（二）企业
企业分为 5 个小组，也就是 5 个企业。 企业职位有：总经理、销售部经理、采购部经理、销售部经 理、会计、质检部经理、生产员。
二、市场
（一）市场 市场就是一个统一的有机整体，市场为企业的提供了一切可
以提供的资源，市场调节了企业的合理竞争，，市场需要什么，
- 3-
书山有路
企业就要生产什么，从而改变了企业的生产方向。市场需要适应 企业的发展，二企业也要适从市场的需要。
四、实习总结
总体来说，这次的实训我的收获还是颇丰的，不管在游戏过 程中企业的经营结果如何，还是市场的运营结果如何。虽然我们 每个同学或多或少的犯了一些错误，但是我还是学到了很多有用 的东西，也对企业和市场有了全新的看法，经营一个企业并不是
- 9-
书山有路
想我们所想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一 个过程，了解市场也是一个漫长的过程。
多。
- 2-
书山有 路
一、实习的内容
本次实习包括两个部分：市场和企业。本次实习的主要活动 是企业从市场购进帽子的原材料进行加工生产，并最终向市场出 售，获得利益。
（一）市场 市场分为两个小组：A 市场，B 市场。A 市场负责 3 个企业
小组的活动，B 市场负责 2 个小组的活动。每个市场都有银行、 会计、销售、质检。具体的分工是：银行负责各企业的贷款、转 账及存取款业务，会计负责记收账款，销售负责向企业出售原材 料，质检负责验收企业向市场出售的商品。
（二）市场对企业的销售 市场为企业的生产提供所需要的原材料——长方形的纸，有
严格的尺寸。但是实际中市场总有地方不尽人意的地方，也有次 品的原材料出售给企业，这并不是说市场作弊，而是现实中就是 这个样子的，这是不可避免的市场规则，但是可以通过市场和企 业的质检来降低原材料的消耗，提高市场的利用率。
（三）市场质检 市场的质检就是企业商品流向购买人群的关口，市场的质检
学没有进行合理的消费，也没有预留一定的资金来应对突发事情 （情景卡），创业是一项艰苦的过程，勤俭才能长久，但是有的 小组在第一次消费的时候就买了最贵的物品，占用了大量的流动 资金，给本组企业发展带来了阻碍。
3、领导者
领导者是一个企业的精神领袖。一个好的领导才能创造一个
- 6-
书山有路
好的企业，如果一个领导没有技术但是他可以唯贤任用，那么也 可以。如果没有一个好的领导那么再好的企业也会破败，正所谓 “兵熊熊一个将熊熊一窝”。总经理把握好了这个小组的大方向 和详细的生产计划，那么就会使本组业绩稳稳上升，才能更好的 适应市场，得到长远的发展。
书山有 路
目录
- 1-
书山有 路
摘要： 模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是优
秀高端培训模式。模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司还有 市场进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。是一次我们 走向社会的终极培训，也是老师对我们的深切希望。
在这次模拟实训中我这的角色是市场（银行），在实训中我 白了许多的道理，学了不少东西，从一开始对市场和企业管理模 拟经营中慢慢了解到市场是企业生存发展的土地，而企业就是土 地上的庄稼，只有好的土地才能长好的庄稼,也只有好的庄稼才 能使土地得到最大的使用。我也感觉比上理论课要实际要踏实的
1、计划 在我们正式实习之前崔老师带着我们每个企业小组都做了
详细的企业规划，做好了适合每个企业的计划，使每个小组企业 都有了不同的规划和盈利的大小。可以说企业规划是企业发展的 依据，虽然实际操作的时候总有出入，但是每个企业都可以在计 划的上下出现小的波动但是总的路线是不变的。
2、消费 合理的消费才是企业的长久之道，说白了就是我们的小组同
8、市场环境 市场环境是一个企业首先要调查的。当我们市场环境比较宽
松的时候，企业制造的帽子可以适当的根据市场的需要进行调 节，从而节约生产成本。当市场环境比较严苛时，企业就要严格 生产，严格质检。总之市场就是一个大的熔炉，你不适合市场那 么你最终将会被市场淘汰。市场也调节了企业之间的合理竞争， 市场的标准是一样的，那么谁的产品质量好，谁的销售就好，企 业发展就好。
- 10 -
- 4-
三、企业
书山有 路
（一）企业的规模
