全国共出版期刊九千余种，是四大传统 媒体中数量最多的媒体。但作为广告载体杂志却 是四大传统媒体中广告量最小的媒体。我国期刊 业总体实力偏弱，广告收入微乎其微。但这一局 面已随着期刊市场的发展有所转变。
▪ 同报纸一样，杂志社的收入也主要来自于发行和 广告。其部门分工也与报纸大同小异。杂志的分 类主要是按照受众兴趣的不同分为大众兴趣杂志 与专业兴趣杂志。
广告传播与媒体
传播的含义：
1、传播是在一定社会关系中进行的。 2、传播的实质是信息共享。 3、传播是一种双向的社会互动行为。 4、传播者与接受者双方要有共通的意 义符号。
定义：P126
广告与传播的关系
古代广告：叫卖、招牌
广告与传播的关系
近代广告：印刷品
广告与传播的关系
现代广告：电子媒体
广告与传播的关系
▪ 分类广告的特点：信息的广泛性 、功能的服务性 、价格的 经济性 、经营的稳定性 、市场的引导性 、阅读的主动 性。
中国分类广告的发展策略
▪ 创新经营观念 ▪ 细化行业分类 ▪ 完善价格体系 ▪ 规范经营规则 ▪ 发展营销代理 ▪ 服务客户要到位
制定报纸媒体策略
▪ 必须制定当年的广告预算——兵马未动粮草先行。制定广告预算的方式： （１）武断法；（２）定量法；（３）销售单位法；
报纸媒体特征
优势
▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ 劣势
▪ ▪ ▪ ▪ ▪
1.覆盖面广，发行量大 2.读者广泛而稳定 3.具有特殊的版面空间 4.阅读方式灵活，易于保存 5.选择性强，时效性强，文字表现力强 6.传播范围广 7.传播速度快 8.传播信息详尽 9.行业选择灵活 10.费用相对较低
为什么客户要在这些杂志上投放广告？
▪ 《国际广告》上，Apple电脑、惠普打印机、 数码相机这样的公司投放的目的就很明显。 因为主要的销售对象就是杂志的主要阅读 群体——广告公司。而我们的杂志客户主 要是一些策划公司、创意公司，都是没什 么具体产品的公司，也没什么实际东西可 宣传的。
中国杂志现今状况
▪ 宏观状况 ▪ 微观状况
宏观状态
▪ 1、期刊的同质化现象 几乎所有的财经类杂志
都是为高级经理人打造； 几乎所有的汽车类杂志都 是为购车者和车主制作； 几乎所有的时尚类杂志都 是为年轻白领女性开办， 很多杂志的读者定位方向 趋同，如果再细分下去则 定位稍显模糊
▪ 广告是一种付费的传播活动 ▪ 广告是一种非人际的传播 ▪ 广告有相对确定的传播信息 ▪ 广告有明确的信息发布者 ▪ 广告的传播对象具有选择性 ▪ 广告的传播往往采用劝说的方式 ▪ 广告传播具有强制性和重复性
广告信息的有效传播
广告媒体
▪ 报纸媒体 ▪ 杂志媒体 ▪ 电视媒体 ▪ 广播媒体 ▪ 网络媒体
报纸广告的定义
▪ 刊登在报纸上的广告。报纸是一种印刷媒 介（print-medium）。它的特点是发行频 率高、发行量大、信息传递快，因此报纸 广告可及时广泛发布。报纸广告以文字和 图画为主要视觉刺激，不像其他广告媒介， 如电视、广告等受到时间的限制。而且报 纸可以反复阅读，便于保存。 鉴于报纸纸 质及印制工艺上的原因，报纸广告中的商 品外观形象和款式、色彩不能理想地反映 出来。
▪ 高品质性：在印刷媒体中，杂志装订成册，印刷精美，大量的
图片与文字搭配在一起令人赏心悦目，通过高品质给人一种高品位的 感觉。这也是杂志吸引读者的特色之一。
杂志的广告收入客户来源
▪ 广告客户主要是媒介。如中央电视台、安徽卫视、贵州卫 视，还有各大报纸如：《广州日报》等，还有广告公司、 创意公司、策划公司等，而耗材方面的客户如惠普、爱普 生等一个都没有。《国际广告》因为本身的品牌影响力的 作用，一些大的耗材公司，如苹果电脑，常年在他那里投 放。创意公司、策划公司、媒介的广告都相对较少。而 《广告大观》和《广告人》则全部都是墨盒、打印机等耗 材类的公司的客户。就是这些广告客户的存在，使得这些 广告杂志都还活得神采奕奕的。
▪ 重复阅读性和保持价值：由于杂志的内容接触到人们的思想、
观念、生活和情感，在阅读时往往会引起读者的共鸣。读者在阅读杂 志时需要回味，需要思考，容易形成话题，因此，反复阅读和推荐他 人阅读的机会就大大增加。这样，杂志不仅具有很高的重复阅读性， 而且很多读者还会把自己喜欢的杂志保留较长的时间。
杂志广告传播的特征
杂志广告传播的特征
▪ 出版周期长，态度观点突出：杂志的出版周期众多，最常见的是
月刊和周刊。由于杂志的出版周期最短也是以周为单位，它就不可能以即时 新闻为其内容，故杂志的特点是深度报道，见解和观点。
▪ 市场细分性强：就发行量而言，大多数杂志的发行量远远低于报纸，
但杂志的分类却远远多与报纸和其它媒体，每一类杂志都有属于它的特殊读 者群，细分化是杂志发展的基本趋势。
1.有效时间短 2.阅读注意度低 3.印刷不够精致 4.使用寿命短 5.感染力差
报纸广告分类
▪ 地方陈列广告 ：包括零售或价格广告、形象广告、
合作广告、推广广告。
▪ 全国性广告 ▪ 法律告示 ▪ 新闻版广告 ▪ 分类广告
分类广告简介
▪ 分类广告，这是美国广告中最有特色也最为庞大的一个类别。这类广 告不仅为报纸带来收入，而且为报纸带来读者。在美国，人们想找工 作或招聘、买房、租房、买车、租车、获得或提供某种服务，首先想 到的往往是报纸上的分类广告。很多报纸将分类广告集中成一个板块。 《芝加哥论坛报》仅招聘分类广告，一次就曾多达100多版。《费城 问讯报》招聘分类广告最多一天也超过50版。分类广告是价格最便宜 的一种，但因其量大，往往为报纸带来最多收入。《费城问讯报》的 主要广告来源有分类、零售、全国三大类，占该报全年广告收入的比 重分别大约为50％、30％和20％。这个比例是很有代表性的。
品分配法
▪ 对行销区域进行合理规划——确定战役的规模 ▪ 对报纸媒体特性完全了解掌握——熟悉武器的性能 注意不同报纸的读者群 ▪ 制定合理的报纸媒体组合计划——单兵种还是集团军？组合方式：政府机关
报与区域报的组合？全国性发行报与区域性报纸的组合？这些不同的组合起 到的作用都是不同的。 ▪ 以销售目标确立广告排期 ▪ 科学灵活的执行报纸媒体计划 ——保持连续性与一致性。