五、效果测评
提高美誉度
扩大知名度
增进销售量
效果测评
竞赛感言
• 首先感谢全国市场营销大赛组委会给 我们这次机会，其次感谢娃哈哈企业给我 们这次宣传和销售活动的实战，
• 再次感谢老师对我们的支持，鼓励和 帮助。
• 祝愿娃哈哈的明天更美好！
谢谢大家
1、前言
2、公司产品简介
3、营销环境分析 4、SWOT分析
2）、竞争环境
在阎良区的消费市场，康师傅的冰糖雪梨占50%，其次 是娃哈哈的冰糖雪梨占20%，其它的占30%。
3）、文化环境
阎良区内有两所高等院校，还有五所以上中等院校， 因此，可以说，阎良区的文化程度相对比较高。
4）、技术环境
阎良区人民对娃哈哈冰糖雪梨采取的大瓶口包装还是很 满意的。
三．营销策划方案
１．校园市场调研
学校家属
学校家属千人以上，数量不大，但是购 买训基地，每期培训人 数不下百人，每三个月平均一次培训， 孙髯量不大，但是可以扩大宣传力度．
在校学生
学生的数量在１万左右，并且 对饮料的许流量比较大，集中在篮 球场＼食堂和校内网吧．
２．校园宣传方案
青春，我最靓
4.促销策略
产品策略
将冰糖雪梨与八宝粥 等娃哈哈的系列 产品进行组合， 实现捆绑式销售
渠道策略
利用校园食堂、宿舍、 教学楼、广场等 学生密集的场所 进行.
网络平台 建设
营销策略组合
价格策略
针对价格利用一些 促销活动适当降价
促销策略
积极利用娃哈哈的 慈善公益活动扩大
影响力度。
其他
与口碑营销联系，进 行过渠道的宣传 和销售，辐射更 大的范围
7、活动推广 6、4PS分析
5、 目标市场分析
前言
茶饮料如今已经成为了饮料市场的新贵，并且在 以青年人为主的大学生中间，市场潜力巨大。
茶饮料现已成为电力职院学生关注的饮料品 种，并占到总消费群体的26%。 百事、可口两大碳酸饮料品牌的巨头地位， 已被以果蔬饮料、茶饮料为主的统一、康师 傅夺走，被电力职院学生所偏爱。
5.物资费用清单
物资名称 数量 价格
宣传单
300
横幅、海报 5幅横幅
促销人员
10名
每人每天10元
礼品
20份
100元
音响设备\舞 1套 台
笔记本等
15本
自备
其他(气球 卡片袋子) 随时准备
负责人
李宁 企业提供 董文杰 李婷 学校团委
6.方案调整
• 以上所制定的营销策略会根据实地销售 情况适时进行作出相对应的合理调整，一 切从实际出发 .
五、效果测评
中国软饮料业近年取得了飞速发展近年 来以健康饮料为代表的低糖饮品迅速崛起 ，成为新的饮料市场主力军。
冰糖雪梨产品符合现代人崇尚天然、绿 色的消费追求。而学生们也将更加喜欢果 汁饮料，相信通过我们细致的安排，此次 活动一定可以在校园内掀起“娃哈哈果汁饮 料” 的热潮。对树立“娃哈哈”品牌也会有很 大的影响。
张贴海报
校园广播
校园网站和ＱＱ群
集中在学生宿舍．食堂 和家属楼的张贴处张贴
利用中午时断在校园广 播推出最新足校信息
利用学院建立的学生群 发布产品的活动方案
３．销售策划方案
买一赠“一”活动，揭盖有礼
与移动或联通联合推广
买娃哈哈新款产品，既有机会得 在新生报名之际，大量新生办
到XXX奖励。
理手机业务，借此机会，可以
一、集团公司与产品介绍
1.集团简介
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最 大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、 销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮 料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展 潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第 8位。
喝娃哈哈饮品，只要瓶 盖内出现“XXXX”字样，
与移动或联通进行联合宣传推 广。
就能得到XXX奖励 冰糖雪梨
知识竞赛 王力宏活动广告.avi
征集娃哈哈冰糖雪梨的最 佳创意广告语,并以娃哈哈 的企业文化和产品知识进 行知识竞赛的活动.
瓶子时装秀
以学生收集的娃哈哈 饮品的瓶子进行”创 意时装秀”大赛,并设 置合理奖项.
具有很高的市场针对 性， 大瓶口，清新的 口感
甜口味不能满足所有
W 消费者的需求,
口味偏甜，在传播上偏重 于对产品营养的强化
宣传力度还欠缺
O
引导人们的健康意识
引导人们的健康意识
引导人们的健康意识
碳酸饮料等其他饮料
来自各类冰糖雪梨的冲击
T
对冰糖雪梨的冲击和 替代
和竞争
应该树立自己的价格 优势
2.目标市场分析
（1）针对校园中青年群体进行销售，以“ 青春，我最靓”为宣传口号进行宣传推广 。 （2）面向校园所辐射其他范围：如校园周 边的超市和流动人群。
二、市场环境分析
3．外部环境分析
1）、社会经济环境
阎良区消费者的消费水平总体来说是相对西安市区的 较低一点，阎良区具有全国最大的飞机产业基地工薪阶层 相对较多，在饮料消费上面也是比较可观。
2.产品认知
1）核心产品： 冰糖雪梨 （1）作用功效:清热驱燥，润肺滋养。 （2）价格：冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶
2）形式产品： （1）材料：纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰
糖、食品添加剂 （2）包装：瓶装
一、集团公司与产品介绍
3.产品分析 1)产品特点
一、集团公司与产品介绍
• 2)产品竞争分析
品名
冰糖雪梨【青春，我最靓】校 园营销策划方案
目录
1 集团与产品介绍 2 市场环境分析 3 营销策划方案筹备与实施 4 营销策略组合 5 营销效果测评
引言
本方案通过对娃哈哈冰糖雪梨产品 为例进行详细的分析，结合当前校园消费 者的需求与市场研究，特推出本校园推广 方案，从而为娃哈哈公司该产品的营销策 划及产品推广提供参考。
扩大知名度
实现企业销售额增长 扩大销售量
分析校园市场
方案实施 方案设计 策略组合
效果预评
ADD CONTENTS
调研、 宣传 ADD CONTENTS
方案目标
我们将采用校园推广的方式，采用多渠 道、多样化的促销方式为娃哈哈冰糖雪梨 提出独特的营销策划方案。 其目标为：扩大娃哈哈的品牌影响力； 增强冰糖雪梨产品的知名度，扩大其在校 园以及周边受众的影响力，从而增强娃哈 哈产品的销售量。
康师傅
统一
娃哈哈
其他品牌
零售价 ￥3.00 ￥3.50 ￥4.00
￥3.00
￥2.50
接受度 渠道 促销方式
低
高
低
低
超市、高校便利店、校园超市、校园周边小卖部
买赠促销、有奖促销、活动促销等
二、市场环境分析
1.SWOT分析
竞争 对手
康师傅
统一
娃哈哈
S
企业实力雄厚，资金, 技术力量雄厚
启动市场早，渠道比较宽 广