（二）、利益中心论
这种观点认为，“绿色营销是实现企业自身利 益、消费者需求和环境利益的统一，而对产品和服 务的观念、定价、促销和分销的策划和实施过程” 。他强调企业在实施绿色营销时，不仅要满足消费 者的需求并由此获得利润，而且要符合环境保护的 长远利益，正确处理消费者需求、企业利益和环境 保护之间的矛盾，把三者利益协调起来，统筹兼顾 。
个方面考虑：
❖
1．产品本身。为保护环境，企业要设计生产绿色产品，即企业生产的产
品无论从生产过程到消费过程，还是从外包装到废旧后的回收都要有利于
人体的健康，有利于环境的保护和改善，能够在企业内部经济的同时带来
企业外部社会的经济性。
❖
2．产品包装。产品的包装设计必须考虑对环境的影响。企业应选用对环
境污染轻甚至无污染的材料来制作包装物，并应考虑包装废弃物处理等问
色营销，必须呼吁社会尽快成立具有权威性的、与国际接轨的组织，承担
起对有关“绿色知识”的教育培训、宣传推广、监督控制等任务，针对不
同对象、采取不同方式进行教育培训，提高全社会的绿色意识，利用各种
宣传工具和宣传形式，开展各种保护生态环境的活动，发动全社会的力量
来促进企业增强环保意识，监督企业实施“绿色营销”。
市场营销知识大全20
第一节 绿色营销的概念
伴随着现代工业的大规模发展，人类以空前的规模
和速度毁坏自己赖以生存的环境，给自己的生存和发展 造成了严重的威胁。大自然的报复促使人类猛醒，绿色 需求便逐步有潜在转化为现实。 20世纪70年代，美国 人对环境保护的狂热引来了地球日的诞生。之后，许多 国家也逐渐认识到环境保护及可持续发展的重要性，纷 纷提出环保新概念和一些环保计划。进入90年代以来， 世界范围内掀起了一场波澜壮阔的绿色革命，已经从经 济到政治、从观念到行动，对人类的生活产生了极大的 冲击。绿色革命要求企业顺应可持续发展的潮流，选择 可持续发展的战略，在企业营销活动的各方面采用新的 营销模式，追求经济效益、社会效益以及环境效益的和 谐统一。
绿色营销观更注重社会效益，要求企业以社会效益为中心，以全社会 的长远利益为重点，变“以消费者为中心”为“以社会为中心”。
（二）、经营目标的差异：
传统营销，无论是以产品为导向，还是以顾客为 导向，企业经营都是以取得利润为最终目标。传统 营销主要考虑的是企业利益，往往忽视了全社会的 整体利益和长远利益。其研究焦点是企业、顾客与 竞争者，并通过协调三者的关系来获取利润。传统 营销不注意资源的有价性，将生态需要置于人类需 求体系之外，视之为可有可无，往往不惜以破坏生 态环境利益来获得企业的最大利润。
❖ 3．产品加工过程。为了减轻对环境的污染，产 品的加工过程应该符合“清洁生产”的标准。即 尽量避免使用有毒、有害的原料及中间产品，减 少生产过程的各种危险性因素；采用少废、无废 的工艺和高效的设备，使用物料的再循环，采用 简便的操作和控制等。
❖ 4．倡导赞助环保的组织和事业。为很好的推进 绿色产品的生产，实施绿色营销，必须呼吁社会 尽快成立具有权威性的、与国际接轨的组织，承 担起对有关“绿色知识”的教育培训、宣传推广 、监督控制等任务，针对不同对象、采取不同方 式进行教育培训，提高全社会的绿色意识，利用 各种宣传工具和宣传形式，开展各种保护生态环 境的活动，发动全社会的力量来促进企业增强环 保意识，监督企业实施“绿色营销”。
展到以人类社会的可持续发展为导向，并在此基础上提出了绿色营销观。 与传统的营销观念相比较，绿色营销观是在20世纪50年代由产品导向转 向顾客导向的具有根本性变革的基础上的又一次升华。
绿色营销观是以人类社会的可持续发展为导向的营销观。绿色营销观 认为，企业在营销活动中，要顺应可持续发展战略的要求，注重地球生态 环境保护，促进经济与生态协调发展。绿色营销应以满足需求为中心，为 消费者提供能有效防止资源浪费、环境污染及损害健康的产品。绿色营销 所追求的是人类的长远利益与可持续发展，重视协调企业经营与自然环境 的关系，力求实现人类行为与自然环境的融合发展。绿色营销观在传统的 社会营销观强调消费者利益、企业利益和社会利益三者有机结合的基础上 ，进一步强调生态环境利益，将生态环境利益的保证看作是前三者利益持 久的得以保证的关键所在。
❖
对于绿色营销的定义，很多学者从不同的角度进行了不同的界定，概括起
来，具有代表性的观点有以下几种：
❖
(一)、产品中心论
❖
产品中心论认为：绿色营销是指以产品对环境的影响作为中心点的市场营
销手段。他强调以环境保护为宗旨，从本质上改革产品的构成以及与之联
系在一起的产品的生产过程和消费后废弃物的处理方式。它主要从以下四
题。
❖
3．产品加工过程。为了减轻对环境的污染，产品的加工过程应该符合“
清洁生产”的标准。即尽量避免使用有毒、有害的原料及中间产品，减少
生产过程的各种危险性因素；采用少废、无废的工艺和高效的设备，使用
物料的再循环，采用简便的操作和控制等。
❖
4．倡导赞助环保的组织和事业。为很好的推进绿色产品的生产，实施绿
一、绿色营销的概念:
绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实 现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，企业 根据科学性和规范性的原则，通过有目的、有计划 的开发及同其他企业交换产品价值来满足市场需求 的一种管理过程。
绿色营销的最终目标是可持续发展，而实现该 目标的准则是注重经济利益、消费者需求和环境利 益的统一。因此，企业无论在战略管理还是在战术 管理上，都必须从促进经济可持续发展这个基本原 则出发，在生产及销售产品，赚取经济利益和满足 消费者需求时，注重按生态环境的要求，保持自然 生态平衡和保护自然资源，为子孙后代留下生存和 发展的权利。实际上，绿色营销是人类环境保护意 识与市场营销观念相结合的一种现代市场营销观念 ，也是实现经济持续发展的重要战略措施，它要求 企业在营销活动中，要注重地球生态环境的保护， 促进经济与生态的协同发展，以确保企业的永续性 经营。
（三）、发展中心论
“发展中心论为“绿色营 销是一种能辨识、预期及符合消费者与社会需求， 并可带来利润及永久性经营的管理过程”。
二、绿色营销与传统营销的差异
绿色营销与传统营销的差异，主要表现在以下几个方面：
（一）、营销观念的升华 经过近一个世纪的探索和发展，企业的营销观念已从以产品为导向发