生活·家之设计师之家电台推广方案
合作背景
一、市场背景。

美国金融危机给全球的实体经济造成了极其严重的影响，房地产、家装和建材市场受到了很大的波及，这段时间楼市回暖正成为业内人士认真研究的问题。

客户对消费的慎重、对市场的挑剔眼光以及非正规工作室的干扰、装修游击队的哄抢，同时行业产品服务同质化的趋势等让家装企业的利益越来越难以保证。

作为地产和家装的下游产业，建材市场也出现持续的低迷，公司通过对“联坤”“芦笛”几个建材市场的走访，发现客户量相当少。

目前，桂林的知名家装公司（如星艺，中翔行，惠佳信，百佳居等）都定位于别墅、大户型住宅、复杂结构住宅等高端业务。

但高端客户的装房量有限，这些品牌公司不得不依托自身的品牌效应和资本实力向中低端家装市场扩张。

另一方面，一些公司开展各式各样的促销活动，希望得到消费者的垂青，然而信息满天飞导致消费者不敢涉足，保持观望。

好的方面，从去年下半年开始，各大楼盘开始陆续交房，这样一来，家庭装修的刚性需求开始不断加大。

如何抓住时机，如何在行业创造差异化，如何捕获消费者，引用一句话，“市场越低迷，越需要广告”。

二、生活·家之设计师之家。

“生活•家”是三实精品家具公司倾力打造的家居生活馆，里面涵盖：橱柜、地板、灯饰、桌椅等众多高端品牌家居建材，同时增设休闲体验区和“设计师之家”交流区。

通过对“设计”的理解，生活•家整合资源，全力打造极具身心感官体验的家居环境，
让消费者认可其品位的同时，又通过“设计师之家”向设计师展示了生活•家对设计艺术的追求。

三、桂林人民广播电台FM977《安居新主张》。

“安居新主张”每天播出时长60分钟（上午10：00——11：00），重点是突出“安居”和“新”两点。

“安居”表明这个栏目的目的是传达实用信息，着重为居民打造安定舒适的居住环境；“新”是指购房、装修、建材、装饰新理念、新思路、新材料，达到引导消费目的。

《安居新主张》栏目作为一个平台，真正的作用是“联手可用资源”，使“家居”相关的行业信息与“流动空间”上的目标受众两大资源完美整合，既服务大众同时实现企业信息传达。

栏目的服务性表现在专业信息丰富、传达信息及时。

四、总结
尽管经济的完全复苏还需要一段时间，但是这段时间正是一个优胜劣汰的最好时机，也是行业修整整体策略的时机，这个时候与消费者进行品牌对话远比短期促销获得的利益大。

“设计师之家”理念正是生活•家品牌对话的体现。

合作目的
一、合作共赢，打造桂林首个专业平台。

二、共同开拓品牌成长之路。

三、完善品牌美誉度延伸，提高销售。

推广方案
1. 在《安居新主张》栏目设置“设计师之家”版块，与三实“生活•家”家居生活馆“设计师之家”现场连线或把“设计师之家”交流区作为电台《安居新主张》栏目直播地点，邀请桂林设计师、家居业主、品牌建材经销商等座谈交流探讨家装设计等，为消费者提供一个。