每个企业都是有 5-7 个同学组成，有一名总经理、一名销售 部经理、一名采购部经理、一名销售部经理、两名会计、一名质 检部经理、生产员若干名。总经理负责企业的大方向道路，其他 的由各个部门协力完成。
（二）企业的实际运营
实际操作远要比纸上谈兵难很多，在具体的操作过程中，每 个公司的质检和采购部门没有进行很好的合作，从而导致了公司 买进了次品的原材料，纸是坏的。采购部门也没有和市场的销 售 部门签订购买合同，导致企业自己承担损失。这种结果就致 使企 业走向了倒闭。
4、诚信 诚信是一个人的立身之本，也是一个企业的立足市场的根
本。第一小组没有讲诚信，违规生产，用胶带粘住了帽子边沿， 市场不认可从而造成了小组的损失，也致使小组走向了破产。所 以说讲诚信才能使企业更好的发展，诚信也是一个企业的影响 力，软实力的一种。
5、风险意识 一个企业要有风险意识，毕竟社会在发展，会有许多不确定
- 8-
书山有 路
9、融资 资金是企业的血液。融资时每个小组都遇到的问题，但是没
有一个组融资成功了，就此我的看法是不要在自己企业低迷的时 候融资，要在自己企业发展最好的时候进行融资。当自己低迷的 时候，没有人会为了一个快要破产的企业提供资金，因为他们认 为你没有能力偿还。而在发展好的时候，他们认为你有潜力，有 支持你的理由，即使你破产了现在有的资产也可以偿还他的贷 款。所以融资要把握好一个时间，一个多少的度。
非常感谢崔老师能给我们提供这个难得的机会，让我们可以 自己动手亲身去体验，去了解社会的方方面面，虽然过程很累， 但同学们很认真，很积极，在其中我学到了很多东西，也锻炼了 我们的团队合作的精神，使我们明白了合作的重要，也将课本知 识与实际联系起来了，为我们将来步入社会打下了一个良好的基 础，希望以后还能有机会参与这方面的活动。
关乎着市场的健康状况，当市场的质检严格时，那么就不会出现 大规模的次品，赝品出现在市场上。反之就会破坏市场的健康运 营。从而影响整个市场，扰乱小组和市场之间的正常交易。总而 言之市场质检就是保证市场的正常运转。
（四）银行的作用 银行就是对企业乃至金融业进行监督管理的特殊的金融机
构。当然银行也承担了各个小组企业的资金管家，知道企业的经 营是否健康，可以为企业提供资金的支持、保管、转账、结算。 从另一方面讲，银行也反映了这个地区的经济发展现状。
的事情出现，有风险意识就可以未雨绸缪，留下一定的资金来度 过危险期。这也是每个实际的企业所必须准备的。我认为每个小 组的成员都可以向总经理提出自己的风险忧患，集思广益，使企 业发展。
6、团队 “三个臭皮匠赛过诸葛亮”，一个优秀的团队可以创造一个
优异的企业。马云说过。“我有一个江湖，我的团队成就了我也
- 7-
书山有路
成就了这个江湖。”各个部门之间相互合作，共同进步才能使企 业进步。如果说第四组质检部门和采购部门能合作，也不至于买 进的原材料是次品。而现实中，社会所需要的也是注重团队合作 的，会团队合作的人才。
7、人际关系 生活在社会中总摆脱不了各种关系，师生、亲人、朋友、同
学、民政、企业与市场。人际关系也是现在评价一个人的方面， 有了关系你可以从市场购买更多的原材料，更低的价格。也可以 在小组出现危机的时候从银行贷款。当然也可以从其他的小组公 司借款来度过危机。这就表明在我们这个大的时代背景下，没有 人可以幸免，走关系也成为衡量一个小组的标准。
总经理没有进行一个合理的分配，当企业发展时没有进行足
- 5-
书山有路
够的资金预留，当企业逢年过节时或者出现突发状况时（情景卡 ） 都需要进行消费，而企业却没有资金来应对，这对同学门来说 是 致命的，因为没有足够的资金来保证企业的正常运营。导致在 第 二个星期时就有企业因为资金不足而导致破产。
（三）企业分析
在整个过程中生产部门没有按照市场的需求进行生产，导致 企业生产的帽子不适合市场的需求，浪费了企业的人力，财力， 物业的质检部门也没有对购进的原材料进行检查，导致买进 了许多的次品，使公司损失了大量的资金。也没有对生产完的产 品进行质检，使次品走向市场，影响了小组的信誉，造成了损失。
10、共赢 市场和企业不是敌人而是好的伙伴。市场应该在企业不景气
的时候适当的调节市场，给企业一个好的环境。从而促使企业能 够生存和发展，但是我们的市场小组比较的严苛，所以没有给企 业创造一个适合的环境，导致企业破产，当然这只是其中一方面。 企业在自己发展的同时也要回馈市场，这样企业和市场才能健康 发展，达到共赢。