摘要：从1946年发明可以改善车辆操控性、安全性并延长寿命的子午线轮胎，到如今成为世界轮胎三巨头的佼佼者，法国米其林集团就一直是全球轮胎行业的技术领袖，在国际市场，驰名的保时捷、奥迪、雪铁龙、标致、通用、本田等中高档汽车品牌都是米其林轮胎的忠实用户。

在激烈的竞争中，米其林叱咤风云，纵横驰骋，以绝对的实力在世界轮胎领域独占熬头，“滚动”出了一条经营奇迹。

综观米其林轮胎的经营发展策略，对现代企业的国际化竞争大有俾益开设一家米其林轮胎专卖店，前途十分明朗。

关键字; 米其林轮胎销售专卖店目录第1章公司简介 (4)1.1 公司基本情况 (4)1.2、宗旨 (4)1.3公司简介 (4)1.4 公司战略 (4)1.5公司管理 (4)1.6组织、协作及对外关系 (6)第二章产品介绍 (7)2.1冬季轮胎 (7)2.2子午线与斜交线 (7)2.3运动轮胎 (7)2.4无内胎卡客车轮胎 (7)第三章市场分析 (8)3.1轮胎行业投资概况 (8)3.2国内汽车轮胎行业市场情况 (9)3.3 目标市场 (9)第四章营销策略 (10)4.1推动市场 (10)4.2拉动市场 (10)4.3未来市场 (10)4.4市场方案 (11)第五章行业竞争与风险以及对策 (12)5.1了解该地段人口及客流量 (12)5.2了解该地段人口收入水平。

(12)5.3商圈的调查 (12)5.3.1合适的店铺面积确定 (13)5.3.2商圈内的竞争店调查 (13)第六章风险及对策 (14)6.1市场竞争力分析 (14)6.2公司竞争优势分析 (14)6.3竞争弱势分析 (15)结论 (16)致谢 (17)参考文献 (18)第1章公司简介1.1 公司基本情况注册资本：XX实收资本：XX注册地点：安阳公司性质：私企主要业务：米其林轮胎销售员工人数及文化结构：6人高中及其以上文化程度未来3年的发展战略和经营目标：在安阳站住脚，形成良好的社会影响力1.2、宗旨为广大汽车爱好者及运输企业提供高品质的米其林轮胎，并为他们提供良好的服务。

