互惠互利：
促销的最直接目标就是促进销售，联合促销更不例外。促销策略的各方应该对营销成本的投
入与产出的取得进行理性的、谨慎的分析比较。在坚持双赢和多赢的基础上多“付”多得。
战略目标和价值观匹配：战略目标和价值观直接决定着异业结盟的“愿景”，如果连“愿景”都难契合，
异业整合无疑就是异想天开。
异业联盟合 作伙伴选择
先利人再利己：方案从设计、签署、执行都必须站 在对方的角度考虑问题，先利人再利己， 让合作商 家知道这是再帮助他，这样大家才愿意合作； 产品挑选：如果是引流产品类的合作，产品挑选就 会很重要，但原则上把握几点：低成本、高价值、 吸引力强。 异业合作，做到以上这些，成功地走出第一步。
Thanks.
异业营销的作用及优势
可以让客户资源从1变成5甚至10、20。这也是互利共赢、资源整合、 异业联盟资源营销的核心；
互为广告，减少广告费用的投入而把另一部分广告费用转嫁给消费 者为消费者省钱符合“富客”的要求
增强与客户之间的粘性、培养顾客忠诚度。 维护好已有客户，积累新用户。 企业结盟以后企业的竞争实力将大大增强。
异业营销合作的形式
进驻门店：例如手机销售专卖店，卖一台手机可以 免费做一次指甲 共享积分/会员卡：寻找异业合作的商家，共享积分 或者会员卡 赠送异业伙伴的折扣券/代金券：给本店购买的伙伴， 赠送异业伙伴的代金券 联合促销：折扣通用，满减等可以以双方共同产品 为依据
异业营销注意事项
异业营销的注意事项
一个好的合作方案需要不断地 揣摩，还需要付诸实际行动。 如果你仅仅为一次的不完美耿 耿于怀，那么不会抱有希望进 行下一个项目
异业联盟合作伙伴选择
什么样的企业适合结成联盟呢，至少应该要具备以下几点要素：
目标市场相同或相近：目标市场的相同或相近，使其目标消费者在消费习惯、年龄构成、地理
分布、文化层次等市场细分变量上应具有某种程度上的一致性。合作双方的目标市场若相近，那么其重叠程度 越高，联合成功的可能性就越大，如果过远，效果可能会大打折扣
如何进行异业营销
迈出第一步、选合作伙伴
一般来说，在做异业合作前都会有这两种心理考量
Hale Waihona Puke 想做但不知 道如何开始尝试过但没 效果
都说开头难，如果没有异业合 作的经验，就会担心怕做了之 后效果不行，费时费精力。所 以不知道怎么开始是很正常的， 但是如果换位思考一下，你就 会坚定想法，毕竟每个做异业 合作的门店都有可能遇到相同 的问题，想找人合作也是不知 道怎么跨出这一步。
异业营销
鲸赚商学院
目录
01
认识异业营销
02
如何进行异业营销
03
异业营销注意事项
认识异业营销
定义、作用、优势
什么是异业营销
异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通
过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强 市场竞争力的一种营销策略。
“异业”是与“同业”相对应的概念，代表不同行业。 异业合作的核心包括两方面，其一是营销主体为不
如何挑选精准客户： ○ 明确顾客需求 ● 在选择合作对象时，先对顾客的消费意图及目的做一个具体分析， 关联到与某一合作对象合作之后，会产生怎么样的效果，然后扩散 到为了达到目的而出现的环节，在这些环节中确定合作对象。 • 例如：开了红酒庄，顾客购买的目的是养生、养容美颜。那么在 两个购买意图上 面再满足顾客的另外一种需求，就是日常的养生 ，比如健身房、美容院等等。举例的两个合作对象都是可以满足 红酒的消费的。 • 一系列的准合作对象有了之后，然后在里面筛选和业务最贴近的 合作对象。 ○ 类似潜在对象 • 这个方法是聚焦到门店的典型用户身上。通过找出她们共同的需 求，以开发更多类似的潜在合作对象。 • 比如你的顾客是这样的：女性、 25-50 岁、爱旅游、爱美…找出 这些特质来之后，纵向的想她们的其它需求是什么美容、美甲、 健身、户外用品、时装…找到这些需求背后的潜在合作商家也就 出来了。
同行业的企业；其二是以合作的方式进行营销
为什么要进行异业营销
LOREM
竞争对手越来越多，竞争压力越来越大。 服务项目越来越多，赢利越来越少。 营销推广费用越来越多，推广难度越来越大 对顾客的服务态度越来越好，但顾客的流失率越来
越高 产品和品牌越来越多，但适合的品牌越来越少。 经营成本越来越高，服务项目价格却没有提高