2020年糖酒会重点客户精准招商
线下大数据策划解决方案
一、展会的价值
2020年糖酒会延期了，意味着停滞了，无法及时招商，据统计，各行业招商，展会渠道约占35-40%的比重。

展会招商成为了各企业全国招商加盟的线下主战场。

好在我们通过近两年郑州成都天津重点糖酒会利用先进科技手段获取了8万人的酒业客户资料，甚至全国近两年70万糖酒会客户数据，直达手机地址。

只要客户手机里有抖音今日头条腾讯爱奇艺等主流APP,我们策划设计就能看到酒业广告招商信息，迅速成交。

二、展会人群的价值
各行各业展会现场，90%以上的观众都是具有决策力的专业采购商及来自全国各地的项目考察商。

展会人群构成了本行业内最精准、最专业、最直接的业内人群，具有十分巨大的商业价值。

三、参加展会，你看不见的损失
假如3天展会共计迎客10万观众
1、大品牌、大场面：3000人进展厅了解洽谈，但是97000人擦肩而过！
2、中品牌、中场面：500人了解洽谈，流失99500人；
3、小品牌、9平米：陪太子读书，了解洽谈几乎为零，10万观众成为空气！
展会结束，10万糖酒行业流失的专业观众人群，将杳无音讯，再也无法触达！
四、新冠疫情对招商市场的影响
线下展会和招商会受阻，纷纷转战线上招商；线上营销迎来井喷式增长。

但是，爆发性的线上营销，又会产生一个极端后果：以前500个品牌做线上或者主要做线上营销招商，现在突然增加到50000个，就会出现铁打的受众流水的广告，不同品牌的广告多了，也就变成了过眼云烟，效果会大打折扣。

五、线下展会数据和线上营销结合，会产生什么样的反应
1、以极小的成本，树立品牌
展会人群中90%以上的人群是本行业的具有决策力的专业人群，构成了企业招商加盟最精准、最直接的人群。

一个企业或者产品的广告高频次的出现在这群人的眼前，假以时日，必定率先能在展会人群中产生品牌效应，从而在此类行业中快速树立品牌认知，以很低的成本占领行业人群的品牌心智。

品牌树立起来了，招商就更具有竞争力和吸引力。

（解决了一个问题：一个中小型品牌，客户凭什么加盟你？）
2、以极小的成本，实现快、准、狠的招商
为什么“快”？
一快：让您的富有创意的、精美的、翔实的招商或者品牌广告瞬间触达几万、几十万、数百万的展会专业人群的手机端媒体；
二快：让您的广告在当天晚上就占领当天展会现场的人群手机端媒体。

为什么“准”？
一准：您的广告只触达展会现场的人群，不会触达会场外无关人群；
二准：您的广告您让受众看几次，他就能看到几次，不会多也不会少；
为什么“狠”？
一狠：精准锁定展会专业人群，即使他展会结束后去往天涯海角，您的广告都会精确制导，牢牢占领他的手机；
二狠：每月给展会人群自行设定的几次、几十次甚至上百次的广告轰炸，让他们无法抗拒。

由于不是对客户手机号码这个隐私领域进行语音及短信骚扰式营销，客户不会对您的广告产生反感情绪，反而会将您的品牌深深记在心里，进而加盟您，臣服于您！
三狠：广告触达方面的暴力排他性。

线上推广的品牌数以万计，手机端主流媒体就那么十几个，那么广告的曝光就得排着来。

当我们锁定展会人群后，变成为我们的私有数据后，我们的广告就可以挣脱排队束缚！广告曝光我先来，其他靠边站，等我的曝光次数够了，其他广告再按顺序来。

其他广告一天可能只出现1次，我的广告一天可以在他眼前出现8次。

【糖酒会精准大数据获客招商解决方案】数据产品正式上线。

此平台在线实时展现全国重点城市、重点糖酒展会的开展时间、地点以及已开展会的数据量，标识数据上传经纬度坐标等内容。

会员客户可随意选取展会数据用于线上媒体的精准招商营销。

六、展会数据如何使用？
第一步：甲方向申请开通平台会员资格，即可获取2020年北京、上海、广州、深圳、成都、沈阳等数个城市十场糖酒展会专业采购商及考察商人群约70-100万数据的使用权限。

