开发背景
公司前所未有关注老客户“升级”
财富升级 健康升级
开发背景
消费者前所未有关注风险保障
云南暴乱 马航失联
开发背景
回归保障，国企使命 回归保障，寿险真谛 回归保障，顺应潮流 回归保障，大有可为
开发背景
但是，摆在我们面前的挑战是
二季度发展 任务异常艰
巨
保障型产品 件均低无法
上规模
康宁重疾产 品升级困难
这一次，中国人寿将再次引领 行业个险产品创新潮流，引领
寿险业跨入新纪元—— “组合时代”
“赢”在组合
——2014年二季度新产品介绍
一、开发背景 二、销售定位 三、产品介绍 四、销售规则 五、核保政策 六、研讨要求
开发背景
行业前所未有加快产品创新设计
雾霾 险
求关 爱
赏月 险
脱光 险
在分红险同质化日益加剧、产品创新乏力的情况 ，保障型产品正在成为新生力量，同业摩拳擦掌， 跃跃欲试。
一、开发背景 二、销售定位 三、产品介绍 四、销售规则 五、核保政策 六、研讨要求
研讨分组
分组
成员
服务人员
销售平台 姜立梅、李政、梁慧静、王茜、唐峰、杨登峰
刘振威
产品组1 张焕娣、曹建峰、薄娟、李文龙、刘敬宇、李欣
产品组2
杨晓丽、袁令泉、刘艳萍、王金辉、闫海燕
牛菲
客户积累
于广武、王培、刘建红、卢志明
7、满期返本（保费100% ）
产品介绍
责任关系
轻度癌症
癌症
防癌组合
康复金
特定癌症 身故
产品介绍
防癌组合 关键责任解析
1、最高赔付额，2.6倍保额 2、癌症和身故保险金只能给付一项 3、癌症后，不承担轻度癌症责任 4、癌症后，保费豁免仅豁免主险，但附加险终止 5、首笔康复金满30天后领取20%，持续5年 6、等待期：一年 7、医院要求：二级以上
平雁
研讨内容
销售平台组：五六月份销售模式的创新与研发，围绕新产品搭建新的 销售平台，改变现有产说会的落后状态。
产品组：主险（分红险）防癌组合策略、产品形式（新产品或是主险 +附加险的形式）、核心卖点、合理的交费及保险期间、以及主险最低 保费、话术等内容。
客户积累组：
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
研讨成果
销售平台组：新产品销售的产说会流程课件及操作手册。 产品组1：双喜+防癌产品组合的管理干部版、营销员版（含话术） 两个宣导课件。 产品组2：鑫尊+防癌产品组合的管理干部版、营销员版（含话术） 两个宣导课件。 客户积累组： 组长负责本组研讨、课件制作等工作。通稿前小组内必须提前通稿 ，互相查找问题。
鑫防癌保障计划
——2014年二季度新产品推广研讨
“赢”在组合
——2014年二季度新产品推广研讨
现象一
瑞鑫热卖：我省仅有7家地市推广过新瑞鑫产品 ，保费就达到1.77亿元，全国排名第八。
为什么瑞鑫会有这么大的吸引力呢？
国寿附加瑞鑫长期意外伤害 保险（2013版）
瑞鑫2013版专属组合，定 制设计，风险共摊
产品介绍
示例
防癌组合
30岁男性，投保防癌组合，保额10万元，保险期间至80周岁，选择20 年交，年交保费为1840元。保障责任如下： 假设一： （1）先患轻症：给付3万元； （2）再患癌症（正好属于特定）：给付13万元； （3）满5年后身故：给付2万元*5年=10万元 假设二： （1）健康生存至80周岁（或患轻症后康复，先赔3万元），满期返还 所交保费100%，即3.68万元
完善课件并交稿 返程
更多精彩组合设计 ——请关注“私人定制”篇
谢谢！
2、轻症癌症（+30%,只给付一次，10万为限）【皮肤癌、原位癌】
3、特定癌症（+30%）【前列腺癌、肺癌、乳腺癌、宫颈癌、白血病、骨癌】
如已经给付或应给付癌症确诊保险金，不再承担轻症癌症确诊保险金的责任 。
4、癌症康复金（20%*5）（癌症确诊日后三十日生存）
5、豁免保费 6、身故保险金（最高所交保费105%）
东北三省非省会
东北三省除哈尔滨、长春、 沈阳三个省会城市，其他区 域均不可以销售。
