年度工作计划及目标(五篇)年度工作计划及目标篇11、每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。

2.每周做一次总结，每月做一次大总结，及时调整心态，杜绝懒惰，时刻记住去年留下的教训。

3、一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责。

4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己的立场。

5、在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不给予帮忙。

6、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。

7.自信很重要。

看到稍微大一点的客户，我发自内心的恐慌，发自内心的恐惧。

遇到事情要学会冷静，慢慢学会独立，遇到小事不要想着主任。

能完成的我会坚决完成，不能完成的我会努力交流探讨，让自己真正意义上的成长。

8.每天保持积极的心态，以全新的精神面貌面对每一位客户。

遇到挫折和小打击时，要及时调整，杜绝消极悲观的态度，达到真正意义上销售人员应有的心理承受能力。

正所谓概率论所谓，访问量增加总会有我们的客户。

年度工作计划及目标篇2一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。

也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。

我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。

现在市场竞争其实日益激烈，回望20-及20-上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风-做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。

这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。

所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成-汽车行业服务第一的团队。

1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。

但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。

我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务。

2.人员培训。

在这个信息社会，只有不断用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。

我们的销售人员会不断吸收新知识，获取更多信息。

要做好规划，定期进行专业培训。

销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。

在培训的方法上，主要注重培训内容的系统性和一致性，打造汽车销售正规军。

3、建立激励机制，增加销售人员的动力。

具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报)，这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。

二、规范展厅管理1、推行展厅5S管理(整理，整顿，清扫，清洁，修养)，打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划，分工明确，职责明确，逐步养成良好习惯。

三、加大对-品牌的宣传力度，提高品牌影响力，限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售我有选择地调查了数人，其中有-车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。

果大家对-这个品牌都没有过多的了解。

确实，本人对-的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对-品牌的宣传：1.店铺促销。

包括店内醒目的店招和平面宣传，销售人员与顾客面对面的口头宣传，印刷发放广告资料，带有品牌店招的小礼品等等。

2、户外广告宣传。

建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风-的广告。

3、汽车展销。

包括每年-的重点车展，以及各乡镇县城巡展。

-一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。

(考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)4.让公司的每一个员工都参与宣传，宣传店铺和品牌，自觉随时随地宣传，宣传全员，销售全员。

四、市场调查、分析与预测1、知己知彼，百战不贻。

我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。

具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。

(对竞品信息本人还有待详细了解)2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。

3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。

4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量(具体细节制定详细计划)五、完成销售目标根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。

在时间与人员的安排都要落到实处。

个人的力量是有限的'，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。

我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。

在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。

时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

年度工作计划及目标篇3一、基本原则(一)坚持群众体育与经济社会发展相适应，紧紧围绕市委、市政府中心工作，促进社会文明进步和经济快速发展。

(二)坚持统筹兼顾，重在基层，鼓励各类人群参与健身活动，推进各地全民健身事业均衡发展。

(三)坚持活动与建设并举，以建设为重点，扎实推进全民健身公共服务体系和设施建设。

二、目标任务到20-年，城乡居民体育健身意识普遍增强，参加体育锻炼人数显著增加，广大群众身体素质进一步提高，各地形成覆盖城乡的全民健身服务体系。

(一)经常参加体育锻炼人数显著增加每周参加3次以上体育锻炼人数达到34%以上，其中16岁以上城市居民(不含在校学生)人数比例达到12%以上，城市居民达到20%以上，农村居民达到7%以上。

