18
案例研究/深圳——金地梅陇镇
社区配套配合主题，传达炫酷、时尚、个性
1.悬浮空中泳道 2.时尚、科技会所 3.物质漫游街 4.现代感的商业 小广场
4
1
3
4
19
案例研究/深圳——金地梅陇镇
公共设施体现时代与未来的特征
传讯囊 创意厨房
公共区域信箱
会所大厅
20
案例研究/深圳——金地梅陇镇
样板设计迎合年轻群体审美，让每个年轻人都能找到自己喜欢的风格
15
案例研究/深圳——金地梅陇镇
人群主体定位明确，主题直指年轻人，突显活力、个性鲜明和多姿多彩
16
案例研究/深圳——金地梅陇镇
规划设计既考虑传统居住的私密空间，又兼顾年轻人群对共享交流空间的需求
金地•梅陇镇挑战常规，从提供城市化的生活角度出发，大胆突破传统郊区住区的谨 小慎微，以面向未来都市的姿态展开小区的规划设计。
魔幻批萨节
先锋电影周
世界杯之夜
22
广州——时代玫瑰园
23
案例研究/广州——时代玫瑰园
3、广州——时代·玫瑰园
24
案例研究/广州——时代玫瑰园
广州白云区生疏地块上的一般体量住宅楼盘，却取得了不小的口碑和影响力
总建筑面积51万㎡，占地20万㎡。 ㎡
时代玫 瑰园
分三期开发， 第一期占地约7万㎡， ㎡ 1140户；二期总建筑面积12万㎡， ㎡ 由13栋小高层；三期：总建筑面积 为19万㎡，21栋小高层，总户数 ㎡ 1342户
邀请法国的设计大师皮埃尔·阿兰，考察榆树台宗地历史，在整个园区内规划出历史与景观两条脉 络线索，分以两横两纵为轴，建起人文与自然并行不悖的园景格局。
宗地原有运粮铁轨景观化
徜徉历史，尊重自然
对保留铁轨的景观处理
自然景观轴线
人文历史轴线
6
案例研究/沈阳——万科新榆公馆
同时通过中心湿地湖景等产品打造营造自然、生态的北欧文化风情社区
欧洲独具特色的造景手法：中心地带的人工湖； 保留约4000㎡原生树木，约1400㎡人工湿地，呈现浓郁 的北欧韵致 光线很好,园区是国外设计师做的,很有品 味,沈阳也就新榆公馆和唯美格的园区做的 还不错 。 ——万科新榆公馆业主论坛
社区中心湖景湿地
7
案例研究/沈阳——万科新榆公馆
建筑细节处处体现北欧特征，简约建筑立面，平直线条，凸凹设计
1：IKEA的年轻、 激情、生活
2：BETTY的梦 想田园
1
3：CHINESE ELEMENT 传统 的就是国际的
3 4
2
4：PIONEER探 索、前瞻、艺术
21
案例研究/深圳——金地梅陇镇
营销活动均紧扣社区“年轻、时尚”主题展开
品牌合作活动：深圳首家KFC汽车餐厅签约新闻发布会， 腾讯QQ一个人一个城市征文征影 业主活动： 世界杯之夜 世界杯业主嘉年华 梅陇镇足球队比赛 梅陇镇“清凉夏日情人节” 梅陇镇欢乐季之“先锋电影周” 刨冰水果节 魔幻批萨节
社区人群私密的居 住平台
社区人群公共的交 流平台
17
案例研究/深圳——金地梅陇镇
立面兼顾实用主义及年轻人对特色和个性的追求，树立形象及产品差异 性
选取了简洁实用的德式建筑风格，迎合年轻人追求简洁 和实用的特征。 设计师使用了双层立面系统，在常规外墙面之外，再加一层 非结构要求的着色载体，既在形态上呼应了社区的年轻跳跃 主题，又在功能上兼有遮阳、节能、环保、降噪的功效。 色彩选择红、橙、黄、绿、蓝、紫六种色彩，富于变化、具 视觉冲击力。
郊区住宅项目案例研究
沈阳 万科新榆公馆 深圳 金地梅陇镇 广州 时代玫瑰园
沈阳——万科新榆公馆
2
案例研究/沈阳——万科新榆公馆
1、沈阳——万科·新榆公馆
3
案例研究/沈阳——万科新榆公馆
中小规模的郊区项目，却取得了不俗的销售业绩和口碑
该项目的大胆创新设计获得万科集团中的优秀景观设计奖，并入选万科作品出版。
主城区
新榆公馆的客户是那种经济比较宽裕的，更追求居住舒适的人，五里河、 三好街、青年大道沿线的人比较多，客户组成不是太好判断，还是当
老板的人多。 浑南成熟区
区域周边形象 ——万科新榆公馆销售经理房经理 区域周边形象
浑南不成熟区 域
5
案例研究/沈阳——万科新榆公馆
注重社区文化性：规划、景观与宗地历史结合，对历史文化进行了保留和景观化处理
客户专享福利：在时代玫瑰园购买任何一套单位，都可ห้องสมุดไป่ตู้享受入读百年名校的名额，节省4万多元择校费。
28
案例研究/广州——时代玫瑰园
建筑风格：现代、简约、明快
29
案例研究/广州——时代玫瑰园
利用园林和建筑，使多空间协调起来，打造泛“人文”空间
邀请到刘家琨将中国北派园林内敛、自然和协调 的建筑园林特色引入，并将园林、建筑、园林与 环保的概念交织在一起，建设一个“泛人文”空 间，在这个空间中让人、环境、建筑、园林和水 和谐相处，强调满足和改善居住形态。
