XX楼盘
“欢乐嘉年华”系列活动方案
一、目的。

（一）根本目的。

1、为了扩大XX楼盘的知名度与美誉度，通过口碑传播，扩大与消费群体接触面；
2、促进XX楼盘现场来客量和销售量。

（二）直接目的。

1、针对三华（华强路、华西路和华东路）三场（裕丰商场、和平商场和交易场）个体小老板、个体商贩进行一次密集式宣传，取得终端目标客户的联系方法，建立终端客户档案库。

2、促进现场来客量，并促进成交。

二、时间。

2005年7月份起，不定期举行，形成一系列活动。

三、参加对象：
1、主办方：XX房地产公司
2、执行单位：YY广告
3、邀请对象：
（1）三华（华强路、华西路和华东路）三场（裕丰商场、和平商场和交易场）个体小老板、个体商贩；
（2）XX楼盘周边单位，如企事业单位等。

四、活动主题：
XX楼盘“欢乐嘉年华”系列活动
五、活动形式：
六、活动程序：
1、活动第一波：发放资料和会员卡，以作其参加凭证，并收集好相关联系方法和资料，建立起终端客户档案。

2、活动第二波：组织一系列公关活动和促销机会点，邀请会员参加。

（具体活动方案另附）。

3、联系会员。

七、活动经费估算。

以每个活动约10000元计，大约50000元活动费左右。

XX楼盘“欢乐嘉年华”系列活动之一：
联系“三华三场”会员资料活动
一、活动目的：
1、推介本项目。

让客户对本楼盘的信息有一个感性了解，尽量吸引他们到现场来看。

2、直接取得客户群的联系方式，然后归档，整理成终端资料库，方便本公司的所有项目推介。

二、活动地点。

三华：华东路、华西路、华强路
三场：民族商场、和平商场、交易场
三、联系对象。

1、三华三场一带服装、副食品、小商品、家用电器、文教用品，机电产品等批发零售生意老板；
2、周边企事业单位。

四、活动方式和步骤。

（一）派发XX楼盘资料；如折页、户型单等；
（二）派发XX楼盘欢乐嘉年华活动宣传资料和VIP会员卡；
（三）收集客户联系方式和反馈意见，整理上交。

五、前期准备：（时间：7月29日——8月2日）
1、小礼品准备：精美水杯、笔、小扇子等。

（待定）数量：约3000份。

2、宣传资料：折页：3000份。

置业顾问负责折好折页及订上自己的名片；
3、会员卡和“欢乐嘉年华”活动有关资料制作。

（具体文字后附）
4、人员组织和安排：
（1）招聘一部分工作人员约10人，由策划部和销售部进行培训，并进行相关要求；
培训容：项目基本资料；注意事项；操作方式；相关嘉年华活动的介绍；相关说辞。

（相关说辞后附）
（2）以策划部和销售部牵头，另外招聘一部分临时工作人员派发，每个小组约4人，分别派往“三华三场”进行派发和宣传。

5、制作会员（客户）登记表。

6、交通工具。

7、具体准备工作分工表：
六、活动程序：
1、时间：活动时间：8月3——5日。

2、人员分组：华东路两个人为一组；华西路两个人为一组；华强路两个人为一组。

民族商场两个人为一组，和平商场（新旧）四个人为一组；交易场两个人为一组。

（值得一提的是，每一组都必须有一个人了解本项目的知识，以应付客户提出的问题）。

具体分工待人员确定后再布置。

七、活动要求：
1、宣传资料订上销售人员的名片，派发的时间同样是在客户生意比较淡的时候，如早上11点以前。

避免在生意、工作较忙的时间和休息时间派发；
2、注意保守商业秘密；
3、注意与组织的联系，注意人身安全；
4、务必取得客户的联系方式，方可发放VIP卡，所取得客登记资料必须当天交至小组组长处，不得缺失；
5、必须向客户发放资料、名片等资料，并作简单的项目介绍和会员卡说明。

6、维护项目形象，显得大气，有风度，言行举止符合楼盘形象。

八、费用估算。

1、工作人员费用：10（人）×20（元/天）×10天=2000元
2、小礼品约：2000元；
3、会员卡和宣传资料制作：3000元。

其它备用经费：1000元
共计约8000元。

附一：
活动说辞。

XX老板（先生/小姐）：
您好，十分抱歉打扰您。

我是XX楼盘的工作人员小X，
XX楼盘是位于市中心北大南路的唯一的江景洋房，为了提高我们楼盘的品质，丰富社区文化活动，我们楼盘准备在举办一系列“欢乐嘉年华”活动，我们准备成立一个会员俱乐部，您只要如实填写我们的登记表，就可以获得我们项目的VIP会员卡，以后凭此卡，您可以带上家属或朋友免费参加我们举行的活动，中间不收取任何费用，如果您在我们楼盘购房，凭会员卡可获得相应的优惠。

真诚地邀请您的加盟，成为我们的会员，并祝您生意兴隆，合家幸福。

附件二：会员卡制作要求：
1、数量：3000份；
2、式样：10×5cm，（普通名片大小），材料待定。

3、文字：
正面：XX楼盘“欢乐嘉年华”系列活动VIP会员卡
反面：1、会员留下填写相关登记表即可持有此卡；
2、持卡会员可带上家属或朋友免费参加XX楼盘所有的“欢乐嘉年华活动”。

3、此卡不可复制，私自制作或转借他人；
4、丢失此卡，可联系XX楼盘补办；
5、凭此卡购房，可获得相关优惠。

以上所有说明的最终解释权归XX楼盘所有。

联系：3152136 3152629
附件三：欢乐嘉年华活动宣传资料文字。

（待定）。