目录摘要 (1)Abstract (2)目录 (1)前言 (2)第一部分活动简介 (2)第二部分市场分析 (4)一、市场总体分析 (4)二、 SWOT分析 (5)第三部分目标与定位 (6)一、活动目标 (6)二、活动定位 (6)第四部分推广策略 (6)一、公关策划 (6)二、公关活动方案 (8)三、广告推广 (11)第五部分预算与评估 (14)一、预算 (14)二、评估 (14)结束语 (15)谢辞 (16)2007淄博首届婚庆文化博览会推广策划案前言作为文化历史悠久的文明古国，中华婚礼有着丰富的婚庆文化底蕴。

结婚是人生的一大喜事，随着市场经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高。

与结婚消费有关的“幸福产业”也逐年呈现异常火爆的局面。

婚庆文化产业消费的形成和快速发展，有力地拉动了婚庆服务、婚纱影楼、礼品商行、服装行业、美容化妆、珠宝首饰、床上用品、家俱家电、餐饮、娱乐、房地产、汽车租赁、旅游、保险等相关产业的市场消费需求，加快了婚庆文化消费产业向规模化、品牌化方向迅速推进。

婚庆产业,正面临着一个全新的“创新经济”、“体验经济”、“服务经济” 、“注意力经济”的中国式的婚庆文化市场消费新概念时代。

婚庆文化活动，是我国一个新兴的、充满无限商机和光明前景的幸福朝阳产业。

第一部分活动简介为了满足淄博市及周边区县婚庆文化市场的需求，由××××传媒有限公司举办的“2007淄博首届婚庆文化博览会”,将于2007年9月2日-9月3日在淄博市博物馆广场举行。

届时，将吸引淄博上千对新人高度关注，本次展会邀请百家婚庆企业积极参与、数千种婚庆消费用品现场展示。

新闻媒体将全程追踪报道和大力宣传。

这是一个企业与品牌、婚庆家庭与消费市场需求共赢的市场平台，2007淄博首届婚庆文化博览会必将在淄博掀起一次婚庆产品消费的旋风，其极强的婚庆品牌吸引力、极高的社会公众关注率、是企业宣传促销、扩大消费群体的极佳商机和业界轰动的一次盛会。

一、活动名称：2007淄博首届婚庆文化博览会二、时间：2007年9月2日-9月3日三、活动主题：时尚生活幸福人生四、活动宣传语：“与汝携手、相爱百年”，“品味婚庆经典、留住难忘瞬间”五、活动宗旨：通过市场化、专业化、精品化的运作，打造淄博婚庆博览会品牌，推动淄博婚庆行业向规范化、产业化、规模化方向发展。

六、展览地点：淄博市博物馆广场七、主办单位：共青团淄博市委八、承办单位：××××传媒有限公司九、媒体支持：齐鲁晚报、鲁中晨报、淄博电视台、淄博广播电视报、淄博信息港、淄博人民广播电台。

十、展品范围：家居行业、餐饮行业、婚庆用品行业、婚纱摄影行业、家电业、汽车行业、房产业、旅游业等与婚庆有关的各企业单位。

十一、展会规模（1）展会规模为10000平方米，约300个标准展位；（2）参展选手（准新人）100对；专业消费群体（拟婚、准婚、新婚新人上千对）；其他观众上万人次。

十二、招展时间2007年6月18日-2007年8月28日第二部分市场分析一、总体市场分析淄博这块有着深厚历史底蕴的文化故土、圣贤之地，在市场经济的蓬勃发展下，正焕发着它特有的魅力。

