杰 诚 团 队 凝 聚 创 业 激 情 笃 行 青 春 梦 想
五 、营销策略
• 促销计划和广告策略
六、资金分析
• 投资分析
• 1.股本结构与规模 股本结构与规模 • 公司注册成本为30万，股本结构与规模如下： 公司注册成本为 万 股本结构与规模如下：
股本来源/ 股本来源 股本规模 金额 比例 风险投资 18万 18万 60% 资金入股 6万 20% 技术入股 6万 20%
创业大赛答辩
小组成员：黄琼辉、马勇军 、 刘慧敏、瞿巾苑、 胡鹏情
笃行青春梦想
厚德博学，励志笃行 深入理论，投入实践 磨练自我，适应社会 实现自我价值，树立人生观
On road together
小组成员
• 黄琼辉：男 工商管理 黄琼辉： 在大学期间学习刻苦，同时积极参加活动，今年6月 党校结业， 在大学期间学习刻苦，同时积极参加活动，今年 月，党校结业， 同时获得校级二等奖学金，参加职业规划与发展协会， 同时获得校级二等奖学金，参加职业规划与发展协会，并在其中 担任部长，参与组织了模拟招聘大赛， 担任部长，参与组织了模拟招聘大赛，职业导航大赛 • 陈泰： 男 汉语言文学 陈泰： 在大学期间参加过各种活动，有着丰富的活动经历， 在大学期间参加过各种活动，有着丰富的活动经历，同时也积极 参与社会实践，积累了一些实践经验。具体经历有： 参与社会实践，积累了一些实践经验。具体经历有： 2008年9月至 月至2009年6月担任学院学生会组织部干事，并积极参与 月担任学院学生会组织部干事， 年 月至 年 月担任学院学生会组织部干事 了学生会活动。 了学生会活动。 2009年9月至今，担任学院学生会组织部副部长。 月至今， 年 月至今 担任学院学生会组织部副部长。 2008年至今，担任班级的学习委员。 年至今， 年至今 担任班级的学习委员。 2009年寒假期间在菲林格尔地板专卖店做过促销。 年寒假期间在菲林格尔地板专卖店做过促销。 年寒假期间在菲林格尔地板专卖店做过促销 2009年暑假期间，为方正电脑公司做过市调员。 年暑假期间， 年暑假期间 为方正电脑公司做过市调员。 2009年从国庆至今，在为健力宝做着校园促销员 年从国庆至今， 年从国庆至今 • 胡鹏华：男 工商管理 胡鹏华： 做过推销，发传单等一类的工作，对一些小企业(电石厂 煤炭局) 电石厂， 做过推销，发传单等一类的工作，对一些小企业 电石厂，煤炭局 进行过几次参观、调查，对企业有一定的了解， 进行过几次参观、调查，对企业有一定的了解，对商业也有一点 了解。 了解。
四、公司战略
东巴文化工艺品商店在淘宝网的开业目标 是能够在激烈的市场竞争中生存下来。 是能够在激烈的市场竞争中生存下来。 刚建立 ——先打开市场 ——采取以低利润 先打开市场 采取以低利润 实现高销售的财务目标与营销目标——物 实现高销售的财务目标与营销目标 物 美价廉吸引消费者 增强获利能力,树立更好形 成长期 ——增强获利能力 树立更好形 增强获利能力 象 ——财务目标是以利润较大与每股盈余 财务目标是以利润较大与每股盈余 较大及未来潜力最大为主体内容的企业价 增加数量， 值最大化 ——增加数量，提高档次 增加数量 成熟期 ——保持稳定的销售额和市场占有 保持稳定的销售额和市场占有 份额 ——以利润最大为核心的企业价值最 以利润最大为核心的企业价值最 大化
• 第一年初起市场调研和市场开发 万，第二年5万元。 第一年初起市场调研和市场开发6万 第二年 万元 万元。
谢谢
小组成员
• 瞿巾苑：女 景观设计 瞿巾苑： • 刘慧敏：女 城市规划 刘慧敏： 大学期间积极参加了学校、学院组织的多项活动， 大学期间积极参加了学校、学院组织的多项活动， 现为班内文艺委员，院学生会外联部副部长， 现为班内文艺委员，院学生会外联部副部长，荣 年度校级优秀学生一等奖学金。 获2009年度校级优秀学生一等奖学金。 年度校级优秀学生一等奖学金 • 马勇军：男 通信工程 马勇军： 在大学期间有着丰富的活动经验， 在大学期间有着丰富的活动经验，现为班内宣传 委员，并在学社联，科协等组织担任干部。 委员，并在学社联，科协等组织担任干部。曾在 学生活动中心承包台球，在假期期间为家里帮忙， 学生活动中心承包台球，在假期期间为家里帮忙， 学习经商。对经商有着自己的见解，并学以致用， 学习经商。对经商有着自己的见解，并学以致用， 把理论知识投入到实践中来。 把理论知识投入到实践中来。
• 股本结构中，公司的资金入股占总股本的40%， 股本结构中，公司的资金入股占总股本的 ， 其余60%的注册资本我们希望能引进一家或几家 其余 的注册资本我们希望能引进一家或几家 风险投资公司参股。 风险投资公司参股。
