XX 年 10 月 8 日。
信中主要要点如下：
1. 来信中要求样品已寄出；
2. 商品和数量： 5000 条男式靴式牛仔裤 (MEN’S BOOT
FLARE JEAN)；
3. 规格描述： 每箱 20 件，颜色： 古靛青色， 面料成份：
全棉
4. 价格：每条人民币 75 元；
5. 交货地点：工厂交货
6. 支付：先付 30%，其余尾款货到后付清
If the prices are in line and the time of shipment is acceptable, we trust important business will be closed.
以上资料供您参考并确认，另样品已寄出。 谢谢！ 7. 假 设 你 是 世 格 国 际 贸 易 公 司 (DESUN TRADING CO.,LTD.) 的业务员 Minghua Zhao ，加拿大 NEO 公司 (NEO GENERAL TRADING CO给.) 你公司发来邮件，向你还盘。请根 据该邮件再对其进行还盘，写信时间为 XX 年 10 月 18 日。 信中要点为在对方还盘的基础上重新报 CIFC5 价： Article No. DRXX CIFC5 Toronto per set Article No. DR2202 CIFC5 Toronto per set Article No. DR2211 CIFC5 Toronto per set Article No. DR2401 CIFC5 Toronto per set 此次发盘的有效期为七天。 答案： Dear Mr. Andy Burns, Weare glade to receive your letter of Oct 17 but sorry to learn that your customers find our quotation
However, in order to develop our market in your area, we have decided to give you an exceptional offer as follows:
Article No. DRXX CIFC5 Toronto per set Article No. DR2202 CIFC5 Toronto per set Article No. DR2211 CIFC5 Toronto per set Article No. DR2401 CIFC5 Toronto per set Other conditions remained unchanged.
答案： 您好！我们是一家成立于 1997 年的外贸公司——吉辰 服装进出口公司，主要经营各类服装，产品远销到欧洲、中 东和北美地区。我们在上找到了贵厂的资料，得知贵厂专门 生产牛仔裤。我们对贵厂的男式靴式牛仔裤很感兴趣，贵厂 能否提供产品的详细资料给我们，包括颜色和价格，并给我 们提供不同颜色的男式靴式牛仔裤样品，以便我们能对你方 商品的质量和价格有所了解。
This offer is valid only for seven days. For the market is firm with an upward tendency, we advise you to accept our prices without delay. Yours faithfully,
Having obtained your name and address from the
Internet, we learned that you are handling the import
and export of canned goods. And now we are writing to
您好！你方 10 月 18 日来函收悉。
谢谢你们的还盘，我方销售产品的价格均不低于原来
的报价，但考虑到和贵公司是初次合作，你们对我方的产品
也很有信心，希望未来还能获得你们的大量订单，因此我方
愿接受你们的还盘。
现寄去我们的销售确认书一式两份，请签退其中一份
以供我方存档。
篇二：世格外贸单证教学答案
Dear Sirs,
司，成立于 1997 年，主要经营各类服装，特别是出口的牛 仔裤，因时尚的外观设计和优秀的品质深受广大海外客户的 欢迎，产品远销到欧洲、 中东和北美地区。 XX 年 10 月 6 日， 公司因国外客户需要，在国内寻找合适的牛仔裤生产厂商。 请你以出口部业务员李兵的身份，给在上找到的鹏飞制衣厂 的王勇厂长写一封就男式靴式牛仔裤询盘的信函。
如果你们的价格和质量有吸引力，我们将下大量订单。 我们期盼尽早得到你们的答复。 谢谢！ 5. 敬启者： 根据你方 10 月 16 日来函要求，我方现发盘如下，以你 们在 11 月 1 日以前复到有效。 XX 条货号为 MS1201的男式睡 裤(MEN’S DORM PANT，) 每条 11 美元 CIF 多伦多，要求以 不可撤销的即期信用证支付， 12 月份装运。
答案：
To: 吉辰服装进出口公司 DATE: XX/10/6
ATTN: 李兵 FROM: 王勇
您好！来函已收到，非常感谢您对我公司产品的关注
与信赖，现报价如下：
产品名称： 男式靴式牛仔裤 (MEN’S BOOTFLAREJEAN) 规格描述：颜色：古靛青色，面料成份：全棉 交货地点：工厂交货 付款方式：先付 30%，其余尾款货到后付清 最小订货量： 5000 条 单价： RMB 75/条
世格外贸单证教学答案销售合同
篇一：世格外贸单证教学答案 Dear Sirs,
Having obtained your name and address from the Internet, we learned that you are handling the import and export of canned goods. And now we are writing to you to establish long-term trade relations.
The prices we quoted are most favorable if you take the quality into consideration. Furthermore, you may have seen from our samples that our packages are excellently designed and printed, which also cost us a lot. So we can hardly make any price reduction.
too high. Much to our regret, we find it impossible to
comply with your request. Your offer is too low and cannot serve as a basis for further negotiation with our manufacturers.
由于我们的男式睡裤质量好，款式新，市场需求很大，
所以希望你们能够立即接受这次发盘。
另外我们将邮寄一些样品供你们参考，期望能早日收到
你们的订单，请放心，我方将予以认真处理。
谨上
答案：
6. 假设你是鹏飞制衣厂的厂长王勇，你收到了吉辰服
装进出口公司发来的函电，询问男式靴式牛仔裤的价格，请
根据该函电内容给对方发盘。写信时间为
you to establish long-term trade relations. We have been importers of canned goods for many
years and enjoyed high reputation in our country. At present, we are interested in your products and will appreciate it if you could send us your latest catalogues and quotations.
们今后将大量订购。
谢谢！
10. 假设你是艾格实业有限公司的业务员，你于
XX 年
10 月 18 日收到南京世联贸易有限公司的还盘，出于对将来
合作的考虑，公司认为对方的要求可以接受。请你给对方回
一封接受函电，并寄去销售确认书一式两份，请对方签退其
中一份以供我方存档，写信时间为 10 月 19 日。
答案：
Desun Trading Co., Ltd.
Minghua Zhao
8. 吉辰服装进出口公司收到鹏飞制衣厂于 XX年 10 月 6
日发来的男式靴式牛仔裤报价与样品后，对产品质量很满意，
但认为价格太高， 希望对方能把单价降低到 RMB70/条。请你
以吉辰服装进出口公司业务员李兵的身份，撰写向对方还盘
谢谢！ 3 加拿大 Carters Trading Company, LLC 的业务员 Joe Brown 先生在 XX年广交会上看到了南京德创伟业进出口有限 公司 (Nanjing Dechuangweiye Import & Export Co., Ltd) 的产品，对他们的 Hand-made Gloves 非常感兴趣，也与该 公司的业务员 Cathy Lee 取得联系，并索取了相关资料。回 国后经过市场调查， Joe Brown 先 生于 XX 年 10 月 11 日向南京德创伟业进出口有限公司 的业务员 Cathy Lee 发去询盘并索要样品， 请你帮 Joe Brown 先生撰写这封函电，对方的邮件地址为 cathy@。 答案： 4. 吉辰服装进出口公司是一家快速发展的私营外贸公
We have been importers of canned goods for many years and enjoyed high reputation in our country. At present, we are interested in your products and will appreciate it if you could send us your latest catalogues and quotations.