寿险职业生涯规划
话题一：
保险的意义与功用
问题1——对保险误读的原因 大陆金融业里起步最晚 功用和使用价值的不理解 理赔与给付 从业人员
问题2——保险的真相 唯一的科学的制度安排（发生风险和 没有发生的人） 尊严、爱与责任 讲信用的活菩萨 大慈善（“独善其身”和“兼济天下 ”）
话题二： 寿险营销及其工作模式
——因为，我们总是“雪中送炭”
视角2—— 一个充分自由同时又需要高
度自律的职业
视角3—— 一个表面不稳定而又极具长
期稳定性的职业
表面上稳定的职业，实际上 极具不稳定性
表面上不稳定的职业，往往 又时候，我们常 常会听到某些大公司大规模裁员的 消息但我们从未听说过裁减专业营 销员的事情发生
视角4—— 一个看似每月归零但又最依
赖积累的职业
保险业的积累是：
专业技能的积累 客户量与客户关系的积累
话题三——
寿险营销职业生涯的空间
寿险营销职业生涯空间（1/2）
维持40年职业生涯的持续 成长，仅需要照顾好213个家庭
寿险营销职业生涯空间（2/2）
在寿险行业建立一个年净利 润百万的永续经营的企业，并愿 意为此付出必要的基本代价
成功的关键—— 在于建立一个为自己完美工作的系统
团队 文化
财务支持
成功 信念
增员 系统
公司实力与政 策支持
市场 开拓
增员面谈
自我管理
训练辅导
增员档案
要素1——成功信念
定义：寿险从业人员对行业、公司、市场、 目标的相对固定的认知和信条
信念和信心
举例：“西游记”、“大数法则”
要素2——市场开拓
定义：准确定位增员及目标增员市 场，收集可供拜访的名单，并建立 合格名单的数据库
要素8——团队文化
思考——一流团队和二流团队的区别？
逻辑清楚了， 世界就清楚了
视角1—— 一个声誉被误解的体面职业
营销本身并不是一种不受欢迎的行为 ，而不受欢迎的仅仅是识别买主过程中的 不良行为。
优秀的营销行为永远是和客户共同取 得双赢与尊重的行为
我们经常听到，有人因为购买证券或投资 产品而导致家破人亡的人生悲剧
——因为，他们只愿“锦上添花”
在保险存在的一百多年历史中，我们从未 听过有人因为购买保险而导致家破人亡的人生 悲剧
成功的关键不在于你为组织发 展曾付出多少激情和努力，而在 于你是否长期专注于几件正确的 事情
长期专注于简单的三件事 1. 让自己成为专业销售人员 2.——每月入围精英俱乐部 3.2. 每季新增1个专业销售人员 4.3.让组织里面的人学会做上述两件事情 5.——营造团队增员的氛围
第5部分——
成功的增员系统
要素3——增员面谈
“共性与个性 ”
要素4——增员档案
作用：建立合格名单的数据库，并进 行持续的跟进与开发
要素5——训练辅导
业务员脱落是主管的错 授之与“鱼” 授之与“渔”
要素6——自我管理
定义：建立高效的工作模式
思考——管别人容易还是管自己容易？
要素7——财务支持
定义：为达成目标而付出的基本财务成本
第3 部分——
建立一个永续经营的 内部企业
寿险行业 经营一家内部企业的基本规律：
掌握销售的基本规律
掌握增员和组织发展的基本规律
你是否深信增员和组织发展是有规 律可循的？
关于销售与增员的几个规律：
1、件数高的业务员件均也高； 2、业绩好的业务员增员也好；
第4 部分——
长期专注于做正确的事
寿险营销组织发展的秘诀