市场部、督导 人力资源部 部、各销售区域
四、 项目计划
实习岗位—管理培训生
销售岗 ➢业务代表
职能岗
➢市场督导 ➢市场专员 ➢媒介专员
岗位职责及内容
➢业务代表
1、开拓终端名烟名酒店、收集三宴客户、团购客户 信息并发展客户 2、在红圈营销系统内建立客户资料；与客户建立良 好的客情关系 3、开展产品的市场动销活动 4、参加销售会议，接受公司的培训
宣誓人：X X X
【学习规则】
1. 手机调至静音或震动状态； 2. 每个人都需要积极参与课程中互动与分享环节； 3. 学习期间禁止出现迟到早退的情况，有特殊情况提 前请假说明； 4. 学习结束后，会统一安排线上考试，合格线为90分。
开课啦！
十分钟后回来。。。
目录
一）角色定位
职业心态转换，完 成从校园人到职场 人的转换过程。
➢市场督导
依照检查标准对销售区域各类市场活动进行检查。
➢市场专员
1、行业、产业、消费信息搜集、检测、分析及汇报 2、执行各项常规或专题市场调研工作，并生成调研报告 3、协助市场策略、动作及方法的执行、服务对接等
➢媒介专员
1、新媒体的运营 2、传统媒体的洽谈、广告检播 3、营销事件的执行落地、服务对接等
定岗培训，新人 助跑计划
集中培训 以岗代训
岗位实习，掌握岗 位工作技能
个人总结、自我 管理
师傅辅导、参观交流
到职培训计划（月度）
序
时间
号
内容
组织部门
配合部门
1 11月28日—12月2 心态管理、目标管理、时间管理、
市场部、督导
日
有效沟通、执行力、公司发展史、 人力资源部 部、各销售区域、
（ 第一周 ）
战略文化、人事制度、岗位职责
酒厂
和工作内容、酒厂参观等
2
12月 5 日— 9日
市场部、督导
（ 第二周 ）
周工作总结会、各部门专业技能 人力资源部 部、各销售区域
3 12月12日—16日
（ 第三周 ）
导师辅导会、面对面答疑会
市场部、督导 人力资源部 部、各销售区域
4 12月19日—23日
第四周）
月度总结会、线上考试

薪资结构
销售岗
1、实习津贴：3000元/月 2、基本工资+绩效工资+月度提成+年终提成+各项补助+各项福利 3、其他补助依照公司规定(交补、话补、生活补助)
职能岗
1、实习津贴：3200元/月 2、基本工资+绩效工资+各项补助+各项福利 3、其他补助依照公司规定(交补、话补、生活补助)
福利待遇
商业 保险
午餐休息
下午13:30开始
玩游戏啦。。。。
公司 logo
管培生入职培训 田心小河 湖南 田心小河 湖南
集团公司“雏鹰计划”精彩回顾
节日 福利
提供 住宿
实习安排
实习 安排
内容
第一阶段 旺季促销
阶段 第二阶段 分岗位实习
第三阶段 定岗定薪
时 间 2018年12月-1月 2019年2月-6月 2019年7月开始
区域分配
待定
待定
待定
人员分配
待定
待定
待定
备注：实习期间管培生签实习协议或三方协议，购买商业保险；管培生拿到毕业 证后，正式签订劳动合同，购买五险，享有该岗位同等薪资待遇。
二）发展通道
个人职业生涯规划 和公司内部可提供 的职位通道。
三）学习方式
理论与实践相结合， 注重个人总结与自 我管理的方式。
四）项目计划
管培生项目分阶段 介绍
一、角色定位
1
管理人才
通常是在公司各个不同部门实习，熟知各个部门的岗位 职责和流程，自主培养成企业中高层管理人员。
2
销售精英
通过在既有的销售和市场，使自己能够快速成长，适应 市场，通过各种渠道和方法完成设定的销售目标。
职
能
部
岗
实 习 生
专 员
部 门 主 管
部 门 经 理
门 总
发
监
展
通
道
6个月 1-2年 2-3年 3-5年 5年以上
公司
岗位编制、职业发展
管培生
职位
部门
兴趣、能力、个人
任职要求、综合
条件
评估
实习期结束后，管培生可以进入到定岗阶段，公司根据岗位编制及管培生的 实际情况进行职位安排。
三、学习方式
集中到岗培训， 学习PK机制
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管培生入职培训 田心小河 湖南 田心小河 湖南
集团公司“雏鹰计划”精彩回顾
××公司“雏鹰计划“
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【开班仪式】
雏鹰班
领导致辞 分小组、选组长，发表学习宣言 学习规则介绍
【领导致辞】
【学习宣言】
今天，我郑重做出这个承诺。成功的路很漫长， 在学习的过程中，我会遇到各种挑战，我要不断思 考，坚韧不拔，直到取得成功！
作息时间
管培生工作期间每天（包括出差期间）必须准时在红圈系
1
统中签到、签退，系统默认所有区域夏季（5月1日～9月 30日）工作时间为8:00-18:30（含午休1～2小时），冬
季（10月1日～4月30日）工作时间为8:00-17:30（含午
休1小时）。具体工作时间根据区域安排。
2
管培生每月休息4天。
培 养 目 标
角色 转换
个人 成长
职业心态转换：完成从校园人到职场人的转换过程。 基础知识技能成长，掌握本岗位工作内容及职责。
中高 层干部
适应公司工作环境，成为本岗位的精英骨干人员。
二、发展通道
营
销
区
大 区
营 销 总
岗 发
业
实
务
习
代
城 市 经 理
域 经 理
生
表
总 经 理
经 理
展 通 道
6个月 1-2年 2-3年 3-5年 5年以上 8年以上