销售管理流程与表格工具
1.市场营销完整流程 ___________________________________________________________ 2
2.年度经营计划制订流程 _______________________________________________________ 3
3.销售计划管理流程 ___________________________________________________________ 4
4.项目定价流程 _______________________________________________________________ 5
5.销售价格管理流程 ___________________________________________________________ 7
6.项目的宣传推广流程 _________________________________________________________ 8
7.销售日报流程 ______________________________________________________________ 10
8.销售周（月）报流程 ________________________________________________________ 11
9.产品市场性分析表 __________________________________________________________ 12
10.产品定价分析表 ___________________________________________________________ 13
11.产品售价表 _______________________________________________________________ 14
12.楼盘售价计算表 ___________________________________________________________ 15
13.楼盘销售计划表 ___________________________________________________________ 16
14.促销活动计划表 ___________________________________________________________ 17
15.促销成本分析表 ___________________________________________________________ 18
16.销售预算计划表 ___________________________________________________________ 19
17.广告费用分析表 ___________________________________________________________ 20
18.客户销售收款状况分析表 ___________________________________________________ 21
19.客户增减分析表 ___________________________________________________________ 22
20.历年销售业绩比较表 _______________________________________________________ 23 21每日销售报表 _____________________________________________________________ 25
22.销售员实绩综合月报表 _____________________________________________________ 26
23.月份销售实绩统计表 _______________________________________________________ 27
24.月份经营利益检核表 _______________________________________________________ 28
25.潜在客户追踪表 ___________________________________________________________ 29
26.负面情报分析•改善表 ______________________________________________________ 30
1.市场营销完整流程
2.年度经营计划制订流程
相关部门市场发展部相关领导
3.销售计划管理流程
相关部门项目公司销售部相关领导
4.项目定价流程
5.销售价格管理流程
相关部门项目公司销售部/策划公司相关领导
合理调整售价
注：如该项目为策划公司服务代理，则流程责任主体为“策划公司”
6.项目的宣传推广流程
7.销售日报流程
8.销售周（月）报流程
9.产品市场性分析表
10.产品定价分析表
年月日编号
总经理经理分析者
11.产品售价表
编号年月日订
总经理审核拟定
12.楼盘售价计算表
编号年月日
13.楼盘销售计划表
14.促销活动计划表
15.促销成本分析表
16.销售预算计划表
17.广告费用分析表月日至月日
18.客户销售收款状况分析表
月~ 月份
19.客户增减分析表
20.历年销售业绩比较表
21每日销售报表
22.销售员实绩综合月报表
销售员姓名：月分：年月
23.月份销售实绩统计表
24.月份经营利益检核表
25.潜在客户追踪表
26.负面情报分析•改善表
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