A、团险在价格上存在优势（团体险-年缴和社保-月缴） B、操作上具有较大的灵活性（替换性：人员可以随时增加或 减少）
网上保全：用户名和密码，随时随地登陆即可轻松操作。
总结：
1.规避风险，降低企业的经营成本 2.团险保额高，保费低，性价比高 3.增加员工福利，帮助企业吸引人才，留住人才
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业务员为何要卖团险
投保单盖公章 人员名单盖章并统计好电子版的
缴费委托书盖公章（私对公）
套餐投保说明盖公章（套餐）
最后，别忘了将团体客户发展成个人客户—— 企业客户 个人寿险客户
客户档案管理，积累准客户 协助客户办理保全、理赔等服 务，获得客户认同
安排理财、医疗保健知识讲 座等客户增值服务
1、增加收入 保费规模的10-12%，套餐更是高达25%，且年年首佣。 2、获得准客户 1个团单 = N个寿险准客户、车险客户、银行客户……
3、助力考核、留存 综拓佣金全部计入寿险维持/钻石的FYC考核 综拓佣金大于300元计算寿险维持考核件数一件
4、获得准增员 按目前约10%的流失率，100人的企业约有10人在找工作
• 团险保费一般都是由单位缴纳或单位与个人共同缴纳，而 个人则是由个人全额承担保险费。
企业为何要买保险
意外无处不在，事故发生时如企业未参加工伤保险或商业保险，赔偿将由企
业自负，将极大的影响企业的经营稳定，严重的较导致破产。
譬如吉林禽业火灾，造成120名员工身故，6000万元赔偿金由企业自己买单。
事故名称
套餐是重点
买多少保额足够
依据《工伤保险条例》第三十九条规定： 一次性工伤补助金为上一年全国城镇居人均可支配收入 的20倍。
平安高保障福利套餐
震撼上市
保障内容
责任 飞机、火车轮 意外住院 意外身故 意外伤残 意外医疗 船、汽车意外 津贴 伤害 保费 1-3类 4类 5类
基本计划一
基本计划二
30万
职业，最低投保被保险人数为20人。 投保份数限制： 每人限投保一份。符合参保条件的被保险人只能选择投保其中一种方案。 投保职业：仅限承保一至五类职业（建筑装修、钢结构、鹰架架设行业不可投保）
哪些是1-3职业、哪些是4类职业、哪些是5类职业
东莞企业市场分析
东莞企业以电子、通讯设备、鞋业、服装、纸品制造、五金模具、家具制造、 食品饮料加工等为主； 镇区 产业 家具销售、鞋材加工、销售 五金模具 服装加工及销售 服装、玩具、食品 制造业 家具生产
2、意外医疗保额由3万调整为10万，取消100元免赔额 3、意外主要津贴由50元/天调整为100元/人 4、1-3类、4类、5类职业保费分别由450元、685元、1120元调整为620元、980元、1580元
附加套餐
附加套餐名称 附加重疾 附加住院津贴 附加交通意外伤害 保额 5万 50元/天（最多给付180天） 保费 130元/份 80元/份 25元/份 最高投保份数 2份 2份 1份
重点挖掘有理赔被保险人的 个人保险需求
还犹豫什么， 赶快行动吧！
知行合一
50万
10万
10万
2万
10万
50元/天
100元/天
各10万
各20万
287元
620元
416元
980元
690元
1580元
意外医疗：符合当地社保规定的合理费用基本计划一扣除100元免赔、基本计划二无免赔后 按100%比例赔付
说明：
基本计划一与一代方案及保费一致； 基本计划二较一代相比，调整如下：
1、意外伤残保额由20万调整为10万
★其中首期承保保费10%算入考核业绩(FYC)。
佣金比例 10% 16% 18% 20% 22% 25%
对客户：
超级2+3，满足 企业个性化需求
自助投保、自助理赔， 方便快捷 高保额，体现企业 责任
唯一一款意外医疗 达10万的套餐产品
转嫁风险，稳定企 业经营
业务员：
免询价，专业高效
保障自由组合，灵 活多变
温州动车追 尾事故
厦门公交 吉林禽业 起火 火灾
马航失联
从化热电厂 坍塌事故
事故时间
伤亡人数 人均赔偿金 额
11.7.23
200多人 伤亡 91.5万
13.6.7
75人伤 亡 35万
13.6.3
120人死 亡 49.1万
14.3.8
失联239人 120万以上
17.3.25
8人死亡 70万
团险具有哪些优势：
东莞产业分布
厚街镇 长安镇 虎门镇 茶山镇 麻涌镇 大岭山镇
凤岗镇 高埗镇 塘厦镇 大朗镇 黄江镇 寮步镇
五金、塑胶、灯饰 五金、塑胶、电子 电子、塑胶、玩具 加工制造业 电子信息、电子制造 电子产业 电子产业
佣金比例
保费区间（单位：元） 1000以下（含） (1000,2500] (2500,4000] (4000,10000] (10000,30000] 30000以上
航空20万;火车轮船10万;营运汽车4万
投保规则
投保年龄规定：16-60周岁身体健康的在职员工，续保可放宽至64岁且身体健康的在职员工。 本套餐可与附加重疾、附加津贴、附加交通组合销售。其中，附加重疾、附加津贴，仅适 用于投保单位被保险人平均年龄40周岁及40周岁以下的团体；
投保人数：符合参保条件的被保险人须全员投保本保险计划。若投保企业职业类别为1-5类
高保障产品，增强 市场竞争力
高佣金，提高收入， 助力考核 E化助力，减少工 作量
客户人群
目标客户：规模在20-200人左右，经济效益较好、风险防范意识
较强，特别是有高保额需求的企业
单位负 责人
安全部 经理 财务经 理
办公室 主任
企业 决策人
人力资 源 经理
销售总 监
工会主 席
投保团险所需资料
三证合一的营业执照或组织机构代码复印件
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什么是团体险？
团体险是针对企事业单位，必须经过工商注 册、具备营业执照，并且有人数要求，最低5 个人以上组合的团体。 团险与个险的区别
团险是针对企事业单位; 团险必须经过工商注册、有人数要求、 有法人代表，固定场所和人员，而不能为了投保而临时组成的 组织。个险是面对广大个人，每单都是单个被保险人