产品介绍
年期 10年交 20年交
首年 16% 20%
年期 10年交 20年交
年期 10年期及以上
直佣水平 以总公司正式下发公文为准
累计 36%
给付年限 5
72%
20
费用水平
首年 20%
20%
折标水平
首年 ≥60%
合理搭配更有竞争力
惠民防癌组合
福禄鑫尊 福禄双喜 康宁终身
瑞鑫（2013）
新康定B
一、开发背景 二、销售定位 三、产品介绍 四、销售规则 五、核保政策 六、研讨要求
销售规则
（1）国寿防癌疾病保险组合由“国寿防癌疾病保险”、“国 寿附加防癌两全保险”组成，其中“国寿附加防癌两全保险” （保险责任为返本）可选择附加。 （2）“国寿防癌疾病保险”不允许单独销售，仅限新投保长 险进行组合销售，总公司要求与其组合的长险年交保费最低为 5000元（含）， 我省长险年交保费最低确定为多少？ （3）“国寿防癌疾病保险” 承保最低基本保额为5万元（含） 。
产品介绍
防癌组合 禁止销售区域
18个癌症高发区域
江苏省盐城市阜宁县、江苏省启东市、江 苏省大丰市、浙江省嘉善县、浙江省海宁 市、云南省宣威市、云南省个旧市、河北 省石家庄赞皇县、河北省邯郸涉县、河南 省许昌市、河南省林州市、陕西省华县、 辽宁省庄河市、山东省临朐县、福建省长 乐市、江西省靖安县、海南省隆回县、海 南省乐东黎族自治县。
时间安排
日期 4月16日 4月17日
4月18日 4月19日
时间
19:00-21:00 08:30-12:00 15:00-17:30 19:00-21:00 08:30-12:00 14:00-18:00 19:00-21:00
课程安排
预备会及分组研讨 课件制作及小组通稿
第一次通稿 分组研讨
课件制作及小组通稿 第二次通稿
产品介绍
防癌组合 主要卖点
1、中国人寿产品专家潜心多年设计的首款癌症专属产品 2、分红类、重疾类产品最完美的附加补充型产品 3、承担社会责任，直面癌症风险，国寿惠民第一险 4、保障范围广，涵盖轻度、普通和特定癌症 5、康复金设计，解决癌症护理困扰，最具人性化设计 6、主附险组合，满足消费者返本需求 7、豁免保费，免除后顾之忧 8、低投入、高保障
重重
主力分红险 产品销售多 年市场吸引
力下降
开发背景
开发原则
一切为了低价 一切为了让利 一切为了促销
一、开发背景 二、销售定位 三、产品介绍 四、销售规则 五、核保政策 六、研讨要求
销售定位
“以附促主” 主销分红险“升级” 老客户“健康升级” 新客户、新市场开拓
一、开发背景 二、销售定位 三、产品介绍 四、销售规则 五、核保政策 六、研讨要求
项目 性质
国寿附加瑞鑫长期意外伤害保险（2013版） 专属
责任
3倍普通意外，6倍交通意外，9倍航空意外
投保范围 保险期间 预定利率 交费方式
28天-55周岁 85周岁 2.50%
3年、5年、10年、20年
现象二
升级……
附加万能帐户
瑞盈 金账户 金账户豪华版
谁说国寿机制不活，不会创新？
谁说国寿只会卖康宁？
一、开发背景 二、销售定位 三、产品介绍 四、销售规则 五、核保政策 六、研讨要求
核保政策
防癌组合 1.8倍重疾保额
上市安排
由于产品备案流程有所变化，原定4月15日推出 的防癌险等产品全国上市时间拟延后至4月底5月初 ，具体时间另行通知。考虑到各分公司二季度销售 策略需要，为便于提前安排培训研讨和市场预热， 业管八版系统、国寿e家将于今晚升级上线，需要 特别强调的是，国寿e家只能制作计划书、利益演 示，但不能投保与出单。
产品介绍
基本责任
防癌组合
项目 投保年龄 保险责任 保险期间
国寿防癌疾病保险 28天-60周岁
国寿附加防癌两全保险 28天-60周岁
轻度癌症、特定癌症、癌 症、康复金、身故保险金
满期返还 所交保费100%
60、70、80周岁
60、70、80周岁
产品介绍
防癌组合
防癌主险+两全
1、癌症确诊金（100%）