万博广场招商说辞(新)“新城万博广场”招商说辞一、发展商资料1、投资商名称？新城控股集团2、开发商名称？集团成功开发过哪些楼盘？开发商：常州新城万博置业有限公司，由新城控股集团投资成立；集团成功开发商业：新城上街、万博北岸城；住宅：新城公馆、新城南都、金色新城等。

3、开发商办公地址常州市通江南路88号新城大厦22楼二、项目招商资料（一）项目概况1、常州经济情况？人口？武进经济情况？人口？常州市常住人口为450万人，2007年至2010年，常州的国内生产总值增长在年均12％。

以上的趋势表明，常州市的经济和社会发展在过去保持了较高的持续增长能力，可以预计，这种增长趋势在未来几年中会进一步得到保持和巩固。

2010年城镇居民全年可支配性收入26220元；各种消费性指标位居长三角15城市前列，是“中国城市综合实力50强”和“中国投资20强”城市之一。

武进区常住人口160万，有车族近62万人，综合经济实力发达，连续多年位居中国百强县（市、区）前十位。

获得“中国民营经济最具活力县（区）”第一和“全国最具投资潜力中小城市百强”第一等20多项全国性和国际性荣誉。

2010年，全区地区生产总值1110亿元，增长15﹪；社会消费品零售总额267亿元，比上年增长18.9％；城镇居民人均可支配收入2.7万元，增长10％以上。

2、项目周边商业情况？项目总体定位？项目地处湖塘老城心，人民路是武进最繁华的中心街区，全国知名开发商：创业紫金城、绿地集团、深圳星河等纷纷投入巨资，借着再造老城的大好形势，共同打造区域核心；项目总体定位：新城万博广场是武进区正中心超大型综合商业区，项目具有十大功能：购物、休闲、娱乐、餐饮、康体、旅游、商务、会展、文化、居住等。

3、项目位置？分几期开发？新城万博广场位于武宜路与人民路交汇处，一直以来是武进的政治、经济、文化中心所在；整体项目分三期开发，目前招商的商业部分位于一期；4、主力商家如何设置？项目南边沿人民西路的2-3层为17700平米的家乐福超市。

商业体的北端（3#酒店式公寓的位置）4-5层为我们项目在今年6月26日成功签约的嘉禾影院。

（嘉禾是全亚洲最大的华语娱乐公司，嘉禾影院规模为目前常州最大，含10个放映厅，最大厅可容纳480项目的规划设计方案无论从建筑形态、内外街的衔接等，都是当前武进区在售商业项目中首屈一指的。

f. 文化资源项目地块周边拥有文化底蕴深厚的文物古迹和公园，如：淹城公园、淹城春秋乐园、淹城野生动物园等；g. 发展商充足的社会资源发展商有国际、国内的金融资源；有国际、国内的大商家作为战略伙伴；有广泛的人才储备和强大的顾问集团；有广告、媒体、高科技等领域的协作伙伴……10、租赁大体价格多少？有何租赁优惠政策？与南大街相比租金有何不同？会有涨幅吗？各个地段各个位置租金价格是不一样的；对于实用面积300平米以上的商家提供一定期限免租期；租金涨幅根据社会消费物价指数等市场情况决定。