1.3公司简介本公司为中小型公司，具有齐全的基础设施，做到了“麻雀虽小，但五脏俱全”。

将根据具体发展情况制定不同阶段的发展路线。

对各种型号的轮胎一应俱全，力争为广大消费者提供最全面的产品、最优质的服务、最公道的价格。

全心全意为广大消费者服务。

1.4 公司战略以至高品质赢得市场，以至诚服务回报顾客。

依靠科技进步，强化质量管理，满足客户需求，充分利用品牌效应。

热忱欢迎国内外客户来人来函联系，洽谈业务，我们将全方位提供优质的服。

我们深刻地认识到创新是生存的根本，也是发展的根本。

创新需要敏感洞察市场机会，实事求是，敢于突破，追求卓越。

我们把创新作为保障自身永葆青春的力量源泉。

1.5公司管理大体可以分为一下几个人方面来运行：1.管理制度的确定2.人员确定3.员工技术的训练4.具体的发展方向。

（包括最后靠什么来运营，靠什么来逐渐完善最终达到一定的真实水平。

）管理模式：1.储备人才，一般来说一家汽车美容店至少需要这样两种人才。

第一是经营让人才，这样的人负责店面经营，主要包括管理和销售。

第二种是技术人才，主要负责技术以及质量把关。

2.建立良好的供应关系。

3.对人员的要求（礼貌、技术等）。

4.实行制度的模式，按制度走。

对工作人员的要求：1.人员要精神抖擞，充满活力。

2.服装要干净整洁。

3.礼貌、善于交谈。

4.有责任心。

5.作业时有一定的技术含量。

盈利：实行多劳多得制度，按劳分配。

营业时间：（季节调整）一般营业时间为8小时。

工作规划：财务管理为一人专门负责，洗车由2到3名工作人员完成，宣传由所有职工完成。

场地设计：按消费要求的标准进行，店内格局具体由专门的业内人士负责。

工作人员：要求工作人员完全遵守所指定的店内制度，以及素质要求和服装要求。

营销方案：按不同季节，不同情况作出的决定和处理，根据实际情况做出调整。

制度完善：由社会、学校、顾客来提出所有他们的意见建议，按要求实行落实。

完全和社会同步，服从社会的要求。

1.6组织、协作及对外关系连锁经营是未来汽车配件零售最佳的运营模式。

在这方面，国内的行业比较零散，没有非常强势的连锁企业，而国外在这方面就有较强优势，首先他们有雄厚的资金，其次有成熟的管理技术。

从世界经济发展来看，连锁经营的模式正越来越受到关注，其在服务业、零售业和餐饮业的巨大成功有目共睹，汽车配件零售也不例外。

连锁经营的汽车配件零售必须做到专业化、标准化、规范化，只有技术含量高的服务才能适应市场发展，而做出自己的特色和建立完善的售后服务网络是汽车服务后市场发展的方向和必然趋势。

第二章产品介绍由米其林1998年发明的PAX系统，提高了驾车安全性、舒适性及操控性之间的平衡，显著地改善了轮胎性能，节能省油。

即使轮胎缺气或爆破后，带有轮毂的车轮也不会脱离开来，使汽车仍能以每小时80公里的速度行驶200公里，全面保护驾驶者及乘客的安全。

2.1冬季轮胎米其林推出的X-ICE冬季轮胎是专门针对冬季寒冷气候条件下，冰雪、湿滑等恶劣的路面环境而设计，其领先的技术大大增加了轮胎在冬季复杂路面上的稳定性和可操控性，全面提升安全性能，让驾驶者尽情体验冰雪路面上的安全驾驶。

2.2子午线与斜交线米其林推动中国大车轮胎子午化进程。

子午线轮胎与斜交线轮胎相比，具有以下优势：磨损寿命长，刺破率低，节省燃油，接地面大，操控性好，运行温度低，更安全、舒适并且保护机器。

2.3运动轮胎米其林Pilot Sport 3是一款高性能运动轮胎，为多种类型的车辆而开发，广泛适用于城市轿车、跑车、大型大马力轿车等运动型乘用车。

同时，其超大的18到19英寸产品还可以作为非运动车型上的选装配置。

Pilot Sport 3一经上市便显示出其在汽车厂商中的强大号召力，众多知名的汽车品牌已计划将这款轮胎使用在其最具代表性的运动车型上，例如新款奥迪A5和新款梅塞德斯-奔驰E63 AMG等。

2.4无内胎卡客车轮胎无内胎轮胎，即通常所说的“真空胎”，相对于传统有内胎轮胎（高宽比为1:1，即100%）降低了车辆的重心，从而提升了车辆的操控性和安全性。

米其林向中国卡客车轮胎市场提供了多款无内胎轮胎，其中Energy系列的轮胎，采用了节油技术，可有效节省燃油，并实现更长里程寿命。

第三章市场分析3.1轮胎行业投资概况2009年度轮胎行业受金融危机的冲击而萧条，主要轮胎制造商大幅度缩减轮胎投资，新建项目几乎停止，一些轮胎厂关闭或减产。

据统计，2009年度共有十多个厂家倒闭，年产能减少5000万套。

世界主要轮胎制造商2009年度投资预算比2008年平均低45%。

全球轮胎公司研究与开发费用也大打折扣，在18个提供报表的轮胎公司中，只有4家公司研发费与销售收入的比例较上年有所增长，分别是韩泰轮胎公司、下世纪轮胎公司、帝坦国际公司及阿波罗轮胎公司。

2010年情况完全改观，世界主要轮胎制造商，不包括中国在内的轮胎企业，2010年度掀起了轮胎扩建高潮，投资预算超过80亿美元，计划新增1亿套轮胎产能，据统计，这一数字是2009年度的3倍多，为25年来第二高投资预算年。

