关于理工大学联想笔记本的营销策划书专业班级：09-01姓名：见学号：6指导老师：王春娅随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，笔记本正在逐步成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。
作为撑起中国IT行业的联想集团，由于在并购IBM PC业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，之后又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降到1.8%。
目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。
此时，联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定走向国际化企业的基础。
针对联想笔记本面对的营销环境和自身经营现状，结合当今大学市场的现状，进行SWOT分析，从而发现问题，制定相应的面向于大学生的营销组合策略以解决问题。
先简单介绍联想集团概况，分析其笔记本业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁，然后通过分析联想笔记本营销现状，发现联想公司笔记本业务存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的笔记本营销组合策略。
一纲要.................................................................. - 1 - 二环境分析.............................................................. - 2 -2.1宏观环境......................................................... - 2 -2.11学生概况.................................................... - 2 -2.12经济环境.................................................... - 2 -2.13有关政策.................................................... - 2 -2.14地理环境.................................................... - 2 -2.2微观环境......................................................... - 3 -2.3大学生笔记本市场特点分析......................................... - 3 -2.31封闭性...................................................... - 3 -2.32容量大...................................................... - 3 -2.33开发成本低.................................................. - 3 -2.34集中性...................................................... - 3 -2.35延续性...................................................... - 3 -2.36文化的独特性................................................ - 4 -2.4大学生市场需求特征分析........................................... - 4 -三 SWOT分析............................................................. - 4 -3.1联想电脑优势分析................................................. - 4 -3.2联想电脑劣势分析................................................. - 4 -3.3联想电脑机会分析................................................. - 5 -3.4联想电脑威胁分析................................................. - 5 - 四营销战略与目标........................................................ - 5 -4.1联想电脑核心竞争战略............................................. - 5 -4.2 4P组合战略...................................................... - 6 -4.21产品策略........................................................ - 6 -4.22价格策略........................................................ - 6 -4.23分销策略........................................................ - 6 -4.24促销策略........................................................ - 6 -4.3营销目标......................................................... - 8 - 五组织与实施............................................................ - 8 -5.1 组织销售队伍..................................................... - 8 -5.2 实施时间表....................................................... - 8 -六、附录................................................................ - 10 -一纲要随着企业信息化、行业信息化的进一步深入，特别是政府、教育的采购，使商用笔记本市场销售增长迅速。
但是从今年笔记本电脑的销售数据来看，中国电脑市场销售量呈上升趋势，但销售增长率逐年下降。
电脑的技术门坎持续降低，新的竞争者不断涌入，产品同质化加剧，导致电脑市场竞争混乱，价格越来越低。
因此，各大品牌厂商只能以新颖的营销方式和销售策略来取胜。
在2007年笔记本市场增长的时候，联想笔记本销量在全球PC四大厂商中的增长率是最低的。
而后当2008年危机发生的时候，联想的下滑最大。
产品的开发缺乏创新，大大降低了联想的竞争力。
外部的竞争不利同时也导致部管理层的失策。
同时在高校这个巨大的市场上缺乏针对性的促销宣传，使得这一市场逐步流失。
针对这一现象，我选定了理工大学联想笔记本市场做了市场调查，调研方案和调查报告，经过充分的准备，最终写出了这份营销策划书。
全文容包括对理工大学联想笔记本市场的环境分析，SWOT分析，市场定位与细分，营销策略等方面。
二环境分析2.1宏观环境2.11学生概况理工大学目前在校大学生近3万余人，并且在全国大学生不断增多的大形势下，理工大学学生人数也在不断增加，有着广阔的市场。
2.12经济环境随着经济的发展，全国围人们生活水平不断提高，电脑不再是有钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金购买。
2.13有关政策计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。
理工大学的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。
2.14地理环境理工大学新校区地处市高新区，离市区较远，附近没有较大商场，购买物品很不方便，由于担心安全等问题，很多学生不喜欢坐车去市区购物，尤其像笔记本电脑这种贵重物品，这使得联想笔记本电脑在学校做促销有一定的优势。
2.15产品吸引力笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔记本电脑市场以50%的速度增长，远远超过台式电脑的增长速度，可以预测，在以后较长时间，笔记本将继续保持增长的势头。
理工大学现在笔记本数量占到电脑总数的60%以上，笔记本的便于携带，使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要的。
因此，笔记本在大学校园将逐步取代台式机。
2.2微观环境2.21竞争对手笔记本市场：目前，根据调查显示，理工大学现有笔记本中，除了联想品牌之外，还有惠普，戴尔，，东芝，三星等品牌，品牌众多，其中，惠普占到总数的27%，戴尔占到总数的12%，其他品牌也都占有相当比重，另外，像惠普，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力，在学生群体中拥有相当的知名度和信任度，并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。
2.22顾客（理工大学全体在校学生）：根据调查显示，目前，理工大学在校生中，大一学生有笔记本的人数占到总人数的 6.3%，大二学生中拥有笔记本的占36.8%大三学生中有笔记本的占45.2% ，有数据可以看出大二、大三学生是主要的消费群体，另外，对于刚刚上大一的新生来说，笔记本也存在着较大的市场潜力。
目前学生市场中购买基数越来越大，购买比例越来越高，有购买笔记本欲望的人数也越来越多。
2.3大学生笔记本市场特点分析2.31封闭性在校大学生信息多来源于广播和互联网，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场。
2.32容量大随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，高素质的新型消费市场将占据未来整个消费市场的一大份额。
2.33开发成本低一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。
2.34集中性校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传。
2.35延续性当代大学生一代拥有知识资本，具有鲜明的品牌意识，必将成为未来社会中消费的主导力量。
2.36文化的独特性高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。
2.4大学生市场需求特征分析2.41需求旺盛。