来开场 亲眼看到、亲耳听到、亲身经历 终身难忘、充满智慧、意义重大
7、诗歌、散文朗诵开场
不可思议的开场秘诀
8、借助“道具”开场 乔.吉拉德——世界销售冠军
连续12年被《吉尼斯世界记录大全》 评为世界零售第一。
连续12年平均每天销售6辆车——至今 无人能破。
被吉尼斯世界记录誉为“世界最伟大 的销售员”——迄今唯一荣登汽车 名人堂的销售员。
化解恐惧的八大法门
❖ 1、暗示法： 我是我认为的我 我的演讲超级大成功 我的演讲超级大轰动 我的演讲超级震撼精彩无比 全场所有听众都会为我欢呼、呐喊、尖叫 我的演讲即将改变无数人命运
化解恐惧的八大法门
❖ 2、数数法：数数时转移恐惧。
❖ 3、放松法：深呼吸，听轻音乐；讲话时淡 定从容，挥洒自如。
❖ 4、动作法：动作创造情绪，慢跑、踢脚、 打拳、扩胸 听激励音乐 ，1秒钟进入巅峰状态。
设计演讲稿七大黄金问句
❖ 一.我是谁？无懈可击的自我介绍，三分钟 演说
❖ 二.我将要讲什么？开门见山、主题、核心、 推崇、塑造
❖ 三.你凭什么听我讲？ 我是专家，我是权威 ❖ 四.我讲的对你有什么好处？
设计演讲稿七大黄金问句
在设计演讲稿中明确演讲内容，我对听众有什么好处 v 加入我们公司10大好处 v 购买我们产品10大好处
解说型
演讲的类型
说服型
娱乐型
好的演讲应该遵循的原则：
v 1.给予“好处”
演讲就是要持续的给听 众好处，听众有好处 对你就会有好感，更 配合
准备小礼物，互动之用
❖ 2.“练习” 好的演讲是练出来的，练习让一切变得更 美好。
后天的练习创新，成就辉煌的一生。
定自己 定天下
❖ 建立帮助别人的心态，为使命而不是为钱。 ❖ 角色改变：我就是超级演说家。 ❖ 互尊为师。 ❖ 人生不设限，就会精彩无限。 ❖ 演讲需要随时做总结，突出重点。 ❖ 看起来像演说家比演说家重要。
如何设计演讲稿
❖ 2、明确主题
（1）熟悉的主题 （2）喜欢的主题 （3）渴望表达的主题 （4）一致性的主题 （5）能引发共鸣的主题 （6）对听众有帮助的主题
如何化解恐惧
一开场不控场就失去会场
❖ 1.一上台就想如何对别人有帮助，演讲就等 于帮助，
帮别人就不要不好意思。
演讲三大 关键
内容
风格
状态（由 情绪决定）
❖ 3.必须明确我演讲的核心是什么。
❖ 4.带着“道具”上场，道具让演讲更形容、 直观、容易。
❖ 5.三定（站定、笑定、眼定）
化解恐惧的七大信念
乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车 零售纪录：
1. 平均每天销售6辆车； 2. 最多一天销售18辆车； 3. 一个月最多销售174辆车； 4. 一年最多销售1425辆车； 5. 在12年的销售生涯中总共销售了
13000辆车
不可思议的开场秘诀
9、歌声开场 一首有感觉的歌、有代表的歌
10、舞蹈开场
无懈可击的自我介绍
5.三个“带动”。 （1）.演讲来自于带动，当你举手的时候 （2）.听众也会带动，配合的人会得到肯 定，鼓励 （3）.演讲就是带动鼓掌
6.演讲时一种节奏，演说是一门艺术。
7.备课更重要时找到那种感觉，有感觉就 有杀伤力。
10.学习在于重复，重复是学习之母。
11.人一但相信就等于自我催眠。
12.演讲不等于讲理论、讲方法、更重要讲 听众可操作的行动方案。
志
机会（准备）
坚持
总裁演说技巧
❖ 演讲就是不管有多少人都要用百分之一万的力量--成功 ➢ 80%来自于心理素质，20%来自于方法技巧
v 演讲高手都是调情高手。
讲听众喜欢的，轻松、 快乐、自在氛围
v 演讲高手都是创造氛 围气场高手。
气场氛围都是无形的 说服力，无形的能量 场
演讲法门
❖ 打开互动感觉的开关 1.讲话讲半留半，一半让听众参与进来触为 一体。 2.好的演讲让听众参与进来，感觉自己在讲 并立刻参与进来。 3.演讲就是把我的演讲变成我们的演讲。
❖ 七.为什么立即就要按我所讲的去做 挖痛苦，给解药 你按我所讲的去做就可以获得解脱，拥有 自己想要的，健康、财富、自由、成功、 快乐、幸福
如何设计演讲稿
❖ 1、明确演讲的目的： （1）总结优异成绩 （2） 成长的空间 （3）诚实的检讨过去 （4）让更多的人充满信心 （5）目标利众、目的利己。让听众信任我、 喜欢我、高度认同、崇拜我 （6） 我要达成目标，明确演讲下来我要
2、名人名言开场。
3、发问开场。 演讲就是一问一答 发问让听众思场秘诀
4、游戏开场。 轻松、快乐方式让听众参与来 互动、参与，拉近距离
5、笑话开场 一则笑话、幽默、风趣 学习从快乐开始 所讲笑话与所讲内容有所关联
不可思议的开场秘诀
6、故事开场（3—5分钟） 不害怕、不后悔 我的演讲将用一个动人的感人的故事
化解恐惧的八大法门
❖ 5、场地法：提前到现场熟悉场地，围绕会 场慢跑10圈 试讲找到感觉，对会场越熟悉了解都会有自 信。
❖ 6、准备法：准备比能力经验更重要。
❖ 7、冥想法：预演成功的图画画面、场景、
不可思议的开场秘诀
1、一句话开场。 这句话深深理解 这句话与听众身份相吻合 最有感觉，深深地理解
❖ 1.我的出生、家庭环境，成交在于全方位， 演讲就要对比手法，过去现在发生变化
❖ 2.介绍我的老师，师出有名者胜 ❖ 3.介绍我身边的朋友，通过我的朋友来彰显
我的势力
❖ 4.我曾经获过什么奖？十佳能手、帮助10个
无懈可击的自我介绍
❖ 5.我十年梦想、目标、计划
演说家三个角色：编剧 创造故事，设计架构 导演 布局
信念就是坚定不疑的观念 生命是信念运作 的结果
1、没有害怕与不害怕，只有是否习惯。 2、紧张是正常的，因为我在乎听众。 3、一切都是假象，事实根本就不存在。
化解恐惧的七大信念
5、人生只有丢脸，才能赏（长）脸，出丑才 会成长。
6、我是发自内心的想帮助别人，没有什么不 好意思。
7、别人能够做到的，我也一定可以做到，而 且会做得更好。
设计演讲稿七大黄金问句
❖ 五.如何证明我讲的真的、对的（有效的） （1）顾客见证 （2）媒体见证（打广告不如做新闻） （3）名人见证（好的营销一定好的产品） （4）伟人见证
见证工具：①文字 ②图片 ③视频（第三方 见证） ④实物（立体视角） ⑤献身说法
设计演讲稿七大黄金问句
❖ 六.你为什么要按我讲的去做