细节图1
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细节图2
任务2 店铺的文案策划应用
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商品详情页文案策划
利益引诱
这里谈到的利益引诱，并不是经济 上的优惠和营销活动，而是明确指 出商品的用途及应用收益，即此商 品具体可以给买家带来什么好处。 如图所示，“来电提醒——不错过 日程安排”“自定义表盘设定—— 时尚的酷炫科技感”以及“日常锻 炼提醒——友好地达成个人训练目 标”，三条文案设计均直达用户需 求，明示商品所能给用户带来的生 活方式改变，具有不小的诱惑力。
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任务1 3C商品视觉营销应用
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视觉营销的作用
（1）提升店铺吸引力，引导消费者点击 具有设计感和美感的图片是吸引消费者进店浏览的不二法门，一张好的图片、一条吸引眼球的广告语总能唤起人 们的兴趣。线上销售的指路门径便是色彩、图片、文字等商品“包装”， 在网上店铺中，能够带来点击量的图 片主要有商品主图、Banner广告、关联图片等，带有美感的商品往往能够更多地吸引买家点击。
任务1 3C商品视觉营销应用
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视觉营销的应用
（3）打造让买家“留步”的店铺首页
买家进入店铺的场景分为两种： 一则已经拍下他所浏览的详情页商品，此时进入店铺则极有可能购买更多相关商品； 二则没有拍下商品但仍然选择进入店铺浏览，那他就是为了寻找性价比更高的或者能令他满意的商品。 就此而言，在做视觉营销的时候，卖家应当对症下药，为买家设置能够对接其不同需求的店铺首页，使其在店铺 内的停留时间更长，最终下单付款，甚至达到“无心插柳柳成荫”的效果。
任务1 3C商品视觉营销应用
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视觉营销的应用
（1）设计引人入胜的商品主图
充分利用电子商品的屏幕，在屏幕 上展示商品细节及卖点。
注意区别店铺辨识度，统一店铺主 图风格，提高品牌认知度。
任务1 3C商品视觉营销应用
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视觉营销的应用
（2）制作精益求精的详情页
提炼核心卖点，唤起买家兴趣。 进行细节展示，帮助买家认知商品。 构建应用情景，使其身临其境。 设置利益引诱，促成交易。 提供关联商品，抬升单笔客单价。
任务2 店铺的文案策划应用
商品详情页文案策划
细节展示
细节展示是每个商品不可或缺的板块， 如果详情页没有细节展示，那么这个页面 就如同没有了灵魂。细节展示在视觉营销 中处于十分重要的地位。我们的目的很简 单，就是将商品卖给用户，那么我们所需 要遵循的逻辑，就是我们先要了解客户的 需求，然后根据需求来包装我们的商品， 将这个商品变成客户想要的样子。选择哪 些细节进行重点展示，要根据商品用途、 使用场景和创新点来谨慎选取，否则细节 展示就会变成累赘拖沓的流水账式罗列， 无法直达用户所需。
谢谢
中国人民大学出版社
跨境电商美工实务
针对人群（男性）
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针对人群（女性）
任务1 3C商品视觉营销应用
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视觉营销的作用
（4）打造具有辨识度的店铺形象，提 升品牌认知度 网上店铺千千万万，店铺形象同质化严 重，而通过视觉营销可以打造出具有辨 识度的店铺形象，提升品牌认知度。自 己的店铺名称或者自己的品牌如何能被 买家所记住，并能深入买家的脑海中， 是每一个卖家需要认真考量的问题。因 此，在店铺的视觉营销中，做到色彩搭 配、主色突出、风格统一尤为重要。
目录
contents
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
任务1 3C商品视觉营销应用 任务2 店铺的文案策划应用
任务2 店铺的文案策划应用
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店招文案策划
店铺和商品的定位 店铺和商品的卖点 店铺主推的营销、让利活动
任务2 店铺的文案策划应用
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广告文案策划
打造爆款单品
任务2 店铺的文案策划应用
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广告文案策划
进行品类引导
（2）抓住买家的兴趣点，增加买家停留时长 在成功地引导买家进入店铺或者详情页之后，卖家需要进一步考虑如何击中买家的要害，抓住其核心诉求，激 发其购买欲，让买家在店铺内停留更久。所有视觉设计的最终目的都是促成交易，因此，能够唤起买家兴趣的 店招、Banner或者商品详情页的首屏图片就显得各位重要。
任务1 3C商品视觉营销应用
任务2 店铺的文案策划应用
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广告文案策划
实行让利促销
任务2 店铺的文案策划应用
商品详情页文案策划
交易行为完成的递进过程
进店
选购
决定
需依次呈现
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配搭
留住买家—卖点提炼
打消疑虑—细节展示
促使成交—利益引诱
购买更多—关联营销
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商品详情页文案策划
卖点提炼
用直击要害的视觉设计留住买家，有的放矢地提炼卖点 优秀的文案不是华丽文字的堆砌，而是要关心用户的真实感受
项 目 一 视觉营销及文案策划
中国人民大学出版社
跨境电商美工实务
目录
contents
任务1 3C商品视觉营销应用 任务2 店铺的文案策划应用
任务1 3C商品视觉营销应用
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知识技能点：视觉营销的作用 （1）提升店铺吸引力，引导消费者点击 （2）抓住买家的兴趣点，增加买家停留时长 （3）构建真实应用场景，刺激购买 （4）打造具有辨识度的店铺形象，提升品牌认知度 视觉营销的应用 （1）设计引人入胜的商品主图 （2）制作精益求精的详情页 （3）打造让买家“留步”的店铺首页
任务2 店铺的文案策划应用
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商品详情页文案策划
关联营销
相关性商品关联 可类比商品关联
热销商品关联
相关性商品关联
热销商品关联
任务2 店铺的文案策划应用
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几个注意事项
7秒定律
一屏论 色彩营销 语言＜图片＜视频：
Feature Advantage Benefit
FAB原则
KISS原则 Keep It Simple & Stupid
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视觉营销的作用
如图所示，图中使用的广告语是“Enjoy a safer driving experience with DVRs by Anytek”，表达的卖点是“安全”， 这样会促使更关注安全性能的买家进一步了解商品到底有何特点。
任务1 3C商品视觉营销应用
视觉营销的作用
（3）构建真实应用场景，刺激购买 某些商品仅靠单一的展示无法激起买家 的购买欲，在对买家进行视觉冲击的同 时，帮助买家构建起真实的商品应用环 境，让买家身临其境地获取商品应用感 知是促成交易的有效策略。买家点击。