项目基础资料： 占地22万㎡ 建筑面积33万㎡ 容积率1.5 绿地率30%
市府、 北站核 心圈 12km
项目取得的销售成绩： 万科·新榆公馆9月3日示范区的开放，示范区开放当日 即有1500余人到访，500余组客户登记，到访车辆 400余辆。首期200套住房公开上市。 9月3日开放以后，至9月22日，售出160余套。 06年取得项目南侧地块，社区规模由15万㎡扩大为目 前的33万㎡。
核心城区
社区配套：下沉式会所、双层 泳池、社区美术馆，省一级学 校朝天路小学分校和幼儿园 一 期 二 期 三 期
25
时代玫瑰园成为第二届广州三年展的参赛作品，公 开发售当天也是一天成交1.5亿元，推出的268套住 宅在不到3个小时就被抢购一空，下午加推100套也 全部售罄。
案例研究/广州——时代玫瑰园
家庭人口
来深圳的年限
4% 12%
14%
32%
38%
1人 2人 3人 4人 5人
9% 23% 14% 5年以下 5-10年 11-15年 15年以上 54%
14
案例研究/深圳——金地梅陇镇
项目地处关外，区域形象杂乱，非深圳人群关注的置业区域
区位 建筑面积 发展商 建筑功能
深圳龙华 40万平方米 金地地产 住宅、商业
售楼处内做了相关文化的展示：北欧文化，沈阳第四粮仓的展示。在销售 文件和销售物料上也强调项目的北欧风情和历史文化。
10
深圳——金地梅陇镇
11
案例研究/深圳——金地梅陇镇
2、深圳——金地·梅陇镇
都市T台上的未来城
12
案例研究/深圳——金地梅陇镇
项目的成交量和成交价格均实现了片区突破
区域内短期大批客户储备量
万科新榆 公馆
4
案例研究/沈阳——万科新榆公馆
项目的成功已远远超过项目所在地段和区域所能赋予的价值
成功跳出市场，树立中高端品质项目形象，克服了区域偏远和不成熟的弱势。
万科真厉害，拿三流的地段建房子，卖最高的价钱，周边根本没有配套 设施。 真希望能看到更多业主对万科新榆的评价，每个到那里看过的朋友都对 我说那里真不错，不愧为万科的杰作之一，不知道买新榆的业主为什么 ——万科新榆公馆业主论坛
楼盘名称 金地梅陇镇 碧水龙庭 春华四季园一期 春华四季园二期 城投七里香榭 潜龙华城 月朗苑 阳光新境园 开盘前储客时间 1.5个月 3个月 3个月 2个月 2个月 3个月 3个月 2.5个月 开盘前储客量 近万批 2000批 4000批 3000批 2000批 1700批 1200批 1500批
11982元
11494元（1500精装修）
13
案例研究/深圳——金地梅陇镇
成交客户以年轻、高学历的深圳人为主体
成交客户年龄
25岁以下 25-30 31-35 36-40 41-45 46-50
教育程度
11% 15%
1% 1% 32%
5% 4% 24% 37%
40%
30%
高中以下 高中以下 大专 本科 博士 以上
邀请荷兰著名设计师库哈斯在三期楼顶上设 计有空中美术馆 。
27
案例研究/广州——时代玫瑰园
置业者关注的配套——引入知名教育机构朝天小学时代分校，解决置业者关心 的教育问题
百年名校进驻时代玫瑰园
朝天小学源于广州同文馆，距今已有140年历史，以素质教育和外语教育为教学亮点，而时代朝天实验小学是 朝天小学与广州时代集团合作的广州的唯一分校。
遵循北欧的人本主义设计思想与功能主义设计方法，注重形 式上的美感，同时讲求骨子里的舒适，简约建筑立面，平直 线条，凸凹设计,顶部退台处理，打造纯北欧血统住宅区 。
8
案例研究/沈阳——万科新榆公馆
户型、装修等细节处也着力体现纯粹、朴实和现代的北欧现代风格
9
案例研究/沈阳——万科新榆公馆
营销过程中注重对引入北欧文化风情和保留历史文化的宣传
开盘成交情况
楼盘名称 金地梅陇镇 碧水龙庭 万科城三期二区 春华四季园二期 城投七里香榭 潜龙华城 阳光新境园 开盘推出 套数 1238套 1068套 136套 720套 472套 942套 752套 开盘成交套 数 约1000多套 266套 54套 250套 430套 518套 580套 销售率 81% 25% 40% 35% 90% 55% 77%
广州最具人文特色楼盘，个性十足的地产项目
时代玫瑰园，一个广州房地产界中个性十足的楼盘 2003中国建筑艺术奖住宅类社会贡献奖 中国房地产最具影响力楼盘100强 广州房地产界中，做文化楼盘的先锋之一
26
案例研究/广州——时代玫瑰园
具话题性的配套——美术馆落户楼盘，引入广州美术馆时代分馆，吸引人群 关注
30
案例研究/广州——时代玫瑰园