一、 保险产品设计以消费者需求为中心
要 求 保 险 公 司产品 设计回 归保险 本源， 关注客 户 的 风 险 保 障需求 ，而不 是以产 品为中 心。
二、利好定期寿险、终身寿险
保 监 会 鼓 励 保险公 司开发 和发展 的定期 寿险
产品、终身寿险产品。预测，定期寿险、终
身 寿 险 将 会 迎来销 售的高 峰。
三、有健康生活方式的人买保险会更实惠
未来买保险会面临更加细分的核保，健 康状况、吸烟状况等都会影响费率。 也就是说，以后有健康生活方式的人买 保险会比较便宜，文件上就明确提到吸 烟状况，非吸烟者和吸烟者相比，前者 将可以选择到更加物美价廉的寿险产品。 在此建议，吸烟客户尽快投保，趁目前 大多数产品还未对吸烟状况进行区别， 可享受平均费率，否则今后投保，因为 吸烟，将会面临更高的费率。
改。保险行业即将面临一轮产品退市潮，
但 是 离 1 0 月 1 日还有 一段时 间的缓 冲期， 保 险 公 司 可 以进行 新旧产 品的续 接。
重点提示：现在不是犹豫买不买的 问题，是犹豫买多少的问题。
最后附上文件全文：
保监会134号文件解读
保 监 会 下 发 人身险 【 2 0 17 】 13 4 号文 件 —— 《 中 国 保监 会关于 规范人 身保险
公司产品开发设计行为的通知》，对人
身 险 产 品 设 计提出 了“四 项鼓励 七项注 意 ” ， 引 发 了整个 保险市 场极大 震动。
话不多说，先看一些客 户 积 极 锻 炼 ，
如健步走，并通过APP实时监测，对这 类人群，保险费率业也会有优惠。
四、国家鼓励做好养老年金市场
这 在 一 定 程 度上说 明， 国
家已经意识到未来养老的
困 境 ， 在 鼓 励大家 做好养 老 规 划 。 建 议可以 趁着年
轻做好养老规划，投保商
这明显针对目前最受欢迎的年金险， 保险姓保不是一句空话，监管政策越 来越针对收益型产品，但老百姓最需 要的就是这种产品呀，不说了，吐槽 解决不了问题，还是说说能做的吧。
根 据 文 件 精 神，目 前不符 合要求 的产品 需要 在 2 0 17 年 10 月 1 日 之前完 成整改 ，说 白了，
就是要停售了。那么眼下的事就是抓紧买吧。
一 、 第 一 年 即可领 取年金 二 、 第 一 年 即领取 当年度 保费的 15 % 三 、 3 0 年 或 7 0 岁就可 一次性 返还本 金 四 、 年 金 若 不领取 ，还将 进入万 能复利 增值
很显然， 在售的年金险产品，这四个优
势都不符合新的政策。新的政策要求：
一 、 必 须 5 年后 领取 二 、 领 取 不 能超过 所交保 费的 2 0 % 三 、 没 有 明 确规定 四 、 万 能 险 不能作 为附加 险形式 继续销 售
六、保险产品的命名和宣传更规范
保险公司在对产品进行组合
销 售 的 ， 应 在产品 销售和 产 品 宣 传 材 料 中明确 告知消 费 者 为 “ 保 险 产品组 合” 或 “ 保 险 产 品 计划” 。
七、险企须在 10 月 1 日前完成整改
新 产 品 都 要 按规矩 来啦， 目前还 在销售 的 产 品 ， 最 迟在 2 0 1 7 年 1 0 月 1 日完成 整
业 保 险 来 补 充养老 金。
五、 产品将有较大调整
目前市场上有很多年金产品为了提升吸引力，做到了随缴随返，缴费当年，就给予 一定比例的返还。这一规定将秒杀市场上一大批年金保险！年金保单生效5年后才 可以领取生存金。生效即返还的、一周年即返还的、返还力度大于已交保费20% 的产品，在限期整改的10月1日内，将会面临整改。
万 能 险 、 投 连险只 能作为 一个独 立险种 销售， 不能附 加了。 对于附 加万能 险 账 户 的 保 险产品 ，这将 是一个 非常大 的打击 ，目前 市面上 中小险 企的主
打产品当中，就有不少是以“一个主险 + 万能型附加险”形式存在的。
目前在售的年金险产品，以太平洋寿险
“东方红 . 财富升”为例就很明显：