王哥您看，就比如我们家里有两个杯子，一个杯子叫银行，一个杯 子叫保险，假如在银行的杯子里每年放3700元，在保险的杯子里也 放3700元，他们处在同一水位。20年后，两个杯子的水位同样是7.4 万元，没什么区别。但如果中途出现罹患癌症不能继续交费的情况， 中国人寿这个杯子将一下加满到52万元。 我有一个客户是一位外科主任，他对我说：这样的产品，根本不需要 考虑买不买的问题，而要考虑买多少的问题，根据您的实际情况能买 多少买多少。其实，您的钱始终还是您的钱，中国人寿并没有拿走您 一分钱，而却获得了高额的终身保障，使我们潇洒面对人生。
事件、后来的“皮鞋”事件和地沟油事件。让我们真的觉得没有什么东西敢放心的去 吃了。经历了这些，健康对我们每个人意味着什么，我们都有了更加深刻的理解。您 说是吧！
【展示说明-观念沟通】
世界卫生组织最新统计结果表明：人一生中患大 病的几率高达72.18%，只不过现在随着医疗水 平的提高,得大病并不可怕，可怕的是庞大的医疗 费用。现在的重大疾病三分之一可以预防、三分 之一可以治愈、三分之一可以通过治疗延长生命！ 所以，我们一定要早做准备，对吧！
开门切入
给您送过来。
太极行销之---展示说明
观念的沟通 产品的沟通

王大哥，可不可以请教一个问题？我们每天辛苦的工作究竟是为了什么？是为了提高 我们的生活品质，使我们的家人生活得更幸福对吗？
委婉而坚持，微笑而自信，务必注意与客户交流
【展示说明-观念沟通】
但是今天我们生存的环境越来越恶劣，空气、水污染越来越重。我们都说民 以食为天，食品安全一直是我们担心的话题。在金钱驱动下，08年的三鹿奶粉 王哥：您看对于我们而言得病一般有三种情况：小病、中病和大病。小病就 是我们所说的头疼脑热，花几百块钱就可治愈，我们每个人都可以负担。中 病一般需要住院治疗，花费一般在5000到10000，对我们的家庭经济有一 定的影响，但我们基本也可负担。大病都是现代疾病，如：癌症、心、脑血 管疾病等，它直接危及我们的健康和生命，且花费巨大会使我们家庭经济崩 溃，甚至负债累累。 我有一个朋友（讲故事-举身边实例）
【展示说明-观念沟通要点】
请教您……. 呼吸、喝水、吃东西 小病、中病、大病（讲故事） 患大病的几率高达72.18% 三分之一可以预防、三分之一可以治愈、三分之一 可以通过治疗延长生命
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观念的沟通 产品的沟通
会 人会老么？ 老之前有可能生病不？ 有 生病了治不？ 治 花钱不？ 花 自己的 花谁钱？ 心疼 心疼不？
假如生病需要花10元，您只花1元，中 国人寿花9元，您愿意了解一下吗？
现在我们有一个专门的计划，可以很好的解决以上问题。 每天只需规划10元，每年3700元（30岁男性）中国人寿 立即给您建立一个52万元的专项健康账户；国寿防癌险的 保险责任之广，优惠力度之大，震动了整个中国保险市场， 创下了行业之最，外省有些癌症高发城市是禁止销售防癌 险的！“国寿防癌险“六金一豁免”，有病治病，无病养 老。让我们放心、安心的幸福的度过一生； （ 画太阳图：讲6金一豁免）
产品沟通：数字+观念 3700元=52万 雪中送炭 养老无忧 护身符 生死相交的朋友 两个水杯 五次促成
产品沟通要点
异议处理公式
委婉而坚持微笑而自信
时间太长
您说时间 太长 您的意思我 明白，看得 出来您是一 个很有远见 的人，我想 请教您一个 问题可以吗？
请问我们是不是会老？ 买保险是买保障不是 老了是不是要生病？ 买负担，买合适的就好！ 是不是越老越容易生 这样的保障够不够,这样 病、越老收入越低， 的费用可以吗？您看您 所以在我们收入的高 是需要建立26万的健康 峰期，强制为不确定 保障还是52万的健康保 的未来存下一笔急用 障？借您的贵手签上您 的现金，做到未雨绸 的大名，只有生效的保 单才是对于您有价值的 缪。[观念沟通讲故事】
其实
保单
如果这世界上只有最后一张保单您将推荐给谁？
为爱坚守
国寿防癌险 且买（卖）且珍惜
促
成
王哥，您看，这是我们一家人的保单（展示自己的家庭保 单）呵护到80岁，整个家庭的防癌险保单就是一套完整的 治疗方案 您看您一家人一天只需要23元钱，全家最高保障156万！ 您看这样的保障够不够？这样的交费可以吧？来借您的贵 手在这签上您的大名，请问您是用工行的卡还是建行的卡 （或邮局）来办理转账更方便？（一定立即收集客户身份 证复印件及账号复印件（及时递上投保单与笔）来让您全 家的保单及时生效吧！
国寿防癌险 销售逻辑
太极行销一步成交法
寒暄 异议处理
开门
关门
4.5（4）
展示说明
寒暄、赞美
王哥，您真的很能干，这些年您的生意一直做得 不错，我最佩服的就是您这样有责任心和爱心的 人！您最大的心愿一定是希望您和您的家人一辈 子都过得好，是吧！
王哥，您知道我最近到中国人寿保险公司 上班了，通过学习，我对保险有了更新的 认识，并且拿到了国家认可的资格证。今 天我来，不是让您买保险我们先不谈买不 买保险的问题，让我用一点点时间给您聊 聊，您听听多一点了解，我讲讲多一点熟 练。这是我们中国人寿保险公司专门为客 户朋友准备的年刊和小心意，今天我特意
【展示说明--产品沟通】
六金一豁免（太阳图）
30岁男性，20年交，基本保额20万，可拥有ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ下保障：
保费豁免权
癌症确诊后豁免以后 各期保险费
轻症确诊金 6万元
癌症确诊金
20万元 特定癌症给付金 6万元
癌症康复金 每年4万*5年=20万
身价保障金
六金一豁免 每天10块钱，
最高保障52万
3700元
满期金
满期返还所有保险费 74000元
一.保单生效1年后第一金：轻症金[皮肤癌、原位癌]中国人寿给付6万；第二金： 癌症确诊金中国人寿给付20万；第三金特定癌症金[男：前列腺癌、肺癌、女：乳 腺癌、宫颈癌 儿童：白血病、骨癌]中国人寿给付6万；这三金合计32万都是雪中送炭


的钱，让我们家庭可以安心渡险，不至于辛辛苦苦几十年一病回到解放前； 二.第四金是康复金彰显国寿人性关怀，确诊日三十日后开始领取，每年领4万领5年累计领取 20万，合计 52万，用最少的钱带来最大的人生关爱。 三．第五金是满期金，有病治病，无病养老，为我们遮风挡雨开开心心到80岁，您交的保费 全返给您，您的钱还是您的钱，不花一分钱，享受了好几十年的高额保障，还让我们老有所 依； 四.第六金是身故金，把我们交的钱都要还给我们，这就像我们家的护身符一样，呵护我们安 心的去赚更多的钱； 五、保险最真实的意义就是雪中送炭和锦上添花，在不请自来的疾病来临时我都希望有个生 死相交的朋友帮我们一把，是吧！国寿大爱一旦确诊癌症则免交以后各期保费；从轻症到癌 症，从特定到全部，从治疗到康复，关爱始终陪伴；这就是国寿防癌险的六金一豁免；