有一共性---女人
对传播的思考
• 啤酒是感性的／虽然它属于男人 • 啤酒的面具是女人／因为她属于男人 • 啤酒+女人在传播上是不变的法则／永恒的主题 • 男人在享受啤酒的时候／其实是在享受啤酒带
的愉悦和联想／源于男人心理层面的洞察
啤酒+女人--------顺势而为
对传播的思考
看看我们的传播
严肃了点 凝重了些
餐饮市场传播
餐饮场所灯箱（背面）
餐饮市场传播
餐饮场所堆头
餐饮市场传播
餐饮场所x架
餐饮市场传播
餐饮场所促销小姐
餐饮市场传播
跳跳卡
餐饮市场传播
餐饮场所酒水牌
餐饮市场传播
餐饮场所烟灰缸
对经销商的思考
招商会的传播
• 让经销商认知烧啤产品 • 让经销商知道烧啤给他们带来新的生意商机
让经销商很直观 看到利益看到价值
策 略
2.打造个性化 3.产品利益点显性化
差异化／个性化的根本就是创新，创新让一切赢皆有可能
看看我们的包装
对包装的思考
产品特点上---已具备很强的差异性
黑 名称上缺乏差异---容易产生混淆 生 包装上缺乏个性---不适合时代审美标准
对传播的思考
啤酒的 属性
男性
男人们的兴奋剂
对传播的思考
国际啤酒品牌／国内啤酒品牌的传播
给经销商带来 新的生意商机
招商会的传播
招商会背板
招商会的传播
招商会现场效果
招商会的传播
招商会现场效果
招商会的传播
招商会现场效果
招商会的传播
招商会现场X架
招商会的传播
招商会刀旗
招商会的传播
招商册子
招商会的传播
招商报纸
招商会的传播
招商杂志
谢谢
烧啤火起来
• 喝酒本来就是件快乐的事 • 喝酒要从酒中找到乐趣 • 男人太累了／太忙了／他 们需要放松
以前的传播逆势而为
对传播的思考
• 啤酒+女人 • 红色为基调／源于啤酒的琥珀色 • 红色激起感官兴奋／劲爽顺喉 • 红色散发麦醇焦香 • 红色吸引眼球／撬动销售
新包装的创意
烧啤
产品名---极强差异化和独特性
15元
15元
餐饮同档次啤酒对比
传播产品独特的利益点
对餐饮市场的思考
餐饮市场传播
• 让消费者认知烧啤产品 • 直接诉求表现产品的利益
餐饮市场传播
杂志
餐饮市场传播
路牌
餐饮市场传播
路牌
外包装纸箱1
外包装纸箱2
餐饮市场传播
杂志
餐饮市场传播
餐饮场所灯箱（正面）
新包装的创意
• 名家书法表现 • 笔墨飘逸／浑厚
• 产品利益点显性化 • 纯生在消费者的认知里是 先进工艺和好啤酒的名词 • 烘出来的-----差异而独特
•保持原瓶型 •深棕色改浅棕色
•普通纸标改水晶标
打造气质 彰显个性
• 保留原瓶型／不过多给企业造成负担 • 深棕色瓶改浅棕色瓶／增加瓶子质感 和个性 • 透明膜瓶标印刷／提升档次和品质 • 彰显个性化／高品质／使消费者从包 装外观就感受到物有所值
｛烧啤｝
包装创意及平面创意
对包装的思考
如今是「注意力经济」的时代
• 消费者进入餐饮和超市消费，已经不是”看有没 有”，而是看”适不适合”，”喜不喜欢”。 • 商品高度同质化的今天，除了品牌和外观以及在 整体营销方面的差异，提升包装自身的销售力为之重 要。
对包装的思考
怎样提升包装的销售力
1.寻求差异化