如何推广：
•素材选择
•如下素材，分别有何优点缺点？ •预计点击率如何？ •你会如何选择素材？ •制作素材你有什么建议？
• 素材选择
1、如下素材，分别有何优点缺点？
1元抢购、小家具点击率高，但用户跳转可能流失率高，或者消费能力有限 明确的5折、包邮等促销信息提高点击率； 无促销信息点击率偏低
2、预计点击率如何？
308电台收听数 308专享音乐平台访问量 《选择出色》TVC播放次数 《选择出色》TVC转发次数 电台平均收听时长
品牌曝光数
二、流量广告（社交广告）
腾果
广点通
应用宝
智汇推
二、流量广告——广点通
广点通：就是腾讯的广告联盟，把腾讯各个平台的流量
汇聚起来进行售卖，计费方式是CPC，即做效果广告的。
推广的平台：QQ、微信品牌页、QQ商家、认证空
0.02%
0.32%
4.热门话题，紧扣当前热点，创造广告爆点
5.贴合人群，结合不同目标人群，设计不同素材元素
6.主次分明，整个画面清晰的感知内容层级关系
0.04%
0.56%
0.06%
1.06%
广告投放四部曲 – 定向
未定向 点击率：0.10% 转化率：30%
目标用户 女 ; 18 -40岁 的用户
• 3.活动周期： • 2012年7月—2012年9月
专属音乐平台地址： /topic/308carmusic/index.html?ADT AG=QQMUSIC.MIDPORTAL.VIP
展示广告——可衡量的效果
3057万 303万 304万 57万 40分钟 18亿
• 基于竞争环境调整出价
实战练习
测验 1
下图婚恋类网站广告素材中，请选出效果最好和效果效果最好和效果最差的：
（0.61%）
（0.04%）
（0.25%）
（0.07%）
测验 2
下图箱包广告中，请选出效果最好和效果最差的：
（0.61%）
（0.01%）
（0.09%）
• CPC（Cost-Per-Click）：点击付费
•
CPM (Cost-Per-Mille): 广告条每显示1000次（印象）的费用
一、展示广告——案 例
2012东风标致308音乐营销
活动背景
• 1.活动主题： • 选择出色--东风标致308音乐鉴赏
• 2. 活动背景：
• 东风标致308希望通过音乐建立与目标受众的互动沟通，配合音乐主题同时推出陈坤音乐版限 量车型，腾讯凭借最强的互联网音乐资源和传播平台打造东风标致308 最具影响力的音乐营销。
智汇推——H5
《这一幕你期待已久》美剧推送
《全民主公H5广告》 腾讯三国手游推送广告
互动体验上确较为出色
智汇推——腾讯微博
二、流量广告——应用宝
如何更好投放社交广告？
• 如何定位到更精准的目标用户？ • 如何做到更低的广告成本？ • 如何做到更优的广告效果？
广告投放四部曲
广告投放四部曲 – 定位
3、目标用户性别： 广点通支持男性、女性定向，请建议你会如何定向？ 对性别可以不做定向。
4、目标用户场景 选择家庭、公司的用户，有助于提升点击率
5、目标用户学历 选择本科及以上学历。
6、付费用户 选择电商付费，提升ROI。
• 出价策略：
是否针对不同城市，有不同的出价策略？ 梯度出价：一线城市可适当提高出价，三线城市出价可适当降低。
目标用户定位：
•品牌定位与目标受众 •应用目标受众群体 •应用内容与用户的匹配
用户心理研究：
•用户对视觉风格的偏好 •用户对应用内容的预期 •广告对用户点击行为的引导
用户场景 用户画像
推广页吻合度
广告投放四部曲 – 素材
构图简洁 热门话题
文案清晰 贴合人群
主次分明 定期更新
整体协调 A/B Test
问：曝光量最大，适合投放 什么？
答：品牌广告。比如【京东】
二、流量广告——腾果
腾果针对腾讯旗下在线媒体(OMG)的资源，主要是腾讯网； 广点通针对腾讯旗下社交广告(SNG+WXG)资源，主要是QQ和微信
二、流量广告——腾果
• 腾果广告系统投放资源主要是利用腾讯网内部广告位、腾讯视频和客户端等广告位的 闲置流量，在移动广告领域的参与度有限。
请根据如下情况，为广告主制定推广计划并模拟进行推广： • 广告主名称：美乐乐家具 • 商业模式：线上推广—在线咨询--线下实体店采购 • 线下实体店铺：
全国70个城市一、二、三线城市开设有体验馆
• 产品： 1、客单价3000元产品：家具类
2、客单价100~500元产品：家纺、小家具类
• 推广目标：获取线上咨询用户，促进线下成交
广告投放四部曲 – 素材
1.构图简洁，视觉元素做减法，主体+文案+互动button
0.04%
0.41%
0.06%
0.66%
2.文案清晰，不宜超过5个汉字
0.14%
0.93%
文案清晰，不宜超过5个汉字
0.04%
0.84%
3.整体协调一致，避免过于具象或抢眼的背景图
0.04%
0.35%
量广告的类别.
