营
销
策
划
书
参赛团队以Y之名参赛时间2012年5月
一、【前言】
随着世界电脑科技的发展，中国电脑市场的份额也不断的壮大，由于安卓平台的推广，平板电脑也被越来越多的人接受。

根据市场调查，2012第一季度占据中国笔记本电脑品牌冠军的依然是联想，华硕、惠普分列第二、三名。

通过分析我们可以看出，联想Y470系列延续了热销的好势头，依然是消费者最关注的电脑单品，全能学生笔记本关注度有所上升，市场关注度已然过半，14寸笔记本依然受消费者青睐，消费者更加注重采用Sandy Bridge系列处理器的笔记本，双显卡配置关注度上升。

显然，学生已经成为笔记本电脑消费市场的一大主力受众群众而且潜力深厚，不论是学生本还是游戏本，都符合当下学生对笔记本电脑的需求，而联想剽悍的小Y系列，一直关注年轻人需求，从而在年轻人中间获得了良好的口碑。

2012年4月，联想集团推出了全新的联想Y480，该产品为联想剽悍的小Y 系列的第五代，Y480延续了Y470的设计理念，做工精细，主流配置，预装WINDOWS 7 系统，完全满足学生网上冲浪、游戏娱乐、超强影音体验、便捷办公等体验。

我们“以Y之名”团队将借营销大赛开展之际，推广Y480产品，打开龙子湖高校园区的市场，让小Y成为一种时尚，一种生活态度。

二、团队展示
以Y之名团队。

三、市场分析调查
（一）：宏观环境分析
龙子湖高校区学生总人口达20万人，拥有庞大的消费群体，比郑州其他高
校园区更加具有市场潜力。

这里拥有河南中医学院、河南财经政法大学、河南警察学院、华北水利水电学院、郑州航空工业管理学院、河南农业大学等河南高校，由于龙子湖高校园区刚建成不久，位置出于郊区，离市区较远却交通拥堵，学生拥有消费能力，但迫于交通问题，使得笔记本消费困难。

如果我们可以让笔记本走进校园，让学生们直接体验，将会取得巨大宣传效果。

（二）：微观环境分析
在龙子湖高校园区诸多搞笑中，河南财经政法大学学生消费水平及消费观念出于中上等，因此我们主要依托河南财经政法大学打开龙子湖高校园区笔记本电脑市场。

河南财经政法大学学生达2万人，每年入校新生达8000人，由于校园的建设进度还在进行，且在河南等省份的营销力不断增强，学校还将不断扩招新生，因此河南财经政法大学笔记本电脑市场是客观的。

（三）：消费者分析
1.学生逐渐成为笔记本电脑消费市场的主要受众群体，大学生追逐时尚个性，与众不同，并且注重笔记本的性能体验。

学生们购买笔记本的主要用途为游戏娱乐，以及影音娱乐，兼用软件办公。

2.由于笔记本市场品牌众多，且学生缺乏相关的专业知识，很难辨别是什么样的配置最好，对于电脑的显卡、CPU、内存等专业知识大多由已经购买过的同学介绍或者自己百度，这样造成了市场的信息不对称。

（四）：产品服务分析
剽悍的小Y第五代联想Y480主要针对大学生消费者，其设计理念延续了Y470，做工精细，完全符合大学生对产品外观做工的要求。

在配置方面，Y480采用了英特尔酷睿i7 3代系列（IVY Bridge），内存配置达8GB，完全达到主
流配置，不论是玩游戏还是上网都能体验飞一般的速度。

联想一直注重售后服务，做好每个细节。

联想设立了技术支持信箱，针对产品使用过程中遇到的技术问题，工程师会在收到您的邮件的24内予以回复；联想还在全国设立了维修网点，以及服务热线，让顾客随时随地都能够享受联想的服务。

（五）：目标市场定位
大一以及大二的学生充满活力，乐于参加各种校园活动，平且时间充裕，很多学生买电脑的目的就是打游戏、上网、看最新的电视剧。

而大三以及大四的学生则面临着专业课的压力，以及择业就业的压力，多数的同学将利用电脑学习办公软件，或者其他程序设计。

因此我们将针对大一、大二学生宣传Y480畅快淋漓的游戏体验，以及家庭影院级别的影音效果，而且大多数学生会在大一、大二选择买电脑，因此大二学生是我们的主要宣传对象。

针对大三、大四学生我们将重点展示便捷的办公软件，由于大三、大四买电脑的学生已经很少了，所以我们将在大一、大二市场投入主要精力。

（六）：市场调查报告
1.调查背景及目的
河南财经政法大学有学生2万人，使用电脑的人数很多，品牌也很多，为了能够更好的了解市场，更好的制定出营销方案，我们决定做发放调查问卷了解广大学生的想法。

2.调查对象
河南财经政法大学大一至大四学生共1200名。

3.调查方式
以电子邮件方式发放到校友群、班级群、专业群、及同学的邮箱里，并及时回收进行数据统计。

4.市场调查范文
关于联想Y480的问卷调查
首先感谢各位同学的协助，本调查的目的在于了解大学生使用电脑基本情况，以期获得大学生关于电脑配置等发面的信息，更好的为大学生服务。

耽误您宝贵的时间，再次向你致谢！
1. 你拥有电脑了吗？
A.没有
B.有
2. 你看重的电脑牌子是什么：
A.联想
B华硕
C戴尔
D宏基
E其他
3. 你最注重电脑的什么功能？
A配置
B外观及价格
C品牌
D迅驰技术
4. 你最常用电脑干什么？
A学习
B影音
C游戏
D聊天
E其他
5. 你能接受的电脑价格是多少？
A3000~4000
B4000~5000
C5000~6000
D6000以上
6 你正要购买一台电脑，你会通过哪种渠道收集信息？A亲友，熟人介绍
B广告，报刊，推广会
C大众传播媒体，公众认识
D经验来源，其它
7. 你觉得联想y系列电脑功能如何？
A差
B一般
C较好
D很好
8. 你了解联想y480吗？
A不知道
B听说过
C了解
D很了解
9. y480是影音，娱乐彪悍版，你是否想拥有？
A是
B否
10. y480定价在5000~7000，你能接受吗？
A能
B不能
11. 你对联想电脑y系列有哪些不满？
A外型不好
B功能不全，不强
C价格太贵
D售后不好
12.你理想中的电脑是什么样的？拥有什么样的配置？
5.调查问卷结果
在发的1200份电子邮件里，有效调查问卷的电子邮件及回复为988份。

1．参与有效调查问卷的大学生的性别构成。

男生为500人，女生占488人。

男生使用网站获取信息及服务的人数多与女生。

2．参与有效调查问卷的大学生的受教育程度组成。

如图所示，有效的调查问卷里大一的人数约占30.4%，大二的人数约占29.2%，大三的人数约占25.3%，大四的人数约占15.1%。

大一大二大三大四人数300 288 250 150
百分比30.4% 29.2% 25.3% 15.1%
3.调查结论
根据调查文件显示，大一、大二，大三学生买电脑的主要目的在于娱乐方面，大四学生购买电脑主要用于办公。

在电脑品牌方面，联想占据36%，戴尔20%，惠普18%，华硕14%，其他12%；在电脑配置方面，大家热衷于性价比高的电脑，追求价格在6000元以下的比例占七成。