主要集中于35岁左右的社会中层阶级，能力突出，热爱家庭，是社会和家庭的中坚力量。事业上升期，追求价值均衡，推崇 适度、理性的消费观。渴望拥有既具备档次感又能照顾家人的，且低调、简约内敛的高品质中高级轿车。
三大本领 USP
领潮流 - 魅力大气外观
炫丽外观：HID氙气大灯、LED日行灯和尾灯 高端配置：全景天窗、运动型双排气管
迈锐宝
4,300
-
8,200
89.6%
-1.6%
马自达6 7,100 -7.0% 7,200 1.3%
11’
12’
13'F
14'F
15'F
16'F
标致408
4,200
-3.8%
4,600
10.7%
注：D-LOW 为中高级入门车型，以上市场规模不含迈锐宝、马自达6等目标竞品销量。
3
2.2 产品与供货信息介绍-名图竞争定位
麦弗逊/多连杆
低225/60 R16 高225/55 R17 2012.2 56,744 16.29 - 18.19 13.29 - 15.97 3年/10万公里
上 市 信 息
13年1-7月 全系销量 指导价格(万元) 市场价格(万元) 售后政策
注：红色代表优势，蓝色代表劣势
7
2.6 产品与供货信息介绍-型谱与颜色
领价值 - 高档丰盛配置
稳定操控：FLEX柔性转向、VSM车辆稳定系统、 TPMS胎压监测、倒车影像 舒适驾乘：驾驶席通风座椅、后排座椅加热
领舒适 - 宽大宜人空间
越级体验：多连杆后悬挂、2,770mm大轴距、舒展 的后排、超大后备箱
产品定位
社会新时代：迎合“节俭持国”新价值观导向，人们在新时代的社会环境下，倡导简约理性的新时代生活方式。 汽车新时代：十八大之后，适用理性的消费观开始成为市场的主流，在这个节约型社会，汽车消费也呈现出环保、实用的新 潮流。名图大气内敛，简约的特质和高品质感，顺应了理性实用的汽车消费趋势。 人类的新时代：他们是理性、有责任感的社会和家庭中坚力量，享受简约生活的同时注重品质与价值，推崇适度、理性的消 费观，他们是决定未来市场走向的人。 正是基于这样的一个理解，北京现代才打造并推出了名图这样一款“驱动新时代”的车型。
投放时间 投放内容
CCTV优质资源、主流卫视和重点市场地方台
全国性报纸、重点城市主流都市报高频曝光
全国性报纸、重点城市主流都市报高频曝光
封面大图、重点版面，体现品质、树立高端形象
选择全国级调频和重点市场收听率较高的交通台、音乐台强势渗透
楼宇液晶/电梯海报/手机彩信/电影院
机场灯箱、刷屏、LED、展车、机载电视
4,670 1,780 1,435 2,675 150 500 108/6500 183/4000 5AT/6MT +40 +40 +35 +95 -46 +26
迈锐宝 2.0L
4,869 1,854 1,472 2,737 118 544 113/6200 190/4600 6AT -159 -34 -2 +33 -14 -18
…………………………………………P19-20
1
1. 名图整体上市日程
10.18
10.21
11.1
11.5
11.11
11.15
11.19
11.21
名 图 下 线 预 售 启 动
预 热 宣 传
正 式 量 产
展 车 试 驾 车 配 发
商 品 车 配 发
展 车 试 驾 车 到 店
名 图 上 市
广 州 车 展
储备订单，助力销售
无车预售，关注话术
多彩活动，吸引进店
售
营销策划，提前准备
10
3.2 特别强调
为保障名图上市整体形象统一，特约店广宣及营销活动涉及VI、 “价格竞猜”、“十倍升值”活动的，需严格按照指引文件执行
务必确保名图在市场上声音统一
防止销售越位及价格错位
11
4. 名图预售价格
型谱
1.8GL MT
各颜色供给比例
水晶白 PW5 颜色 梦幻银 N3S 幻影黑 NKA 玫瑰红 S2R 水墨灰 RG3 宝石蓝 YU3 丝绸金 R3Y 北极玉 P3U
比例
35%
20%
20%
订单制
订单制
订单制
10%
15%
内饰供给比例
颜色 比例 深内饰 70% 浅内饰 30%
8
2.7 产品与供货信息介绍-展车试驾车及供货时间
10.16
10.16
市场经理
市场经理
13
6. BHMC预售期广宣行程
名图预售期通过高声量广宣覆盖，达到对产品的曝光及卖点展示，吸引客户关注，触发购买欲望
名图预售期 名图上市推广期
CCTV优质资源、主流卫视和重点市场地方台 - 栏目合作：选择体育等栏目深度合作
电视 报纸 杂志 广播 新媒体 机场 网络
408
经济实用市场
