01
分析
02
产品
03
包装
04
推广
05
营销
爆款盘
爆款盘
分析
产品
包装
推广
营销
爆款盘
分析
01 市场状 况
02 客户需 求
03 流行趋 势
爆款盘
产品
01 价格竞 争力
02 款式竞 争力
03 品牌竞 争力
爆款盘
包装
拍摄
平面
文案
爆款盘
推广
cpc
cps
cpm
爆款盘
营销
成本营销 差异化营销
业务规划
长尾盘
型型：歌 瑞尔
长尾盘：类目竞争
战略思维
壹
思维：多渠道， 多店铺，多品
贰
布局：全网布
牌
局，多点开花
SKU：款多 叁 量大，精细布
局
肆
优点：渠道为
王
缺点：战线较
伍
长，资本和
OEM要求较高
陆
适合传统品牌，
VC融资后品牌
渠道盘：品牌竞争
战略思维
渠道盘：品牌竞争
典型：爱慕、麦包包
03 SKU规划
SKU规划
01 对手 是谁
04 运营 节奏
02 营销 策略
05 相对 弱点
03 战术 执行
06 竞争 形势
02 战略思维
战略思维
01
爆款盘，单品 竞争
02
长尾盘：类目 竞争
03
渠道盘：品牌 竞争
战略思维
0 1
思维：单 品制胜， 类目引流
0 4
缺点：选款 难度大，推
广成本高
0 2
SKU：款 少量大， 精心布局
分析Leabharlann 策略布局长尾盘分析
市场分析 对手分析
01
02
策略
产品策略 推广策略 营销策略
03
布局
竞争布局 差异化布局
业务规划
渠道盘
直营
分销
团购
渠道盘
直营
淘宝
拍拍
1号店
分销
淘宝分销 代销
分销
B2C分销 京东
唯品会 聚尚 尚品 走秀
1
聚划算
渠道盘
团购
2
拍拍团购
3
拉手
4
美团
5
58同城
感谢聆听
0 5
适合运营初 期和资本薄
弱的商家
0 3
优点：流 量较高， 单品制胜
0 6
典型：千 奈美
爆款盘，单品竞争
战略思维
0 1
思维：多 点曝光， 积小成多
0 4
缺点：对 手较多， 备货量大
0 2
SKU：款 多量少， 多点布局
0 5
适合资本和 OEM相对 较好的商家
0 3
优点：需求 多元化，营
销多元化
0 6
06
文案设 计
视觉体验策略
品牌文化
战略部署
视觉体验策略
战略部署
购物体验策略
01 产品体 验
02 信任体 验
03 口碑体 验
营销策略
基础阶段
单品形式 促销形式 口碑营销
01
02
发展阶段
品牌传递 品牌广告
03
成熟阶段
事件营销 主题营销
05 业务规划
业务规划
A
爆款 盘
B
长尾 盘
C
渠道 盘
业务规划
运营思维导图
演讲人
2020-09-10
目录
1 战略定位 2 战略思维 3 SKU规划 4 战略部署 5 业务规划
01 战略定位
战略定位
A
顾客
B
自己
C
竞争
战略定位
顾客
客户是 谁
客户细 分
客户特 点
客户需 求
消费趋 势
战略定位
自己
公司目 标
资源支 持
特殊背 景
产品风 格
价格区 间
战略定位
竞争
A
流量 款
B
活动 款
C
利润 款
SKU规划
流量款
01 淘宝类 目款
02 商城类 目款
03 搜索流 量款
SKU规划
活动款
01 促销活 动款
02 会员营 销款
03 SNS活 动款
SKU规划
利润款
分销款
渠道款
直销款
04 战略部署
战略部署
01
色系搭 配
04
细节展 示
02
页面布 局
05
体验展 示
03
拍摄风 格