（二）交通、配套1、项目周边有几条公交线路？以后还会开通几条？我们项目周边不仅配套齐全，交通也是非常便利的。

围绕万博广场的是一个“五横三纵”的全方位立体交通体系。

所谓“五横”是指由中吴大道、312国道、人民路、广电路及长虹路高架所形成的横向立体式交通体系，“三纵”是指由武宜路、长江路及常武路所形成的纵向交通网。

武宜路是常州市区通往武进的门户，也是贯穿常州市南北的一条主干道。

从公交来看，武宜路有B1和B11两条快速公交，从我们项目可以方便的到达南大街商圈、火车站和新北区。

另外有14、61、75、302、312、928、74等多条普通公交线路开往常州的各个地区。

如果您开私家车的话，我们周边有“五横三纵”的立体交通网，您不管前往市区、新北，还是上高速前往省内外各个地区，都非常方便。

2、车站、长途汽车站、机场车行时间？到常州火车站、长途汽车站车行约20分钟；到机场车行约50分钟。

3、共享广场各有多大面积？2600㎡4、商铺是否有上下水？空调，水，电，煤气如何收费？符合消防要求、发展商规划的餐饮商铺都会有上下水、煤气管道。

空调：为中央空调，费用包含在物管费内。

商户自行单独使用空调，双方协商计费办法。

水，电，煤气：按商业管理公司统一标准支付。

（三）规划概况1、项目分几期开发？各期的建筑面积？用地面积多少平方米？商业面积多少平方米？整体分三期开发，总占地面积18万方，建筑面积约80万方的商业综合体。

目前商业项目为第一期开发，占地约8.3万平方，商业面积14万方，还有1栋五星级酒店和高档写字楼、2栋酒店式公寓及6栋高层住宅。

2、商业的规划特色？具有连廊、扶梯、过街天桥等相结合的完整内街系统；规划的三个广场、一个中庭将形成今后人流的汇聚点及主要活动场地；步行道路、电梯、观光梯等立体交通系统，助您到达街区的每一个角落；铺位划分实现了街中店、店中街，使铺位价值最大化。

3、商业区内各道路宽度？街区内道路不是等宽的，它是一种变化丰富的弯曲形状，一般宽17-20米，最宽达28米，最窄15米。

4、商业区共有几个出入口？共有八个出入口5、车位总数？约2400个左右，包括机械车库和自然停车位；6、停车场出入口共有几个？自行车出口3个，机动车3个；7、平层铺位是否可以上下打通？或左右打通？除特殊情况外，在通过消防审核申报后，上下可以打通楼梯口；左右为间隔墙就可以打通。

（四）建筑1、建筑的结构？钢混建构2、一期共有多少部电梯、扶梯？垂直梯30部扶手梯50部三、经营理念及管理1、项目经营理念策略是什么？营业时间？采取统一规划、统一招商、统一管理、统一推广模式。

营业时间：待定，大致为9：00AM—10PM。

2、本项目的经营理念与其它项目的不同？首先对商业业态进行分析和规划，得出可行性方案；再招主力商家，根据主力商家的要求再进行规划设计，自持所有物业，对街区内的商家进行统一管理、统一经营、统一推广宣传，充分保护每个商家的切身利益，达到共赢。

3、物业管理提供哪些服务内容？如何收费？？大多数地产商都抱着卖完房子就走的经营思想。

这就不可能对商业地产有完善规划和长期运营，商业地产商如果不注重商业经营和物业的后续管理，就很难获得成功。

如：有的商业城，包括商业街出现销售火爆，但是开业以后，商业城和商业街日渐箫条。

还有的全销售完以后，出现了业态划分与经营者自行经营的业态相冲突，造成了业态经营混乱，从而影响了整个商业的氛围。

万博广场采用了世界上先进的商业模式，对区域内的商户提供以下服务：A、物业的维修、养护；B、消防、电梯、机电设备、绿地、道路、停车场等公用设施的使用、维修、养护和管理；C、公共区域的清洁卫生；D、车辆行驶及停泊；E、公共秩序；F、房地产主管部门规定或委托管理合同规定的其他物业管理事项。

G、收费方式：40元∕月·平方4、商业管理公司是否对不合理的商业分类进行管理和调整？会的，如有发现令其整改，整改不到位将对其劝离。

5、是否限制经营类别？限制国家严令禁止经营的商品和与本项目经营业态不相符的商品，届时，各商家经营的业态和范围需先经商业管理公司统一审查。

6、商业管理公司是否对一些不正当竞争状况进行管理？会的，商业管理公司以后将采取统一的经营策略、经营方式来规范不正当经营。

7、商业管理公司是否组织或帮助商家统一宣传或组织商品的促销活动？是的，商业管理公司按商业发展竞争需要，联合入驻商家定期和不定期进行宣传促销活动，并给“万博广场”每个阶段命名一个鲜明的推广主题。