扩产项目共数十个，将新增9500万套轿车胎、100万套载重胎及数百万吨农用及工程胎。

投资额主要集中在以中国和印度为主的亚州，比例近50%。

米其林以19亿美元位居各公司之首，共有4个项目。

普利司通以13.5亿美元位居第二，共有9个项目。

投资额比较大的还有：下世纪、倍耐力、住友、大陆、横滨、俄罗斯Nizhnekamskshina公司等。

吸引轮胎投资最多的地点为中国，估计在30亿美元以上。

世界十大轮胎公司都相继宣布在中国新建和扩建轮胎项目。

米其林计划投资10亿美元在沈阳建立乘用及载重胎厂，日产能28000套，2012年投产；投资2500万美元回购米其林上海回力轮胎公司股份，全部控股。

普利司通计划增资9800万美元，将无锡工厂产能从日产8000条扩至12000条，2011年7月达产。

倍耐力计划投资3亿美元将中国及罗马尼亚轿车胎产能提高60%，将中国、埃及及拉丁美洲卡车胎产能提高20%。

韩泰计划投资8200万美元扩大其在嘉兴厂轿车及轻卡胎产能，最终年产能至3000万套。

东洋轮胎公司计划投资1.05亿美元在张家港建立轿车及轻卡胎厂，最终形成200万套年产能。

大陆轮胎计划投资1.85亿欧元在安徽新建轿车和轻卡轮胎厂，初步设计年产能为400万轮胎。

固铂计划投资1790万美元增持其在成山公司股份。

横滨轮胎公司计划投资70亿日元，将杭州乘用车轮胎厂年产能由300万条增至510万条，预计于2011年1月达产。

3.2国内汽车轮胎行业市场情况2009年中国汽车行业火爆，带动汽车轮胎行业发展。

美国的“特保案”，虽使中国汽车轮胎出口遭受重创，但2009年中国轮胎行业的总体销售额和利润成绩不错。

据中国橡胶工业协会轮胎分会统计，中国中国轮胎行业的平均利润率已由过往的1-3%增长到了5%。

其中杭州中策排名第一，而三角和玲珑轮胎的销售利润也明显增长，不过少数企业也出现利润下降形势。

对比2008、2009年度中国轮胎生产十家企业，销售收入前五名的企业为中国佳通、杭州中策、三角集团、山东玲珑和中国正新；其中，销售收入过百亿的是稳坐前四名的杭州中策、三角集团、山东玲珑、中国佳通。

杭州中策的销售收入已超过中国佳通，成为中国最大的轮胎企业。

而中国佳通由第一降至第四。

据了解，2009年其国际销售收入仅占总销售收入的3.3%。

受金融危机和欧美等国频设壁垒影响，中国轮胎企业纷纷提高国内市场业务比例。

而以国内市场为绝对主要市场的杭州中策，则是这一变化的突出代表。

前9大企业中2009年销售收入增长率最高的为兴源集团（55.99%）。

而佳通、双钱、双星、风神轮胎均出现销售收入下滑。

此外，已进入中国市场的世界最大的四大轮胎企业——普利司通、米其林、固特异、大陆（马牌轮胎），未进入中国橡胶工业协会轮胎分会统计的前十企业。

3.3 目标市场据最新数据显示，2009年中国汽车产销破1300余万辆，首次闯入世界第一，2009年中国汽车产销量产销量分别为1379.10万辆和1364.48万辆，首次取代美国成为全球最大的汽车消费市场。

从2009年3月至2009年12月，我国汽车产销连续十个月达到百万辆水平。

目前全球汽车的销售增长主要集中在新兴市场，而中国市场尤为重要，轮胎市场的情况与整车市场基本相同，2009年中国汽车行业的火爆带动了轮胎市场的迅猛发展，2010年中国汽车市场进一步整合，将有利于汽车零部件市场合理构建，在满足国内供求市场的同时，进一步完善国际市场。

第四章营销策略4.1推动市场建设畅通有效的渠道，在每一个重点区域市场设立一至两个核心客户，形成销售导向功能。

在确定合作伙伴之前，要做好1）细分市场，定准主导产品。