长城润滑油未来营销策划方案
班级 : 营销 10-3 学号 :1030பைடு நூலகம்20328 姓名 : 夏婧
目 录、
一、执行总结 ……………………………………………………………………… 二、市场背景分析 …………………………………………………………………
1. 市场环境分析 ……………………………………………………………… 2. 市场调查分析 ……………………………………………………………… 三、中国润滑油竞争状况及市场分析 1. 国际品牌描述 2. 中石油、中石化品牌描述 3. 纯进口品牌描述 4. 民营企业品牌描述 5. 内资小品牌、或无品牌 6. 小结 7.SWOT分析 四、目标市场定位 …………………………………………………………………… 1. 市场细分 ……………………………………………………………………… 2. 目标市场 ……………………………………………………………………… 3 市场定位（产品特点分析） …………………………………………………… 五、营销策略 ………………………………………………………………………… 1. 营销方案简介篇 ……………………………………………………………… 2. 广告计划篇 …………………………………………………………………… 3. 销售渠道运行管理篇 3. 促销系列活动篇 …………………………………………………………… 4. 售后服务篇 ………………………………………………………………… 5. 销售时间及进度表 ………………………………………………………… 六、总结语 ………………………………………………………………………
目前，国际油价并没有止跌迹象，近期在 60～70 美元 / 桶盘整。而国内成 品油降价的呼声也一直不断， 尽管一些地方加油站推出类似降价促销的做法， 但 是，时至今日，中石油、中石化两大石油集团还是没有降价的准确消息发布。作 为成品油产品的延伸， 润滑油产品的价格是否变动， 也成为市场关注的行业。 记 者近期从该市场了解到，目前润滑油品牌林立，但是没有降价的迹象。
我为长城汽车润滑油在烟台的市场销售做了一个比较详细的市场定位与分 析，通过企业及产品分析， 做了一份润滑油的市场推广计划， 希望借此提高长城 润滑油在烟台汽车润滑油市场的影响力， 达到提高市场占有率、 提升长城品牌的 知名度和美誉度的营销目标。
产品选择
此次活动中，我们的产品选择是长城发动机冷却液（多效防冻液）、长城牌 世纪尊龙柴油机油、尊龙王柴油机油、柴油机油、 8#液力传动油、长城牌 GL-5 重负荷车辆齿轮油以及汽车机油等为主的润滑油类。
从润滑油市场的利润率来看，中国润滑油市场绝对大有可为，也绝对有利
可图，关键是以怎样的思路和方式赢得市场。目前，在本地市场，意大利
ERG、
美孚、壳牌、嘉实多等品牌纷纷抢占份额。
11 月 14 日，由中国国际公共关系协会举办的“第八届中国最佳公共关系 案例大赛”评价结果在北京揭晓，由中国石化长城润滑油主办的“畅行 2008” 活动夺得“传播金奖”桂冠。
市场竞争格局
经过调研分析，我们发现当前烟台市汽车润滑油市场竞争格局主要是处于美 孚、壳牌、长城、昆仑等几大品牌润滑油占据市场主要份额，其他小品牌兼容的 市场竞争格局。
目标市场
从长城润滑油 30 多年的研发方向以及市场需求来看， 主要目标市场是中国主 流车企的汽车润滑油市场， 通过不同的需求和研发品牌为经销商和客户提供全系 列润滑保障。
一、执行总结
在世界经济一体化， 国内市场国际化、 国际市场国内化日趋显现的今天， 在 中国企业同立“中国制造”之壮志时代，长城润滑油立志打造高科技、高品质、 国际化的品牌。创世界名牌，需要我们携手前行，一起向着更高的目标奋进。长 城润滑油将始终秉承 “以顾客为中心” 的经营理念和 “任何时候绝不以牺牲质量 为代价换取短期效益” 的价值观， 竭诚为广大经销商和客户提供更高品质的产品 和服务，精诚合作，共赢发展。
市场环境分析
二、市场背景分析
据《2009 年中国汽车润滑油市场分析调研报告》称，全球范围内润滑油的 需求呈现不同的发展态势， 美国连续多年润滑油销售量下降足以反映出西欧、 美 国及日本等先进国家的润滑油市场已经达到饱和状态， 发达国家的润滑油市场受 到管理程式与其他制品长期开发等因素的影响，市场成长状态将会持续受到压 抑。而随着中国汽车产销量、拥有量、汽车产品向高端市场发展、船舶和机械工 业的迅速增长，中国已经成为全球第三大润滑油消费国，年消耗量近 450 万吨。 中国润滑油市场开放较早， 经过多年的市场竞争， ，以中石化和中石油为代表的 大型国有润滑油企业占据国内市场近 60%的市场份额，其中昆仑润滑油大约为 150 万吨 . 长城润滑油产量大约为 110 万吨；以壳牌、美孚、 BP和嘉实多等为代 表的跨国润滑油企业占据市场大约 20%的市场份额， 不过跨国润滑油企业占据了 高端市场约 80%的市场份额，其中壳牌生产能力大约在 20 万吨 / 年。润滑油行业 竞争格局随着壳牌并购统一石化， 本就呈现垄断态势的润滑油市场将更加走向垄 断竞争。历经 13 年的拓展，统一石化成长为中国第三大润滑油制造企业，年产 能力达到 60 万吨，其润滑油系列产品占据国内中低端市场的半壁江山，并拥有 3 家润滑油调配厂、 2000 家经销商和 90000 家零售商。 在润滑油市场竞争中， 统 一润滑油品牌地位属于中高端品牌， 壳牌并购统一石化使得两大不同市场定位的 品牌联合竞争力迅速提升，将大大加强双方在中国市场的竞争力。
中国石化长城润滑油联合北京电视台、 中央人民广播电台精心策划实施 “畅 行 2008”文明行车大型公益活动，体现了中国石化企业强烈的社会责任感，拉 近了与社会大众的距离，活动获得京城开车族的普遍响应、认可和好评。 “畅行 2008”活动也为中国石化长城润滑油与广大车主之间搭起了一个沟通的桥梁。 据 调查表明，目前长城润滑油品牌知名度和影响力有明显提升，其“环保”、 “文 明”的品牌形象得到进一步树立。同时，这一公益活动为传播奥运精神、打造良 好交通秩序、创建城市文明环境作出了积极的贡献。