文化产业的蓬勃兴起，大有一发不可收的增长势头。

婚庆文化作为文化产业的一个组成部分，已经成为带动淄博市发展的一个新的经济增长点，这就是新兴产业的商业魅力。

据有关部门统计：淄博每年结婚人数在6万对左右。

而每对新人结婚各项费用一般平均在3万元，淄博市整个婚庆综合消费每年将达18亿元。

如此巨大的消费市场，不由得商家不为之心动。

2005、2006年适逢婚庆小年，压抑了两年的婚庆消费市场需求，必将在2007年喷薄而出，攀上一个新的高峰。

2007的婚庆市场，尤其是淄博经济的空前繁荣，直接推动了婚庆文化市场的迅速发展，婚庆文化活动正逐渐向个性化、时尚化、娱乐化、规模化等方向发展。

二、SWOT分析（一）优势1、政府部门的大力支持:共青团淄博市委、淄博市文化局。

本次活动得到了政府部门的大力支持，在政府部门的支持下，活动的展开和推广能够从最大限度上得到社会各界的支持，并且能够获取更多的硬件支持。

2、各大媒体的关注：山东青年报、鲁中晨报、齐鲁晚报、淄博电视台、淄博广播电视报等媒体的全时段宣传报道。

媒体是个拥有无限力量的东西，它的言论甚至能够决定一个活动的成功与否，得到媒体的支持，不仅可以在最大程度上宣传自己，提高自己的知名度，而且还有利于各种工作的展开与推广。

3、全民参与活动：拟婚、准婚、新婚人士的全程参与以及公众观众的全程关注。

公众是活动的主体，是活动的主要推广对象，有了他们的参与，获得就能进入一个活泼、生动的氛围。

（二）劣势1、人们对各种婚庆方式的怀疑影响博览会的诚信度。

由于越来越多的婚庆活动的出现，再加上现在人们个性的提高，普通大众都有自己独特的婚庆方式，如何在充分了解大众心态的情况下走入他们的内心是必须要解决的问题。

2、越来越多的博览会使得消费群体有了一种疲劳。

现如今不仅有婚庆博览会，还有其他一些门类繁多的展览会，这样的局面造成了人们的审美疲劳，使人们对博览会的兴趣大大缩减。

3、由于是首届淄博婚庆博览会，其知名度和影响力都是比较低的。

（三）机会1、人们对婚姻的重视使得婚庆产业向更好的方向发展。

随着人们生活水平的提高，人们精神生活的丰富，现在的人们对婚姻的重视也越来越大，他们愿意在婚姻上花费大量的积蓄，这给本次博览会带来了机会。

2、市场上出现了很多新兴的婚庆公司，竞争并且不断加强，他们想通过这个博览会把自己推销出去。

由于市场上存在很多的婚庆公司，他们之间的竞争日益激烈，如何在这种情况下把自己推销给消费者是他们面临的一个重要问题。

而这次博览会自然给他们提供了一个很好的平台。

（四）威胁1、婚庆公司过多引起恶性竞争。

由于市场上存在很多的婚庆公司，他们之间的竞争日益激烈，而市场是有限的，部分婚庆公司不在市场规范的情况下搞一些恶性竞争，在消费者心中留下了不好的印象。

2、产品种类繁多，使得消费者不知所措。

在本次博览会上，将会有许多的参展商品，这些产品门类繁多，可能使得消费者不知所措，造成一种什么都好，但是什么也不买的一种局面。

3、场地和时间的限制。

由于博览会持续时间短，而且场地有限，可能会造成人员拥挤的局面。

第三部分活动目标与定位一、活动目标（一）扩大参展公司的销售额。

（二）把淄博婚庆文化博览会的品牌打出去，在消费者心中留下深刻的印象。

（三）为下次婚庆文化博览会的开展做好铺垫。

二、活动定位成为淄博婚庆产业发展的平台。

由于这是淄博首届婚庆文化博览会，它的开展为淄博婚庆行业提供了一个展示自己的平台，为淄博的婚庆公司提供了一个取得更大发展的平台。

第四部分推广策略一、公关策划为了与社会各界搞好关系，特举办一些公关性活动联络与各界的感情，得到他们的支持与信任。

（一）“魅力新人”评选活动1、活动主题：谁是最有魅力的新人2、参赛选手：在活动举办前后一个月之内结婚的新人3、活动规则：（1）参赛选手凭借结婚证或直接到指定地点报名（2）比赛所用服装由参展商提供（3）采用大众评委评选的方式，最后胜出的新人将获得免费的婚纱照服务，如果是结完婚的新人将获得现金奖励或者价值相等的家俱。

