2
计划 建议：所有工作标准化， 有计划性。增加周、季 度、年度工作计划和相 应的周、季度、年度工 作总结报告（项目销售 非比产品销售，其复杂 性、难度系数、项目周 期等综合因素对工作皆 需要很高的严谨性与超 高的销售综合素质）
3
融入 建议：大量的拜访行业 内公司或是多参加行业 内各种发布会、渠道会 等公共活动，目的在于 借鉴、参考行业经验。 系统集成无法完全复制， 是时间、项目的积累和 沉淀。所以只有融入行 业我们的决策才能有更 高的可执行性… …
六大产业功能区： 北京经济技术开发 区，中关村科技园， 奥林匹克中心区， 商务中心区，临空 经济区，金融街…
市场机会
2、行业
目录
拓展策略
拓展策略
途径
行业梳理（纵向）
壹
1、行业协会
2、网络
3、其它第三方机构
区域梳理（横向）
贰
1、网络接入
2、物业管理
3、电话运营商
战略合作
叁
寻找与第三方合作切入点，达成战略合
目录
市场分析及开展计划 KPI数字分解 学习提升 工作进度表
建议
市场机会 拓展策略 战略合作
市场分析及开展计划
市场机会
1、区域
写字楼集中区地区：开发区
十六大经济开发区: 延庆，采育，昌平， 石龙，大兴，通州， 八达岭，兴谷，永乐， 林河，密云，天竺， 良乡，房山，马坊， 雁栖，顺义…
作共识，有效的借助其它平台力量抢占
市场份额，同时大幅度提升我司知名度
拓展策略
第三方渠道
特点： 1、强大渠道网络——信息量 2、无集成能力——切入点 3、成为供应商——利益点 方向： 1：音视频会议各级渠道梳理（网络通信）
备注：以上部分为硬件及软件行业主流厂商，仅视频会议市场不下50厂商
方向二：显示及扩声系统
按方向
目标：1000 单位：万元
400万
行业：300 区域：300 合作：400
按时间
目标：1000 单位：万元
Q1：200 Q2：300 Q3：300 Q4：200
目标项目数
2013年目标项目：23
1、行业：8 2、区域：7 3、合作：8
目录
学习提升：
1、项目配置选型搭配 2、方案设计与制作 3、标书制作及投标 4、业内交流、沟通
Panasonic
大屏拼接、矩阵、中控等周边配套设备各级渠道
方向三：办公
1、欧迪办公 2、用友软件 3、史泰博 4、环球
方向四：门禁、布线及考勤机
方向五：专业装饰设计公司
部分顶级设计、装饰公司… …
目录
目标：1000 单位：万元
数字分解： 1、按行业 2、按方向 3、按时间
按行业
目标：1000 单位：万元
目录
工作进度表：
时间
内容
Q1
区域
Q2
Q3
Q4
CBD
经济技术开发区
总部基地
行业 合作 学习
酒店餐饮娱乐
央企
政府
房地产
1、专业装潢设 计
2、音视频各级 渠道
1、项目配置选型搭配 2、方案设计与制作 3、标书制作及投标 4、业内交流、沟通
1、门禁 2、扩声系统
1、项目配置选型搭配 2、方案设计与制作 3、标书制作及投标 4、业内交流、沟通
Q&A
谢谢
1、显示系统 2、配套设备
1、项目配置选型搭配 2、方案设计与制作 3、标书制作及投标 4、业内交流、沟通
办公行业
1、项目配置选型搭配 2、方案设计与制作 3、标书制作及投标 4、业内交流、沟通
建议
1
团队 建议：有必要配备售前 （签单前技术交流、方 案设计、标书制作等相 关技术工作）、售后 （签单后相关技术、系 统维护、客户答疑、保 障等）、助理（处理所 有相关文件、文档备案、 部门协调、客户商务对 接等）