CPC （效果广告）
补充：什么是 CPS、CPA、CPC、CPM?
• CPS（Cost-Per-Sale）: 根据实际销售向广告主收取费用，一般按照一个百分 比或固定的佣金比例收取（销售额的10%–50%不等）
• CPA (Cost-Per-Acquisition): 根据有效访问者信息的记录数量来收取费用
3、制作素材你有什么建议？ 明确的促销信息；包邮、限时抢购、打折。 可利用小家具吸引用户关注， 获得大流量及品牌曝光
实战案例
• 定向条件： 1、投放地域：
广点通支持全国656个城市的定向，请建议你会如何定向？
2、目标用户年龄：
广点通支持5岁~60岁定向，请建议你会如何定向？
3、目标用户性别： 广点通支持男性、女性定向，请建议你会如何定向？ 4、目标用户场景
点击率：0.79% 转化率：61%
广告投放四部曲 – 定向
不清楚应该如何定向时，可全量 投放广告一天，筛选点击率最高 的地区、性别、年龄；帮助后续 设置定向条件。
广告投放四部曲 – 出价
怎样指定出价策略：
• 高价抢占初始曝光，学习广告效果 • 对于优质广告，基于成本预期，逐步小步幅调整出价（每次调整范围0.05-0.1元） • 效果较差广告，分析原因（素材设计、定向），若无起色，则考虑暂停广告 • 分时、分规格出价
5、目标用户学历
6、付费用户
• 出价策略： 是否针对不同城市，有不同的出价策略？
• 定向条件： 1、投放地域： 广点通支持全国656个城市的定向，请建议你会如何定向？ 结合美乐乐70个体验馆城市，分一线、二线、三线城市建立推广计划，分别进行定向
2、目标用户年龄： 广点通支持5岁~60岁定向，请建议你会如何定向？25岁以上人群
END
二、流量广告——智汇推
• 智汇推包括的资源： • 腾讯网、腾讯视频、腾讯新闻客户端、腾讯微博
智汇推——腾讯网
智汇推——腾讯视频
智汇推——腾讯新闻客户端
推送的新闻种类具有多样性
智汇推——H5
《生命之上，想象之下》 腾讯UP大会宣传广告
《发现平行宇宙之美》 游戏推送广告
打破了传统幻灯片式的呈现方式，塑造出了一种宽广、素 雅、幽静的整体感受，而在互动方面有些略显单一
（0.38%）
测验 3
请选择如下场景中，应该选择的定向：
1、 化妆品如聚美优品 ，应该定向如下何种场景的女性？
A 刚毕业
B 白领
A
C 学生
2、婚恋网站如珍爱网，应该定向何种年龄段的女性？
A 22-25
B 25-28 C 28+
C
3、箱包类如麦包包的男包，应定向何种性别？
A 男性 B 女性
B
实战案例
间、腾讯课堂、Android应用、IOS应用、营销QQ
广点通案例1——尺寸220px × 120px 图片
广点通案例1——尺寸220px × 120px 图片
吸引注册的原因（猜测是）：
1.与空间背景气质相符合 2.看不到广告字眼，广告痕迹弱 3.看上去比较正规，有值得信赖的感觉
广点通案例2——文字链
实战案例-总结
卖什么
高客单价家具 低客单价家纺、小
家具
针对不同客单价物 品，制定不同的推
广策略
卖给谁
地域
一线城市 二线城市 三线城市 所有城市
不同地域 不同 出价策略
怎么卖
出价0.8元 出价0.7元 出价0.6元 出价0.5元
家庭、公司上网
其他 属性
29+ 本科以上学历
电商付费
优质素材
素限材时：打定折向 0元抢购 特价包邮 1元秒杀
读懂腾讯广告的秘密
目录
• 1.讲一下展示广告 • 2.讲一下流量广告（社交广告） • 3.讲一下如何更好地投社交广告
腾讯广告分类：
• 展示广告：腾讯各产品线的重点位置、腾讯视频的贴片、各移动客户端的闪屏、
QQ弹窗等等..
CPM （品牌广告）
•流量广告：腾果、广点通、应用宝以及基于交易的广告平台等等其实都可以划归流