 区域化
Price: 价格
POP: 宣传品
手机终端陈列技巧培训(ppt48页)
手机终端陈列技巧培训(ppt48页)
生动化陈列
为了突现品牌形象、产品特征，利用美观的辅 助物料、多元化的造型对产品进行陈列。
生动化陈列
差异化陈列
为了显示该产品和其他产品最大化的不同之处， 利用辅助物料、异形陈列位置等方式进行陈列。
差异化陈列
定制产品系列 陈列技巧应用原则
大众化产品（低端/超低端） 原则：
突出产品种类的丰富性和可选择性 强调火热的销售气氛（卖相）
为了凸出某款或某一系列的机型所要表达的 同一重要特征进行的陈列方式
凸出陈列
比较陈列 通过功能、外观、品牌等不同特征的产品陈列 组合，表现出产品的差异化
比较陈列切忌：
将同质化严重的产品放在一起进行陈列 将不符合要表达统一主题的产品放在一起进行陈列 将同一品牌的产品放在一起进行陈列
比较陈列
手机终端陈列技巧培训
目录
终端陈列的基本概念
5P终端陈列技术
1.
终端陈列的基本概念
即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画 那样艺术地排列.因为商品的美感能撩起顾客 的购买欲望.
法国商谚
手机终端陈列技巧培训(ppt48页)
一个人给他人的第一印象是他的衣着打扮;而柜台给顾客的第一 印象就是柜台的成列.心理学家认为: 顾客在购买活动中,最容 易受暗示因素影响。
方法：
借势陈列 关联陈列
要点：
机模/物料不足的情况下，为营造气氛 重复陈列！重复陈列！！
定制产品系列 陈列技巧应用原则
个性化产品 原则：
突出产品功能和个性 强调满足目标消费者的独特需求
方法：
比较陈列 差异陈列
要点：
差异可对比，对比出个性！
定制产品系列 陈列技巧应用原则 高端产品
柜台对顾客的影响
100.00%
81%
80.00%
6 1 .70%
60.00% 40.00%
2 9 .30%
20.00%
0.00%
陈列留下的印象 陈列引起的兴趣 陈列促使购买
手机终端陈列技巧培训(ppt48页)
手机终端陈列技巧培训(ppt48页)
什么是零售终端陈列 概念： 零售终端陈列是从销售的角度对产品 进行可视化陈述，以吸引消费者购买。
临街橱窗 门口 门头 立柱 大门 台阶
手机终端陈列技巧培训(ppt48页)
手机终端陈列技巧培训(ppt48页)
5P陈列法则 — 位置
小组竞赛：“占据有利地形”
手机终端陈列技巧培训(ppt48页)
手机终端陈列技巧培训(ppቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ48页)
店内陈列黄金点：
正门对面（墙面或立柱） 其他立柱 左墙面 右墙面 右过道 左过道 天花板 地面
原则：
突显品牌和产品的品质 强调适合目标消费者的生活格调
方法：
凸出陈列 生动陈列 借势陈列
要点：
象卖钻石一样销售手机 象卖名表一样销售手机
终端陈列的VADS评价原则：
Visual 配合顾客视线，最大限度吸引消费者眼球
Activity 符合目标消费群的消费行为习惯
Difference 进行差异化陈列，谋求在终端的众多信息中 脱颖而出
Sale 销量提升与形象提升是陈列的根本目标
手机终端陈列技巧培训(ppt48页)
手机终端陈列技巧培训(ppt48页)
2. 5P终端陈列技术
手机终端陈列技巧培训(ppt48页)
手机终端陈列技巧培训(ppt48页)
终 端 陈 列 的 5P 要 素
Position: 位置
Product Range: 产品系列
Product Blocking: 区域化
Price: 价格
POP: 宣传品
手机终端陈列技巧培训(ppt48页)
5P陈列法则 产品系列化与区域化法则
高端产品 — iphone 个性化产品 — j105 大众化产品 — f106
手机终端陈列技巧培训(ppt48页)
5P陈列法则 — 区域化
小组竞赛：“区域化规划”
5P陈列法则 — 位置
产品区域化规划
个性
高端
大众
产品系列化陈列技巧
借势陈列 关联陈列 凸出陈列 比较陈列 生动陈列 差异陈列
促成购买可能
手机终端陈列技巧培训(ppt48页)
手机终端陈列技巧培训(ppt48页)
良好的零售终端陈列
促进产品销售
突显品牌形象
制造市场差别
手机终端陈列技巧培训(ppt48页)
手机终端陈列技巧培训(ppt48页)
问题的零售终端陈列
拉低品牌感受 降低产品属性 降低顾客购买欲望 带来销售压力
手机终端陈列技巧培训(ppt48页)
借势陈列的类别
借相关产品陈列，顺便搭车陈列 优势明显，就紧贴着竞品陈列 借旺销产品陈列 借消费者购买行为陈列（冲动型、目的型） 借新品上市陈列 借节日活动、事件陈列
关联陈列 根据机型的某种共同特性进行陈列的方式 它适合同一类别的机型集中陈列 它适合同一活动内容的机型集中陈列
凸出陈列
手机终端陈列技巧培训(ppt48页)
5P陈列法则 位置法则
店外位置 店内位置 柜内位置
手机终端陈列技巧培训(ppt48页)
手机终端陈列技巧培训(ppt48页)
5P陈列法则 — 位置
小组竞赛：“夺取至高点”
手机终端陈列技巧培训(ppt48页)
手机终端陈列技巧培训(ppt48页)
店外陈列黄金点：
手机终端陈列技巧培训(ppt48页)
手机终端陈列技巧培训(ppt48页)
5P陈列法则 — 位置
小组竞赛：“争霸空间”
手机终端陈列技巧培训(ppt48页)
手机终端陈列技巧培训(ppt48页)
柜台内陈列黄金点：
铜点 银点
金点
铜点 银点
手机终端陈列技巧培训(ppt48页)
手机终端陈列技巧培训(ppt48页)