保证在校学生每天参加体育锻炼至少1小时。

提高残疾人参加体育锻炼人数比例。

(二)城乡居民身体健康素质明显提高建立健全国民体质监测网络和运行机制，达标的城乡居民(除在校学生)人数比例高于全省平均水平。

“全国亿万青少年阳光体育运动”得到全面落实。

在校学生达到《国家学生体质健康标准》的基本要求。

(三)体育健身设施有较大发展全民健身设施基本覆盖城乡，人均体育场地使用面积达到1.5平方米以上。

60%的社区和50%的行政村建有公共体育健身设施。

逐步增加公园、绿地、广场的公共体育健身设施。

推动公共体育场馆面向社会开放，实现体育资源社会共享。

--市区及各地分别建成能承接高水平竞赛和大型群众体育活动的健身中心。

(四)全民健身体育组织网络更加健全各地普遍成立体育总会，逐步建立市、县两级单项运动协会等体育社会团体，使社区体育俱乐部、青少年体育俱乐部有较大发展。

80%以上的城市街道，60%以上的农村乡镇建有体育组织。

城市社区和农村社区普遍建有全民健身站(点)。

(五)社会体育指导员队伍进一步发展按照总人口万分之六的目标，建成一支结构合理、覆盖城乡、服务到位的社会健身指导员服务队伍。

加大社会体育指导员培训力度，成立市、县两级社会体育指导员协会，实现社会体育指导员协会规范化和培训工作制度化。

三、具体内容(一)深入开展全民健身宣传教育充分利用广播、电视、报纸、网络等媒体，扩大全民健身活动影响力，提高公民科学健身素养。

借助“全民健身日”、重大体育赛事，倡导健康生活方式，普及科学健身知识，形成崇尚科学健身的社会氛围。

(二)切实加强青少年体育工作全面实施《国家学生体质健康标准》，广泛开展“阳光体育运动”，保证学生每天参加体育锻炼不少于1小时，逐步增加中小学校体育课时，每年至少举办1次全校运动会，使学生在高中毕业前掌握1—2项终身受益的体育技能。

做好青少年体育俱乐部创建工作，举办青少年体育竞赛展示，积极组织传统项目学校单项竞赛和青少年户外体育活动营地建设。

推进“百万青少年上冰雪活动”，有条件的学校要根据实际开设冰雪课程。

(三)大力发展城市社区体育突出重点，坚持以社区体育为基础，大力推进全民健身实施计划。

社区办事处应当加强对体育工作的组织，发挥居民委员会和基层体育组织的作用，做好社区体育工作。

体育行政部门应当给予支持和指导。

(四)积极发展少数民族传统体育在少数民族地区广泛开展以少数民族传统体育项目为主的体育健身活动。

建立健全各级少数民族体育协会，培养少数民族体育人才。

挖掘、整理和继承民族传统体育项目。

(五)广泛开展残疾人体育。

提高残疾人的身体素质和平等参与活动的能力。

丰富残疾人体育健身方法，培养体育骨干，提高残疾人体育运动水平。

以“中国特奥活动日”(x月x日)为标志，举办大型残疾人健身体验活动。

(六)全面发展妇女、老年人体育围绕“亿万妇女健身和亿万老年人健身”活动，重视妇女和老年人体质与健康问题，积极倡导科学、文明健身理念，推广适合其特点的体育健身方法，积极支持他们参加体育健身活动。

注意做好劳动强度较大、余暇时间较少女职工的体育工作，加强对老年人体育健身活动的科学指导。

(七)加快农村体育发展步伐各地要将发展农村体育纳入政府工作目标和社会主义新农村建设规划，使城乡全民健身事业协调发展。

广泛开展农民体育活动，定期组织乡镇农动会。

普遍开展以健身设施、健身表演、健身咨询为主要内容的“体育三下乡”活动，丰富农村文体生活。

统筹城乡公共体育资源，实现公共体育资源的均衡配置。

结合新农村建设，实施新农村示范点工程、农民体育健身工程。

年度工作计划及目标篇4一、建立团队医疗专业销售需要高素质、有事业心的医药代表。

以前销售人员只有送货和签合同的职能。

现代医药代表是企业与医生之间的载体，是公司产品形象的大使，是产品使用的专业指导，是企业组织中的成功细胞。

通过招聘的形式，建立一支5—10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3—5天)。

以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。

以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。

二、开发市场重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域代理”品种为主，确保客户享受销售权和区域保护政策。