项目奖激励方案
1. 目的
以项目管理方法激励公司员工聚焦项目，引导和调动项目成员的工作积极性，达到员工和公司共同成长的目的。
2. 范围
适用于江苏索维尔直接参与到公司BDU和电力电子项目的员工。
3. 原则
3.1 项目总奖金与项目分类、项目难度、项目毛利强相关；
3.2 团队及个人的项目奖与其项目投入、贡献度强相关。
4. 项目机构
为加强项目立项、分级评估、成本及风险管控等，特成立项目评审委员会；
5.职责分工
5.1 项目评审委员会
5.1.1项目立项资料的审核，评估，其合议结果提报上级领导决策；
5.1.2项目资源的整体调配；
5.1.3 项目奖核发过程的监督；
5.1.4 接受员工申述，并给出处理意见；
5.2 人力资源部
5.2.1项目激励制度/方案的指导、培训、督导；
5.2.2 项目激励制度/方案的制/修订，奖金核算；
5.2.3 项目激励系统运行过程中问题点收集，完善；
5.2.4员工申述的处理；
5.3 财务部
参与项目立项并审核预算，负责项目实际盈亏的核算及项目奖金核发。
5.4 各部门
5.4.1 项目经理主导项目立项、团队组建，项目质量、成本、进度等管控；
5.4.2 其他部门主要参与项目的实施，各司其职，给予支持。
6. 项目分类
根据我司产品特点及市场策略等，我们将项目分为以下几类：
6.1 开发项目
6.1.1 全新开发项目
6.1.1.1之前市场上或我司从未开发过同类型的产品；
6.1.2延用开发项目
6.1.2.1之前我司有开发同类型的产品，根据客户的要求进行产品升级。
6.2战略项目
6.2.1为公司未来的发展需要而开展的基础研发或预研项目；
6.2.2 为了重点战略客户或某种特殊的市场策略而开展的项目；
7. 项目奖提取与核发
7.1奖金来源
7.1.1项目奖金来源于项目利润，与项目毛利强相关；
7.1.2 项目成本包括BOM材料成本、研发及制造人工、费用等，财务会分阶段进行核算。
7.2 项目奖提取比例
7.2.1提取比例一项目一议
在项目立项阶段完成后，项目评审委员会根据项目分类、项目难度、本阶段的销售毛利等维度提出该项目的项目奖提取比例或固定目标奖金（仅限战略项目）的建议，报总经理确定；
7.2.2 项目分类与项目奖提取
项目类别目标项目奖提取
全新开发项目1、项目奖=项目销售毛利*项目奖提取比例；
2、项目奖提取比例一项目一议。
延用开发项目1、项目奖=项目销售毛利*项目奖提取比例；
2、现有项目团队分享项目总奖金80%，剩余20%的项目奖作为项目
贡献奖由该系列产品的首次开发团队分享；
3、项目贡献奖提取的最长时限为2年(以首个项目的立项时间为初始
时间)。
战略项目1、设定特殊的提取比例或固定的目标奖金；
2、项目立项评审时，如预计该项目会亏损，需确定允许亏损的最大金额，在实际奖金核发时，公司会参考减亏金额做相应的调整。
7.3 项目奖提取
7.3.1项目奖的提取按试制、小批量生产、量产三个阶段分段提取，分阶段发放；
7.3.2 假设项目奖总金额设为T，则项目奖各阶段奖金发放的比例如下：
里程碑发放比例发放时间备注
试制T*20%
关键点指标达成1、项目成员奖金分配见7.4：
2、项目验收后，公司会根据所有项目人员的投入、贡献及表现再次整体核算其奖金比例/金额，减少偏差。
小批量生
产
T*50%
量产T*30%
合计T*100%
7.3.3 关键点指标
关键点指标是否达成是考量项目阶段是否符合发放条件的依据，若任一阶段目标没达成，整改成功并连续3个月达成目标，仍然可以享受项目激励奖金.
分类关键指标目标
试制阶段Q 0-100台一次下线合格率（%）60% Q 客户投诉（次/月）≤1
C 准时交付率（%）100%
D 报废金额(RMB/月）≤20000
小批量生产阶段Q 0-1000台一次下线合格率（%）80% Q 客户投诉（次/月）≤1 Q 客户审核通过率（%）100% Q PPAP提交通过率（%）100%
C 报废金额(RMB/月）≤10000
D 准时交付率（%）100%
量产阶段Q 一次下线合格率（%）95% Q 客户投诉（次/月）0 Q 客户PPM 500 C 售后索赔金额(RMB/月）1000
C 报废金额(RMB/月）2000
D 准时交付率（%）100%
7.4 项目奖分配 7.4..1项目奖一次分配
7.4.1.1 项目奖一次分配以“铁三角”（销售、研发、项目）的项目投入、贡献度作为参
考依据。
各团队奖金的一次分配比例由项目评审委员提出建议，报总经理确定； 7.4.1.2项目每个阶段的里程碑完成后，人力资源部根据财务核算好的销售毛利，结合项
目奖提取比例算出本阶段的总奖金，并参照各团队一次分配比例进行奖金的一次分配，具体规则如下：
7.4.2 项目奖二次分配
7.4.2.1 项目奖二次分配是指销售、研发、项目团队将其团队奖金分配至个人的过程。
7.4.2.2 个人奖金计算方式如下：
个人奖金=团队奖金包*员工个人分配比例（下称“二次分配比例”）
7.4.2.2.1个人的二次分配比例由项目经理会同销售、研发团队的负责人，结合各成
员的投入、表现、贡献度来确定；
7.4.2.2.2 个人贡献度系数及贡献占比可参考以下维度进行评估：
个人贡献占比= 个人贡献度/∑(成员1的贡献度+成员2的贡献度+……+成
员n 的贡献度+)*100%
7.4.2.3 所有参与二次分配的人员名单、分配比例、调节系数及理由等资料都要提交人
力资源部备案；
7.4.2.4 针对项目成员中途有换项目的情形，则项目奖的二次分配由其所属团队的负责
人根据其换项目前或后的贡献、表现来评定其分配比例。
8. 项目人员的绩效管理
总奖金（本阶段） 一次分配
备注
总奖金=该阶段的项目销售毛利*项目奖提取比例*本阶段奖金发放比例（例如T*20%）
销售团队奖金=该阶段总奖金*
销售团队一次分配比例 1、销售人员不再享有业务提成；
2、各团队奖金的一次分配比例由项目评审委员提出建议，总经理确认。
研发团队奖金=该阶段总奖金*研发团队一次分配比例 项目团队奖金=该阶段总奖金*项目团队一次分配比例。