物流市场营销（第三版）练习题参考答案
【练习题参考答案1】
1、填空题
1）产品、定价、渠道、促销、人员、有形展示、过程
2）无形性、同步性、异质性、易逝性、不涉及所有权
3）产品、价格、销售渠道、促销
4）签订长期合作伙伴协议、系统接管、合资、签订管理型合同
5）定单履行、信息管理、客户交互、相关服务
2、判断题
1）T 2）F 3）T 4）T 5）F 6）T 7）T 8）F 9）T 10）T 3、单项选择题
1）A 2）A 3）A 4）A 5）B
6）B 7）D 8）A 9）B 10）A
11）A 12）D 13）C 14）B 15）D
【练习题参考答案2】
1、填空题
1）反抗、减轻、转移
2）调查、评价、预测
3）理想环境、冒险环境、成熟环境、困难环境
4）环境威胁、市场机会
5）宏观环境、微观环境
6）货币成本、时间成本、精神成本、体力成本
7）产品价值、服务价值、人员价值、形象价值
8）个人因素、心理因素、社会因素、文化因素
9）确认需要、信息收集、方案评价、购买决策、购后行为
10）个人来源、商业来源、公共来源、经验来源
11）直接重购、修正重购、新购
12）随机型、选择型、凶狠型、从容型
2、判断题
1）T 2）T 3）F 4）T 5）T 6）T 7 ）T
3、单项选择题
1）A 2）A 3）B 4）A 5）C 6）D 7）D 8）A 9）D 10）A 11）D 12）B 13）AB
【练习题参考答案3】
1、填空
1）内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统、营销分析系统
2）完整性原则、可靠性原则、经济性原则
3）确定问题与调研目标、拟定调研计划、收集信息、分析信息、提出结论。

4）探测性调研、描述性调研、因果关系调研、预测性调研
5）人员调查、电话调查、邮寄调查、网上调查
6）说明信、调查内容、编码、结束语
7）确定预测目的，制定预测计划、收集和整理资料、选择预测方法、进行预测、分析评价预测结果、编写预测报告
8）直线、曲线、平滑
2、判断题
1）F 2）F 3）T 4）T 5）F
3、选择题
1）A 2）A 3）B 4）B 5）A 6）B 7）B 8）D 9）C 10）B 11）C 12）A
4、计算题
603万元
【练习题参考答案4】
1、填空题
1）需求和欲望
2）相似性和差异性
3）企业
4）整个市场
5）差异性
6）市场份额
2、判断题
1）Ｔ 2）Ｆ 3）Ｆ 4）Ｔ 5）Ｆ6）Ｆ 7）Ｆ 8）Ｆ
3、选择题
1）C 2）B 3）D 4）D 5）C 6）A 7）B 8）D 9）C 10）B
【练习题参考答案5】
1、填空题
1）核心产品、有形产品、附加产品
2）不可感知性、顾客参与性、服务差异性、不可储存性、缺乏所有权特征
3）投入期（导入期）、成长期、成熟期、衰退期
4）磁场效应、扩散效应、聚合效应
5）构思、筛选、概念发展和测试、商业分析、开发试制、市场试销、正式上市
6）选择定价目标、确定需求、估计成本、分析竞争者成本和价格及提供物、选择定价方法、选定最终价格7）利润目标、销售额目标、市场占有率目标、稳定价格目标
8）成本导向定价法、竞争导向定价法、顾客导向定价法
9）撇脂定价、渗透定价、适中定价
10）定点、定线、定车次、定时、定价
2、判断题
1）F 2）F 3）T 4）T 5）T 6）T 7） 8）T 9）F 10）F
3、单项选择题
1）B 2）D 3）C 4）B 5）B 6）B 7）A 8）A 9）D 10）A
【练习题参考答案6】
1、填空题
1）密集分销、选择分销、独家分销
2）公司式、管理式、契约式
3）开拓和渗透、巩固、拓展
4）广告、人员推销、营业推广、公共关系
5）量力而行法、销售百分比法、竞争均势法
6）薪金制、佣金制、薪金与佣金结合制
7）E-mail直邮广告、互惠连接、会员网络社区聊天、电子公告板（BBS）、免费或收费的横幅广告、多媒体格式广告
8）说服性、提示性
9）社会组织、传播沟通、公众
10）出版物、活动、新闻、公共服务活动
2、判断题
1）F； 2）T； 3）T；4）F；5）F；6）F；7）F；8）T 9）T 10）F
3、单项选择题
1）A；2）C；3）A；4）D；5）A；6）D；7）C；8）B；9）A；10）B
【练习题参考答案7】
1、填空题
1）接触者、改善者、影响者、隔离者
2）内部营销、外部营销
3）内部营销、外部营销、互动营销
4）最高管理层、经理和主管、前线与顾客接触的员工、其他员工
5）实体环境、价格、信息沟通
6）线性作业、订单生产、间歇性作业
7）运行要素、通讯要素、信息和收款要素
8）动机、成本收益取向、时间、对既有作业中加入新服务适度的认同
2、判断题
1）F；2）F；3）T；4）T；5）T；6）F；7）F；8）F
3、选择题
1）C；2）ABC；3）ABC；4）D；5）C；6）ABC；7）A；8）D
【练习题参考答案8】
1、填空题
1）竞争顾客范围战略、竞争地理区域战略、竞争市场份额战略、竞争忠诚度战略2）市场渗透战略、市场开发战略、产品开发战略
3）纵向一体化、横向一体化
4）同心多元化、水平多元化、集团多元化
5）顾客
6）顾客满意战略、服务补救战略、关系营销战略
7）企业理念、企业行为、视觉识别
8）社会责任战略、服务品牌战略、服务质量战略
9）知名度管理、美誉度管理、忠诚度管理
10）可感知性、可靠性、反应性、保证性、移情性
2、判断题
1）T 2）F 3）F 4）T 5）F 6）F 7）F 8）T 9）F 10）T
3、单项选择题
1）A 2）A 3）C 4）D 5）B 6）A 7）A 8）A 9）A 10）C
【练习题参考答案9】
1、填空题
1）招标、投标、开标、评标、中标、签约
2）公开招标、邀请招标
3）商务文件、技术文件、价格文件
4）标题、称谓、正文、署名署时
5）项目范围管理、项目进度管理、项目费用管理、项目质量管理、项目人力资源管理6）物流项目确立、物流项目计划、物流项目跟踪、物流项目控制、物流项目终止
7）绝对式终止、附加式终止、集成式终止、自灭式终止
8）调研、分析、确定
9）招标公告
10）单价
2、判断题
1）T 2）T 3）T 4）F 5）T 6）T 7）T 8）T
3、单项选择题
1）D 2）C 3）D 4）B 5）A 6）C 7）A 8）B
【练习题参考答案10】
1．填空题
1）目标，实现目标
2）战略计划，作业计划
3）固定费用，变动费用
4）目标任务法
5）市场式组织模式
6）事业部式组织模式
7）营销目标
8）计划目标
9）相对市场占有率
10）营销审计
2．判断题
1Ｔ 2Ｆ 3Ｔ 4Ｆ 5Ｆ6Ｔ 7Ｆ 8Ｆ 9Ｆ 10Ｆ
3．单项选择题
1 D ２ A ３ B ４ C ５ A
6 D ７ C ８A ９ B １０C。