8、商业管理公司是否用网站、杂志、电视节目等宣传媒介来宣传推广？商业管理公司会将“万博广场”作为一个大商业品牌运用这些传媒手段作强力推广，届时所有的商户都会从中受益。

9、商业公司对入驻商家的店铺装修是否统一规划？统一管理？对入驻商家门头和店招统一标准，如果需要个性化装饰，必须通过商业公司的审查方可实施。

10、租赁合同如何签定？定金押金如何交？商家和常州新城万博置业有限公司签定租赁合同，就各项实质问题确认，进场之时定金转为押金，同时交付租金，押金为合同规定两个月租金。

四、合同及经营费用1、租赁商家进场和商业管理公司有什么合同关系？统一管理，分散经营。

2、租赁的合同范本是不是统一的？租赁合同为商业管理公司提供的统一范本。

3、商业管理公司是否对商家收费？收费内容？按照合同约定，具体费用由物价局核定为准。

4、水电费收费标准？物业管理费收费标准？水电费按商业管理公司统一标准支付。

物业管理费统一按40元∕月·平方标准。

5、商业管理公司能不能为商家争取国家政策上的优惠措施？在国家政策允许的情况下有可能争取优惠。

6、国家税收费用由商家交还是由商业管理公司统一交？由商家自行交纳。

7、进场要交哪些费用？费用多少？装修押金、装修修复押金、水电押金、煤气管道押金等；费用另定。

8、车位是租是卖？如何收费？只租不卖，按月和时计费；费用另制定。

五、目前招商过程中商户经常询问的问题？1、发现在好多超市（大润发、欧尚）的租金价格都在4-5块，你们还是一个新市场要6-7块是不是有点不合理本身我们就在成熟商圈，不存在新市场这一说，而且大润发、欧尚等超市也只是单一的超市卖场，更多能吸引的消费人流也只有生活用品需求的消费群体，其商业购物氛围不浓，而我们万博城市广场不单单有18000多平的家乐福超市，还包括影院、餐饮、健身、娱乐以及常武地区唯一的快时尚服饰品牌集合：ZARA、H&M、C&A、优衣库等都一应俱全，营造的整体购物氛围必然能带动局部的购物氛围，这是湖塘周边超市所不具备的一大优势。

更者，我们新城在江苏房地产行业一直是龙头老大的地位，其雄厚的资本也能在背后给予我们项目资助，所以在今后运营管理过程中，新城会以最有效率的运营手段来最大程度的缩短培育期，也会在你们运营困难的情况下以最优惠的政策来扶持大家。

2、湖塘周边现在项目这么多，好多大型项目都要开（金鹰、八佰伴等）包括现在好多已经开了的商业，茂业、新天地、武进购物中心等一起来瓜分湖塘市场，人流都分散了，怎么能保证我们的盈利呢？从业态组合，项目规划上强调我们的项目优势，突出我们项目在湖塘地区领头羊的地位目前湖塘的项目的确还是有一些的，但是还是要从项目的状态和未来发展的前景来看目前万博广场的项目。

从位置来说武宜路是湖塘重点打造的一个全新模式的居住商业集群的区域。

无论是新城、绿地、星河、包括创业、常发等常州乃至国内知名的房地产企业的入驻，可以看得出未来在以武宜路为中心的周边地带未来的居住与商业环境。

从整体规划来看万博广场是目前湖塘唯一一个自己持有的城市综合体商业MALL。

无论从业态定位、规划，招商工作乃至包括后期的运营管理都是有运营管理公司严格把关的。

能够很好的把控项目的整体发展。

我们的业态是整个湖塘地区最为齐全的。