经济
4
2.3 产品与供货信息介绍-市场定位
上市目标 核心竞品 目标人群
开创新兴中高级车型市场 (D Mid new entry 市场) 的领先地位 通过年10万台销售目标达成，形成BHMC新一代增长动力的车型
D-MID New Entry
迈锐宝、新速腾、英朗GT、马自达6 新时代的都市“实”尚派
ESS紧急制动提醒
TPMS胎压监测系统
超大行李箱
6
2.5 产品与供货信息介绍-对比竞品参数优势
区 分
长(mm) 宽(mm) 基 本 参 数 高(mm) 轴距(mm) 离地间隙(mm) 后备箱容积(L) 功率(kW) 动 力 总 成 扭矩(Nm) 变速箱
名图 1.8L
4,710 1,820 1,470 2,770 104 526 105/6500 176/4700 6AT/6MT
展车分配原则
车型 1.8 DLX AT 1.8 GLS AT 合计 展车颜色：丝绸金或北极玉 排名195名前（含） 1台/店 1台/店 2台/店 排名195名后 1台/店 1台/店 注：以上排名参考2012年特约店全年销售数据
试乘试驾车分配原则
车型 2.0 TOP AT 1.8 DLX AT 合计 2500台以上 1台/店 2台/店 3台/店 800-2500台 1台/店 1台/店 2台/店 800台以下 1台/店 1台/店
做好组织准备 提升全员营销意识
强化广宣投入 0.5%市场推广佣金全额使用
确保店头活动落地 最大化预订单收取效果
项目
时间
10.16 10.16 10.16 10.18-11.19 10.16 10.16
负责人
总经理 种子讲师 销售经理 销售经理 财务经理 销售经理
组 织 准 备

成立名图专项TFT小组 开展产品及话术内训，深刻理解名图战略意义及销售要点 制定顾问分组激励方案，提升销售热情 落实BHMC统一布置的预售活动
/
/
2
2.1 产品与供货信息介绍-级别市场规模与成长性
随着新品投入加大， D-Low细分市场规模持续增长，预计2014年级别市场规模为84万辆，未来年均增长 率为11.1%，高于整体市场增速，市场空间广阔，增长潜力较大。
2012年 2013年 同比 月均销量 同比
整体市场年均增长率 D-Low年均增长率
“名志 图远”
5
2.4 产品与供货信息介绍-产品USP
领潮流 领价值 领舒适
魅力大气外观
高档丰盛配置
宽大宜人空间
全景天窗
BlueLink
驾驶席通风座椅
越级车身尺寸
HID氙气大灯
FLEX柔性转向系统
后排座椅加热
多连杆后独立悬挂
LED日行灯/尾灯
VSM车辆稳定控制
倒车影像(带引导)
宽敞内部空间
运动型双排气管
底 盘
前悬架/后悬架
轮胎型号 上市时间
麦弗逊/多连杆
215/50 R17 2013.11 5年/10万公里
麦弗逊/扭力梁
205/60 R16 2012.3 162,405 14.18 - 17.78 13.46 - 17.00 2年/6万公里
麦弗逊/扭力梁
205/60 R16 2010.6 90,905 16.53 14.30 3年/10万公里
D-Low销量
8.3%
车型 月均销量 速腾
11.1%
D-Low增速
16,400
53.0%
23,200
41.7%
20.3%
万辆
103 93
轩逸 11,200 6.7% 19,100 70.8%
73 49
75
84 11.9%
10.3% 11.2%
英朗GT
10,600
31.9%
13,100
23.0%
3.2%
麦弗逊/多连杆
215/50 R17 2013.11 5年/10万公里
麦弗逊/扭力梁
225/50 R17 2010.6 90,905 17.73 - 18.73 15.55 - 16.56 3年/10万公里
双横臂/多连杆
205/55 R16 2003.4 50,143 17.08 - 19.98 12.28 - 13.68 3年/10万公里
“驱动新时代的中高级座驾”
传播概念
引领新时代新的年轻领导层 (初级新兴领导层) 将名图的大气外观与年轻有为管理者的稳重形象相结合进行传播，产生共鸣 理性、有责任感的社会和家庭中坚力量，享受简约生活，注重品质与价值，推崇适度、理性的消费观
“新时代 新价值 新责任”
Slogan
代表着志存高远的梦想，与从容低调的实践的完美结合与和谐统一。 名志者，拥有宽广胸怀和远大志向，积极进取，不断开创职场和人生的新境界； 图远者，内心宁静，有定力，有远谋，以厚积薄发的底蕴，彰显价值，引领潮流。