4、活动意义：提高公众的关注度，吸引更多新人的目光，在扩大销售的同时提高博览会的知名度。

（二）“恩爱百年爱情见证”爱情短信大赛1、活动主题：用短信写出永恒2、参赛选手：恋爱的青年男女和结完婚的夫妇3、活动规则：（1）用短信写情诗，内容要感人、真诚（2）设一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。

4、活动意义：倡导爱情新观念，提高博览会的美誉度。

（三）婚庆摄影比赛1、活动主题：拍出永远的爱情2、参赛选手：摄影爱好者和媒体朋友们3、活动规则：（1）不需要报名，可以直接将作品以普通邮寄的方式将作品寄至******，邮编255049，也可将作品通过电子邮件的方式发送到zibohunqing162@。

（2）摄影器材自备，可以使用数码相机，也可以使用普通胶卷相机。

（3）比赛分为专业组和业余组，各设一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。

所有获奖作品将刊登在《淄博晚报》上，特别优秀的作品将会被刊登在著名的摄影杂志上。

4、活动意义：媒体是异常重要的一个方面，媒体的宣传几乎决定了一件事情的命运，所以不管是地方媒体还是外地及中央媒体，都要充分利用，都要保持着良好的合作关系。

媒体朋友的参与不仅可以得到更好的宣传效果，而且还可以提高各方面的积极性，进而提高淄博婚庆博览会的知名度和美誉度。

二、活动方案（一）主体活动1、9月2日上午开幕式（1）感谢各赞助单位（2）百对准新人到场，进行魅力新人评选，由评委和现场观众评选出“魅力新人”冠、亚、季军以及其他最佳奖项。

（3）婚庆摄影比赛（4）“恩爱百年爱情见证”，爱情见证短信大赛。

2、9月2日晚文艺演出晚会主题：忆往昔之甜蜜岁月以表演的形式，演绎50年来婚礼的变化过程，突出时代的变迁，社会的进步，这场演出必将成为婚博会奉献给广大群众的精神大餐。

3、为了更好得满足消费群体的需求，本次活动设立了八大秀馆：（1）家居展示馆：让您的个性化家居特色、家装设计魅力、家居用品品牌的审美与实用价值，在来宾的赞誉中赢得市场， 2007个性化家居展示馆新居非您莫属。

（参展对象为各房地产开发商、装饰公司、家居用品商等）（2）婚庆用品馆：一款款为装扮新居而精心推出的最新款家电、家俱，以及最新潮的床上用品，时尚、实用、为幸福加分，是新人的最爱与选择。

(下设大小家电、家俱、床上用品等综合展示区)（3）特色婚宴馆：一场别具特色的婚庆盛宴，一顿味美可口的婚宴大餐，绝妙的特色婚宴氛围，绝佳的特色婚宴厨艺，给您和您的亲人留下终身难忘的回味。

（邀请对象为淄博市的各大品牌酒店、宾馆等）（4）博艺婚庆馆：想让你的婚礼与众不同？想要在婚礼当天尽善尽美？我们将携手最具创新策划理念，最具人性化、个性化服务的婚庆礼仪服务公司同台献艺！谁是金牌婚庆礼仪服务公司？比过才知道！（诚邀各大婚庆礼仪服务公司同台献艺）（5）婚庆咨询馆：在携手蜜月的浪漫日子里，让与婚庆有关的保险咨询、蜜月旅行、心理咨询、计生保健、金融理财等专家和专业公司为您和您的爱侣排忧解难，使您和您的爱侣在未来生活忙碌中增添一份安心的保障，让您开心快乐每一天！(诚邀保险、旅游、婚姻咨询、心理咨询、计生用品、金融理财等机构前来参展）（6）新人亮妆馆：这里能让您的容颜光彩照人、风情万种，这里能让华丽的珠宝饰品、经典美丽的婚纱、最巧妙的新娘化妆发型，以及一切为美丽而生的延伸的学问。

争奇斗艳！推向幸福高潮，甜蜜的生活离不开您的参与和互动。

（诚邀范围包括婚纱服饰生产商、化妆品、美容美发厅、珠宝商参展）（7）时尚影像馆：“一生只一次，一次记一生”，为婚礼留下最美丽的回忆和永恒的留念。