六、资金分析
• 2.资金的来源与利用 资金的来源与利用 • 公司成立初期共筹集资金30万，其中风险投资 万，公司成员投资 公司成立初期共筹集资金 万 其中风险投资18万 5万元，短期借款 万元用作流动资金，在公司运营的二、三、四年， 万元， 万元用作流动资金， 四年， 万元 短期借款7万元用作流动资金 在公司运营的二、 我们将在此基础上增加5—10万元的短期贷款，以此改善现金流动 万元的短期贷款， 我们将在此基础上增加 万元的短期贷款 状况并且达到合理的资产负债比。 状况并且达到合理的资产负债比。 • 资金主要用于联系生产厂商和构建生产性固定资产 万元以及生产 资金主要用于联系生产厂商和构建生产性固定资产8万元以及生产 中所需的直接原材料、直接人工制造费用及其他各类期间费用等22 中所需的直接原材料、直接人工制造费用及其他各类期间费用等 明细如下： 万，明细如下： 购置固定资产8万 购置固定资产 万 原材料2万 原材料 万 水电费用1万 水电费用 万 流动资金5万 流动资金 万 厂房铺面租金2万 厂房铺面租金 万 人员工资1万 人员工资 万
五 、营销策略
• 营销队伍和管理 • 作为一只推广东巴文化的营销队伍，我们自身 作为一只推广东巴文化的营销队伍， 必须有一定的东巴文化的认识与知识艺术涵养， 必须有一定的东巴文化的认识与知识艺术涵养， 在推销工艺品的同时，也是在推销自己， 在推销工艺品的同时，也是在推销自己，最终 推销东巴，这就是我们队伍的营销理念。 推销东巴，这就是我们队伍的营销理念。 • 主要营销队伍结构：初阶段以云南省为主 总部 主要营销队伍结构：初阶段以云南省为主:总部 丽江） 大区（ （丽江）——大区（滇中、滇南、滇西、滇东、 大区 滇中、滇南、滇西、滇东、 滇北等） 各城镇、 各销售点。 滇北等）——各城镇、旅游景区 各城镇 旅游景区——各销售点。 各销售点 • 后期推向全国的区域结构形式：总部 后期推向全国的区域结构形式：总部——大区 大区 （东北、西北、华北、华东、华南、西南、华 东北、西北、华北、华东、华南、西南、 中等）——各省区 中等） 各省区——重点市。 重点市。 各省区 重点市
音乐
挂饰
服装
二、市场背景或现状
• 据我们调查，东巴工艺品在最近几年的 据我们调查， 交易中虽然有大规模的销售， 交易中虽然有大规模的销售，而基本都 是实地交易， 是实地交易，消费的群体大多是本地人 和外地来的游客，几乎没有在网上交易， 和外地来的游客，几乎没有在网上交易， 广告宣传得较少，知名度大打折扣， 广告宣传得较少，知名度大打折扣，即 使市场价格并不高，但成交量依然很少， 使市场价格并不高，但成交量依然很少， 自然利润就小。 自然利润就小。东巴文化工艺商品主要 在云南省内小本经营， 在云南省内小本经营，很少商品集中起 来向世界充分展示， 来向世界充分展示，我们公司成立的目 的就是使东巴文化的独特性向世界展示， 的就是使东巴文化的独特性向世界展示， 让更多的人感受东巴之美。 让更多的人感受东巴之美。
创业计划简介
——东巴文化工艺营销
一、东巴文化工艺商品介绍 二、市场背景或现状 三、市场机会 四、公司战略 五、营销策略 六、资金分析
东 巴 之 美
东巴文化——世界记忆遗产
美丽的东巴之源 万物有灵 艺术绽放
一、东巴文化工艺商品介绍
• 东巴文化 东巴文化——宗教文化，是纳西 宗教文化， 宗教文化 族的一种原始多神教， 族的一种原始多神教，信仰万物 有灵 。 • 东巴艺术品是指东巴在宗教祭祀 仪式中制作使用的木偶、面偶、 仪式中制作使用的木偶、面偶、 泥塑和各种竹木编扎品， 泥塑和各种竹木编扎品，造型独 生动逼真， 特，生动逼真，有较高的艺术欣 赏价值。 赏价值。 • 雕塑：木偶、面偶、泥偶、木雕 雕塑： • 文字：世界唯一存活着的象形文 文字： 字 • 绘画：皮画 、扎染 绘画： • 音乐：音乐制品 音乐： • 挂饰 • 服装 • 吉祥物 • 生活用品
三 、市场机会
目标市场
1、爱好旅游的顾客 、 2、喜欢收藏或想拥有独有装饰品的 、 家庭， 家庭， 3、追求新潮的年轻人 、
销售策略
采取店铺经营与网上营销相结合， 采取店铺经营与网上营销相结合，初 期我们实行低价营销策略， 期我们实行低价营销策略，以低利润 实现高销售的财务目标与营销目标； 实现高销售的财务目标与营销目标； 打开市场后，增加多个价位、多层次， 打开市场后，增加多个价位、多层次， 满足不同层次的顾客需求， 满足不同层次的顾客需求，当然产品 的质量是首先应该保证的问题。 的质量是首先应该保证的问题。