第二步：甲方开通线上广告媒体，例如：今日头条、抖音、腾讯新闻、手机百度、微信朋友圈等线上广告媒体，可以开通一个，也可开通几个都可。

第三步：甲方选取数据提交田字格审核，审核后数据平台将选取的数据以加密数据包的形式导入到甲方确定的各个线上媒体后台。

（如下图）
第四步：设计好广告文案，广告内容经媒体方审核通过后，在后台勾选好导入的数据包，进行广告定向推送。

可以设置每人每天必须看到的次数，以及推送多少天，做到定向、定频、持续推送广告。

第五步：获得在线客户加盟咨询表单，由甲方招商部人员进行电话回访解答及后期跟踪，直至其加盟或者采购。

附：各手机端媒体广告展示形式：
七、项目与报价
田字格亲自搜集糖酒会客户信息7万，还有全国70万数据库。

即使你没有参加展会，展会上数以百万计的专业观众数据，也尽在掌握，为您所用！
九、甲方常见问题
有些客户说：展会数据作用不大，没什么效果。

第一个方面，这个客户被展会数据深深的伤害过。

他以前肯定向展会组委会购买过展会人群的手机号（注意是手机号，和我们的数据完全不同），然后展会结束后就安排员工或者机器人对数万、数十万个手机号展开语音呼叫或者短信轰炸。

这种对隐私领域的手机号码进行的骚扰式的营销，对品牌的树立没有任何的积极意义，只有负面影响。

所以，手机号很精准，但是触达方式对个体形成骚扰，95%的机主会拒接或者不愿多听，从而就不会有什么效果了。

这就会给企业造成一种假象：展会数据，没意义，没效果。

反过来想，既然展会数据没意义，那为什么每届专业展会，展商却趋之若鹜呢？
只能说明一个问题，展会数据价值很大，只是展会数据形式不对，应用不对。

手机号是隐私数据，是形式不对；
语音和短信骚扰，是应用不对。

【糖酒会精准大数据获客招商解决方案】
展会标签数据应景而生，合法、安全、可信、有用！
第二个方面：感觉展会数据没效果的，一般是中小微品牌展商。

因为这些展商没有什么知名度，而且每次展会都会被安排在不起眼的位置上，装修及场地不够大不够显眼，几天展会下来，基本上不会有什么观众前来咨询或者洽谈，处于参加展会就是露个脸，拍个照，了解一下同行的产品信息及行业动态，拍几张现场照片，在自己的公众号或者其他媒体上写篇充门面的文章的尴尬境地。

所以，展会现场数以十万计的专业观众，对他们来说，好像真没有什么意义。

糖酒行业展会专业观众数据资源，能给企业带来的六大帮助：
1、展位引流：
参加展会的专业观众，如果展会开3天，他们至少会逗留2天。

我们能为现场参加展会的展商做到：让当天的专业观众，在晚上躺在酒店的大床上刷抖音、快手或者看今日头条新闻的时候，您的品牌、产品、招商信息或者展位信息频繁出现在他们的眼前，让他们第二天产生去您展位看看、了解的意向；
2、展前引流：
在您的企业要去参加下一场糖酒展会的前一个月，让上几届的专业观众在手机的抖音、快手、今日头条等APP上每天频繁刷到您的产品、招商政策和展位广告信息，持续影响他们，感兴趣的会在看到广告后在媒体后台留下自己的联系方式，我们可以通过电话持续追踪，直至在展会现场邀约到展位。

因为每场大型的专业糖酒展会，专业观众的重复率能达到30%以上，利用上几届的历史观众数据，提前做好展前引流。

3、招商会引流：
每年企业都会举办若干场次的独家招商会。

参加糖酒展会的专业观众是您举办招商会最佳引流群体。

您的招商会信息和产品信息可以对历史观众进行持续性的营销，促使他们感兴趣并留下电话号码。

4、不在现场，照样亮相：
对一些经常参加展会的中大型糖酒企业和品牌，展会亮相是比较重要的一个目的。

因为如果一个经常不间断参加展会的品牌，一旦因为一些不可抗力因素导致无法参加展会，那么这个品牌会在参展观众或者行业中产
生消极的影响。

所以，展会专业观众及展商数据就可以起到即使由于各种原因无法参展，您的品牌具有针对性的广告也可以出现在观众及展商的手机端，照样亮相！
5、品牌塑造，直至品效合一。

对于一些中小微品牌，参加展会基本上没有什么观众去了解，去加盟。

根本原因是在行业中不具备品牌知名度。

但是，在现在这个信息碎片化严重的时代，创造一个有知名度的品牌难于登天，需要付出巨大的财力物力。

但因为有了糖酒行业展会的人群数据，一个中小微糖酒品牌就可以以极低的成本在区区百万级数量的糖酒行业人群中快速建立自己的品牌知名度，那么，再参加展会或者不参加展会，招募代理商或者吸引专业采购商就会变得轻松不少，直至实现品效合一。

6、不在现场，胜似现场。

这点针对没有财力物力精力去参加专业糖酒展会的中小微糖酒企业。

即使企业无法出现在展会现场，但是展会现场的专业观众人群照样能够在手机端各个媒体渠道刷到您的品牌及产品信息；即使这些专业观众离开展会现场，回到全国的五湖四海之地，您的品牌及招商信息无时无刻不在他的手机方寸屏幕上，冲击着他的视野和大脑，假以时日，您的品牌终究会在专业观众的脑海中形成品牌认知，进而关注、了解甚至代理您的品牌产品。

【糖酒会精准大数据获客招商解决方案】。