团购的操作步骤及流程
一、团购前期调研和策划
动作项目20天
1、楼盘信息调查
楼盘是否处于装修（预期）集中阶段；潜在客户的数量能否达到相当比例
2、消费群体和行为分析
团购是否容易吸引消费者，且形成跟风效应
3、确定团购内容
多少点的让利才能达到双方的共赢
2、团购报名方式确定
电话团购报名；小区内设立团购报名处；终端与入户报名；组织团购会；团购网；小业业主论坛或QQ群
4、团购宣传方式
条幅；户外临时广告；单页；短信；电视；报纸、物业公司等
二、团购宣传
动作项目
时间
操作事项
要求
优点/不足
团购宣传
活动前
7-15天
1、单页
入户拜访，现场团购信息收集，配合团购卡的发放。
入户到达率达90%以上/劳动量大
2、短信
通过短信平台公司或小区物业公司群发
受邀群体广，但目标不是很明确
3、条幅
导购订单
定金收现
提货送货
拼音练习1（单韵母）
班级姓名
一、读熟单韵母的四声。
ǎòēǒéā ó ě á è ō à
要求：读准、读熟，至少读5遍。我读了（）遍
二、练写单韵母，照样子抄写。
要求：认真写、写饱满。
三、练习写自己的名字。
、、
、、
注意：请家长督促孩子保管好每次发下来的拼音纸，以后备用。
家长签名（）
小区、建材市场、主干道
直观、目标明确
4、临时广告
现在户外广告更换喷绘、建材市场入口处
形成大的视觉效果，冲击力强/费用较高
5、电视报纸
游字、当地影响力发行量广的报纸
受邀群体广
6、物业公司
小区喷绘、小区团购登记处
目标群体明确
7、网络
当地有影响力的团购网
费用少
三、终端准备活动
动作项目
时间
操作事项
要求
终端准备活动
电话预约
提前三天，电话通知业主团购时间
四、团购开展
动作项目
时间
操作事项
要求
团购开展
活动当日
电话通知业主
每个登记信息，都要通知到位，确认时间。
小区接送
制作KT牌，“XX小区贵宾团”，放置在小区接送地点，一方面可以提升终端品牌形象，另一方面可以让该小区业主享受贵宾待遇，并起到现场宣传作用。
团购登记
团购客户登记，以便确定当日客户具体数量，与预约客户表核对，对未到场的团购客户再行电话联系。（登记处设置在入口或其它明显处，对登记客户现场发放纪念品，引起团购客户登记的积极性）
活动前3天
库存准备
合理化库存，常规化库存
终端生动化展示
海报、气球、礼品堆头、套餐堆头、喷绘
流程与人员分工
确定团购当天的流程与分工，做到各司其职，从接待（小区车接、店内茶水、登记）—导购—订单—付金—送客—送货等有条不紊
导购培训
活动内容培训、产品知识培训、导购话术与技巧培训、礼仪培训
店外造势
太阳伞、帐蓬、条幅、喷绘等